第137章 行动代号新春攻势
这就是互联网的圈子。
——京城，中关村创业大街，一家名为'3w'的临街咖啡店招牌上写着这样一句话。
苏禾理了理围巾推门而进，咖啡店生意很好，大半餐桌被各式各样办公电脑占据，中英混杂的交谈对话口音天南地北，却都纷纷翻来覆去高频提及‘创业’二字。
“一杯意式浓缩咖啡，要热的。”
她不自禁哈出口凉气，十一月末京城西北风格外冷冽。
吧台里店员依言下单操作，靠坐在吧台旁气质斯文戴着副半框眼镜的男老板看到苏禾愣了愣，接着低头看向手机对比。
略作犹豫，起身走进吧台，热了一份牛角面包几样小吃：“苏总，送您的。”
“您是许总？”苏禾礼貌微笑点头致谢。
男老板扶了下镜框：“对，是我，您今天来是？”
“美团的王兴约我来这里喝咖啡。”苏禾毫无遮掩。
“伱们太禾做事不地道，我很不愿意跟你们打交道。”王兴毫不掩饰敌意自顾自坐下。
maxmara羊毛大衣，巴宝莉的围巾，芬迪通勤包。
二人交谈声不大不小周围人都能听到，一时间室内鸦雀无声陷入死寂。
只能说对于国内顶级风投机构而言，名誉高于一切，要是做这种烂项目搞得声名狼藉，就很难再有大发展。
“交培训费就能拿奖？”苏禾继续问。
有创业者仔细打量那位独自坐在角落妆容精致气质出挑的中年女人，她大概率是位风险投资人，而且应该来自魔都。
创业者精神紧绷：“可以。我的项目是通过线上举办全民海选青少年儿童才艺比赛，主要靠收报名费、培训费盈利，一个孩子整体费用38888，一场活动20个孩子报名就能回本。”
3w咖啡馆则是他前几年的创业项目，经过比起网约车行业竞争微不足道的低烈度厮杀，从众多‘创客’咖啡品牌中脱颖而出。
苏禾慢条斯理站起身伸出手：“王总也是难得一见。”
美团王兴，京城创业圈高山仰止般的人物。
略过众多想打招呼的人，他大步流星径直走到角落，居高临下脸色紧绷。
‘恶意收购’四个大字不约而同在众人心底浮现，这通常出现在二级市场，收购方在不经过被收购方同意的情况下，强行买入被被收购方股份，以达到收购目的。
“你举办比赛活动有什么官方认证么？”苏禾抓住重点。
苏禾会心一笑，男老板叫许单单，由他在今年七月份创办的互联网求职平台‘拉勾网’拿了太禾的天使轮投资。
但对未上市的企业这种操作属于异想天开，二级市场有公开流通股份，收购方可以霸王硬上弓。
另一位创业者斜眼看他：“歇歇吧，那是苏禾。”
王兴气的想吐血，半真半假瞪起眼睛抬高音调：“美团不想拿你们的投资，你们就要搞垮我的创始团队，这是误会？”
结果破掉历史记录一分三十秒就被斩了，上次金沙江的人都看了这个项目十分钟才拒绝。
春江水暖鸭先知，经济向好趋势凶猛的推动着创投行业，诸如此类捞偏门的灰产项目层出不穷，每年赚个几千万轻轻松松。
“抱歉，我约了人，你一句话说清楚重点可以吧？”苏禾双腿交叠搭在一起坐姿端庄语气温和。
“误会？！”
常有风险投资人来此，试图从垃圾堆里挑出发光的金子，甚至在咖啡馆三楼有个封闭式的创业孵化器……
这里汇聚京城最有梦想的创业者人群，一个咖啡桌月租几百块是办公场地，一台电脑是公司全部资产，加起来就是一家创业公司。
“太禾资本谢景行的人。”
就在诸多创投人心生敬意，掂量自己的商业计划书会几分钟被拒绝的时候，一位光头眼镜男走进店内吸引所有目光。
屡败屡战的创业者心怀百折不挠勇气，凑到近前双手递上商业计划书：“苏总您好，我这里有个教育领域项目，您方便听听吗？”
创业者轻咳一声脑门出汗：“比赛分组不同，有单独设立的特别奖项。”
有创业者按耐不住，想拿着手中被十几位投资人拒绝过的商业计划书上去交流一番。
传言太禾资本谢景行风格强势不把创始人当人，但只要能拿到他的投资，滴滴、今日头条、快手……都是大手笔入场从不低于千万人民币，被骂几句当什么事……
“怎么说？”
苏禾不置可否端起咖啡抿了一口，低头打开手机看时间。
京城风沙雾霾大，养不出这样水润平和的女投资人，更多的是把想要写在脸上，嫌弃创始人浪费宝贵时间毫不吝啬尖酸刻薄的娘们。
“……那更要试试了！”
诚然，举办学生才艺比赛算不上什么好项目，但真能赚钱。
“兄弟们，你们冲不冲，我先冲了？”
男老板大致有所猜测，暗自为难不知道该说点什么好，勉强应付几句亲自帮忙把点心咖啡端到角落空座，便找借口跑到咖啡厅二楼躲灾。
创业者悻悻然三步一回头走了，一分三十秒，有好事者给他计时。
苏禾不以为意招手示意服务员点单，与之相对而坐无奈解释道：“我们很希望能与美团合作共赢，也许用力过猛方式太热情，反而让王总对我们产生了误会。”
创业者大言不惭含糊说道：“家长不关注活动是谁举办的，只要能拿奖孩子小升初就有优势。”
“苏总，久闻大名啊。”
“此言差矣，我们给出了5到10倍的溢价收购贵公司原始股份，如果这要被定义为搞垮创始团队，那么我想很多创业团队都想被搞垮。”苏禾环顾四周淡然说道。
未上市的企业股权只能通过一级市场，无法公开进行股权交易，正常创始人也绝对不可能让风投机构持有的新股随便卖来卖去。
简而言之，美团除部分原始老股之外，后续增发的新股转让交易必然层层受限绑定各种前置条件，王兴在董事会上举起手就能阻止交易。
所以太禾恰恰盯上了美团的老股，5——10倍溢价，意味着美团估值要翻10倍太禾才能收回本钱不亏。
野蛮人、黑骑士、资本流氓，种种用来形容恶意收购的词语不足以定义太禾的操作。
市场上不是没有人写研究报告认为美团未来能在现有估值基础上再翻10倍，然而当太禾拿钱用实际行动投票认为美团前景无限，所有人却都认为它意图弄死美团，而非真的看好美团未来……
像是一个浑身绑满炸药的悍匪，强行抱住美团要同归于尽，这是什么深仇大恨？
“下去劝劝吗？”
二楼，3w咖啡馆联合创始人陈敢看着手机里正显示的一楼监控画面。
许单单坐在旁边丧气的抓抓头发：“都是老演员，我谁都得罪不起，爱怎么着怎么着。”
“王兴这招够毒的。”陈敢戏谑地压低声音。
许单单思索着问：“那你说苏禾为什么愿意配合他？”
“将计就计呗，反正我觉得坏名声也是名声，好用就行。”陈敢笑烂了脸就差手里捧把瓜子。
不同于店里的野生底层创业者，京城创投圈但凡有点人脉的，昨晚便知道苏禾堵门霸王硬上弓的操作。
大家吃瓜讨论一晚上，一致认为美团仅需要火速完成一轮融资扩股稀释原始股份，太禾便无法达成恶意并购。
比如美团100份股本，80份是具备转让限制条件的新股，20份是可以转让的老股，太禾把20份老股全买光也无法掌握美团实控权。
王兴有的是办法把太禾踢出局。
那么问题就来了，太禾如果不是傻逼为什么要这样做？
无论太禾想干什么，王兴显然不吃这一套，今天把约见场合定在京城创投圈地标性的咖啡馆，一见面劈头盖脸公开指责，顿时抢占道德高地把太禾资本打上臭流氓标签。
刚刚还觉得太禾投资风格堂皇正派的创业者们尽皆义愤填膺，恨不得将其挂上牌子吐吐沫批斗，经此一役太禾名声臭了，不知该如何挽回。
苏禾理应有所预料，可仍然赴约而来，甚至顺水推舟自行承认太禾就是在耍流氓。
从许单单掌握的各种信息分析，王兴把事情公之于众，说明肯定是要抵死不从，既用舆论施压又可以为后续融资扩股找到极佳理由。
太禾把王兴得罪到这个份上，再无可能通过正常方式入股美团，苏禾主动承认“罪行”，十有八九同样是借助凶名给美团施压。
不管你愿不愿意我都来了，让我入股合作共赢，不让我入股我也把你折腾个半死。
许单单很怀疑美团内部是不是起内讧了，有带路党引太禾为奥援想把王兴搞下台……
楼上吃瓜群众脑洞大开浮想联翩，楼下吃瓜群众心情随着苏禾与王兴言语交锋跌宕起伏，幻想取而代之直面气焰嚣张的邪恶风投机构。
“抱歉，路上堵车来晚一步，我们换个地方谈吧，苏总，我觉得事情没必要搞得很难堪，你觉得呢?”
双方僵持不下之际，美团联合创始人王慧文姗姗来迟，态度温和打圆场。
王兴偏头瞪了他一眼：“谈特么什么谈，我今天来就是告诉你，回去转告谢景行，十天之内美团上线在线打车业务，牛逼就用钱砸死我。”
“哎，兴哥。”王慧文伸手拽了个空。
王兴甩开他的胳膊，孤身一人宛若千军万马，步履从容向外走去。
王慧文叹了口气，强行挤出个笑脸左右看看说道：“苏总，听我的，咱们换个场合聊聊，兴哥正在气头上。”
“不好意思，王总，待会还有个项目要看，你有什么事直说就好。”苏禾不近人情到极点。
“投资不是不能坐下来谈，但是苏总，你们欺负人欺负到家了呀！”
王慧文俯身低头凑到她身边：“你们不能太霸道了，至少得先给我们一个态度。”
“王总，请问你想要什么态度呢？”苏禾站起身问。
王慧文主动帮她拎包，两人说着向外走去：“你们先投资了大众点评、饿了么，这会要来投资我们。将心比心，如果苏总您站在兴哥的角度会怎么想？”
“一旦你们之间出现竞争，我们会从中拉偏架。”苏禾配合说道。
王慧文推开门：“就是这样，其实之前兴哥在全球ceo峰会见过谢总，回来之后一直很犹豫。”
“这并不是问题，如果有需要，太禾可以把持有的大众点评股份转给西柚资本，单独投资美团。”
苏禾早有准备：“太禾是太禾，西柚是西柚，我们都是独立运营。老实讲，就我个人与西柚资本负责大众点评、饿了么项目的唐曼唐总关系很差，你稍微去魔都金融圈打听一下就知道。”
“……”
王慧文愣了愣，到嘴边的说辞强行噎了回去，还能这样的，得多差的私人矛盾能当做正当借口摆到工作中说。
为了做个项目自揭黑料，一点脸都不要了……
苏禾捋了下耳边碎发补充道：“其实在饿了么项目，太禾已经跟西柚打起来了，红杉资本参与全过程，红杉也是你们的投资人，你感兴趣可以去了解一下。”
“呃，倒也不用……我还是刚刚那句话，投资可以谈，给我们几天时间考虑考虑。”王慧文拉回话头强调道。
苏禾若有所思审视他几秒，略作斟酌道：“三天吧，三天后我们换个场合聊聊。”
“没问题，苏总怎么来的？我送您，正好路上聊聊。”王慧文干脆答应。
苏禾紧了紧大衣：“不麻烦，我开车来的。”
“也好，要到冬天了，京城天冷开车方便些。”王慧文客客气气。
苏禾莫名勾起红唇轻笑出声：“是啊，冬天要到了。不过谢总是东北人，一年四季最喜欢冬天，前两天还跟我讲熬过冬天就是春。”
毫无逻辑的话语听进王慧文心里，不自觉打了个冷战，眼中艳红色的唇色像是鲜血，毒蛇冬天不冬眠，见了鬼。
…………
“怎么样？”
目送苏禾施施然远去，王慧文刚刚坐进车里，就听到王兴的问话。
他欲言又止，斟酌着回应：“看不太懂，她有点稳。”
“量敌从宽，我们这边争取加快速度。”王兴不以为意。
昨晚开完应战计划会议，他专门找人打听了一下苏禾，这娘们是魔都金融圈出了名的宫斗高手，前段时间投资快手五源资本的张斐深受其害。
他没想能完全忽悠住苏禾，尽力而为即可。
计划总共分三步走，第一公开挑明矛盾，太禾吃相太难看从舆论角度施压，并且先和谈稳住太禾。
第二，以他和太禾、程维双方之间的恩怨为由，美团虚晃一枪进军网约车市场。
前两步都是佯攻，拖延时间吸引注意力，第三步才是核心。
尽快启动新轮次融资，加速组建培训地推团队，预计明年初配合农历新年节日营销发起外卖业务烧钱竞争。
这个防守反击计划在美团内部代号为‘新春攻势’，等到时候所有巨头都看到外卖市场前景，水被搅浑谢景行这头小鳄鱼混在其中便显不出什么了。
不让我好，那就都别好……
王兴恶狠狠想着。
(本章完)