第158章 三年30亿美元
    1月13日，星期一。
    滴滴快的正式向商务部门递交并购交易申请，同天优步中国app过审上线，同步开城京城、魔都、深圳三个试点地区市场。
    在滴滴宣布‘百亿补贴’常态化，调集精英市场团队倾斜补贴烈度试图围剿的情况下。
    优步中国选择祭起技术屠刀，利用从全球各地盈利市场储备的市场推广数据模型，猛攻高端专车出行服务。
    与众多租车公司签订合约，将司机单月平均补贴拉到6000人民币的强度，一位优步中国注册司机每月随便跑跑月薪过万，勤快点两万月薪有望。
    对此程维无动于衷，之前数月滴滴快的竞争始终围绕中低端市场，走极端铺量的打法。
    直到神州优车入局利用自身优势向高端专车市场发起进攻，才分出精力跟上高端专车市场开拓。
    在这部分市场滴滴和快的对比优步没有任何优势可言。
    而且谢景行放话中国就是中国，十几亿人口人均可支配收入几万元的市场，注定国外成功的市场经验别来沾边，必须学会中国本土化。
    现如今主流舆论一边怒喷滴滴快的合并违反商业垄断法案，一边从各种角度花式分析优步中国天兵降临，滴滴快的十死无生。
    “国际巨头嘛，可以理解，要不是已经投资西柚，我都想去跟优步谈了。”俞念很坦诚。
    反倒是神州优车和易到出行遭了大难，前者全凭今年上市港股的一口仙气吊着，在中低端市场被加起来占据90%市场份额的滴滴快的毒打。
    所以双方公开表态火花四溅，实际行动并未出现普罗大众喜闻乐见的火星撞地球表现，暂时相当于打起了错位差异化竞争。
    陆正耀不装逼喊口号要不惜一切代价快速起步了，篮子都在滴血忍辱负重，积极等待被资本市场拥抱。
    至于她自己，又琢磨上了旅游民宿行业，话里话外暗示想跟他合伙复刻大黄蜂在网约车行业的玩法，猛猛烧钱跑数据坐等被业界龙头收购。
    谢景行总结道：“我们合并后占据90%市场份额，那么在这个基础上，我跟程维、柳青做好了打三年时间烧掉30亿美元的心理准备。”
    散着热气的水花冲进杯碗茶香四溢，俞念兴致盎摆弄茶具：“可惜周航有理想，听说易到开始找投资方了。”
    滴滴投资方全明星阵容，优步有10亿美元现金。
    最终周航看着一枕头的头发狠下决心，咬牙切齿发朋友圈表示，世界这么大易到想去看看。
    谢景行不置可否：“可事实上好像优步比我们朋友更多。”
    不否认国资入股优步有政治因素考量，但绝对同样存在不看好滴滴的因素在。
    “也许我会投资别家网约车企业，但理由不是分散风险，滴滴今年也会出海。”
    谢景行语气古怪补充道：“而且易到不缺投资方。”
    “你好像快要说服我了。”俞念丰满红唇抿着茶杯点点头。
    谢景行无言以对，除了沙特主权基金数额不明据说高达10亿美元的专项投资，优步中国其他投资人都来自国内，万科、海航、百度，等等一大批国家队与国内巨头。
    “吕传伟说网约车行业不存在行业壁垒，只要有人还愿意烧钱就会继续竞争。”
    “但这不解决根本问题，它作为国际巨头体格庞大是优势，反过来弱势也是一样。”
    神州优车自营租车业务优势独一档，优步有10亿美元现金。
    “滴滴出海？你们想去哪里？”俞念若有所思问道。
    吕传伟是硅谷回来的经营理念和产品技术先进，优步有10亿美金。
    谢景行解释道：“以投资的形式走出去，滴滴会尽可能扶持优步入驻全球所有市场的本地竞争对手，比如美国的lyft、欧洲的bolt。”
    “从这个角度看，优步来国内唯一能并购的只有易到，本质上滴滴和快的都不符合它的经营战略。”
    翻来覆去的10亿美金谁听谁迷糊，即使是谢景行自身也不想拿头硬接，于是研究出了所谓的盟军打法。
    他也没时间研究在公司厕所放什么味儿的香水，让司机听蓝调还是乡村民谣歌单了。
    大晚上蒙在被窝里薅头发，神州优车入局最先挨揍的是易到，优步进来最先挨揍的还是易到！
    谢景行从躺椅上坐起身：“我承认优步很优秀，他们可以把自身催生到极致，通过烧钱、本土化等等方式把市场份额做到市场第一。”
    俞念莞尔一笑继续试探道：“周航还算可圈可点，你不考虑投点钱分散风险吗，现在优步进来局势可不太妙。”
    既然优步全球前30大城市中半数达到盈利，那就扶持敌占区抵抗军游击队破坏敌军补给线，核心逻辑跟饿了么逐个城市绞杀美团一样。
    狗日的卡兰尼克只付出了个优步中国的品牌，完全是拿着国内市场的钱在国内市场跟滴滴打，期间还要叫嚣两句我来我见我征服。
    谁家好人也扛不住这样往死里祸害啊，薅一根头发接受融资，再薅一根头发坚定不过度融资理念。
    打拉锯战持久战，放血放死优步。
    勉强站在本土网约车企业这边的人不管说什么，优步中国的支持者就一句话反驳——优步准备了10亿美元现金补贴。
    这帮互联网视频行业早起老玩家路子都有点野，他颇为期待贾老板能和易到擦出不同的火花，最好受此影响早点造车。
    “把朋友搞得多多的，团绝大多数打击一小撮，思路不错。”俞念没有吝啬夸奖。
    “再不动弹就要被挤兑死了。”谢景行躺在摇椅上懒洋洋打着哈欠。
    只要牢牢守住中低端市场，滴滴能跟优步打到地老天荒。
    用人话翻译一下，他要带领易到走出国门，第一站美国，去捅优步老巢！
    后者面对优步中国司机月薪可高达两万元的推广软文，周航用来怼投资人的那句我们司机保底月薪两万，怎么都难有底气再说出口。
    邓薇刚联系过他聊了聊网约车行业现状，说贾老板想入股眼看着即将被百度放弃的易到出行，支持周航打出去。
    庭院凉亭瓦片覆着未化的积雪，阳光穿过院墙角落古树枯枝交错，暖意倾洒回廊之下。
    他略作停顿强调道：“30亿美元，假如伱作为优步投资方，即便卡兰尼克个人愿意陪我们烧30亿美元，你愿意吗？”
    “你们烧掉30亿美元，预期几年能盈利？”俞念放下茶杯好整以暇问道。
    谢景行气势一滞：“五到八年。”
    “所以就是这样，我作为投资方，肯定不想看到优步在全球市场盈利，唯独中国市场持续失血几十亿美元还迟迟看不到盈利预期。”俞念语调轻松像是在挑衅。
    谢景行不自觉皱起眉头：“如果你没对我掺杂什么私人看法，就应该意识到国内市场对滴滴和优步的价值区别。”
    滴滴可以在国内市场从交通出行领域切入智能汽车版图，展开移动支付金融衍生业务，甚至利用庞大用户数据尬一脚本地生活领域。
    这些事情优步中国做不到，除非卡兰尼克真的加入中国国籍，改姓卡名建国！
    同样是漫长的盈利周期，两者天花板高度截然不同。
    “算了，你考虑一下吧。”谢景行意兴阑珊。
    “噗。”
    俞念忽然轻笑出声，单手托着下巴美目流转问道：“需要我做什么？”
    谢景行咔吧着眼睛和她对视片刻，握拳举起胳膊，缓缓伸出两根中指，掀开毛毯跳下椅子起身就走。
    “出了这个门，我就当你今天没来过。”
    俞念波澜不惊给出解释：“事实上我真的更看好优步，而且滴滴跟快的并购占据90%市场份额，外界铺天盖地的商业垄断舆论。我要是从你身上看不到信心，凭什么帮滴滴。”
    “所以你很清楚我今天来是想做什么。”谢景行停下脚步。
    俞念耸耸肩：“我可以帮你沟通相关部门，尽量争取快速通过并购审批，但总得确认一下吧，万一你是来嘘寒问暖关心我的呢。”
    “……”
    谢景行走也不是留也不是尬在原地。
    俞念倒了杯茶水：“用人朝前不用人朝后，应该不是你性格吧？”
    “哈哈，这茶叶还蛮不错的哈。”谢景行顺坡下驴打着哈哈。
    俞念脸上笑容愈发灿烂：“我还是喜欢你刚刚桀骜不驯的样子，恢复一下。”
    谢景行蛋疼不已，这是他的台词……
    还真是出来混总要还，上个月西柚资本募资装逼一时爽，现世报这就来了。
    没什么好说的，犯错立正挨打站稳，他对自己的所作所为负责。
    不过杀不死我的使我更强大，你可千万别犯我手里，下次我还要装逼！
    “今天时间来不及了，明天约个饭局，你们准备一下相关材料。”俞念高高举起轻轻放下。
    谢景行心里正运行着精神胜利法，不由得微微一愣：“就这么简单？”
    “我只负责组局，具体怎么做还得看你们自身。你从国外回来应该知道，目前国内商业垄断法处于实验性阶段，应该不算麻烦。”俞念施施然说道。
    谢景行张张嘴：“谢谢，这方面柳青负责，她有准备。”
    “那就先这样。”
    俞念换了副语气：“上次在魔都你请我吃本帮菜，今天我请你吃涮羊肉怎么样？”
    来自裕德孚后厨的大师傅搬来了铜锅菜刀全套家伙事，操着地道的京片子口音，边骂东来顺边表演了一把‘立盘不倒’的80年代正宗东来顺老师傅切肉手艺。
    现把芝麻花生酱解好点缀韭菜花腐乳，烧起铜锅热气腾腾，搭配着古香古色的四合院环境。
    郭德纲的声音恍惚间萦绕耳旁：外面漫天大雪，我这儿三五只鸡……
    “该把柳青喊来的。”谢景行意犹未尽咂吧着嘴。
    俞念瞥了眼还在切肉的师傅：“师傅，这些肉差不多够了，您先歇会儿。”
    “好嘞，您二位慢慢吃，不够随时招呼我。”头发黑白交杂的大师傅抱了个拳。
    谢景行稍稍直起腰竖大拇指：“您辛苦，我今天可算尝到正宗老京城大师傅的手艺了。”
    “嘿，这话怎么说的，您可别捧我，咱们京城唯一的老bj就剩个头骨盖了，在博物馆里放着呐。”师傅语调喜感说着离开餐厅。
    等到房门关上，俞念不知不觉板起脸：“你很饿么？”
    “哈？”
    “你玩明星玩助理没人当回事，听说你前段时间还在长安俱乐部跟一个影视公司的小老板一块吃饭，他刚刚去世了是吧？”
    俞念满脸严肃盯着他：“不管你是想选妃还是有别的事，这也都无所谓，童童不在意我们做家里的人全当没看见。”
    “但是柳青这种不行，她一个三十多岁的结婚妇女，家室还不清不楚，你是快要要饿死了还是怎么着？！”
    谢景行被骂的一时间摸不着头脑，疑惑问道：“你为什么认为我跟她有关系？”
    “我不想跟你辩论这些有的没的，只是警告你别太欺负人，我们俞家人不是死绝了！”俞念气势汹汹凤目圆睁。
    谢景行比了个暂停的手势，扔下筷子思索片刻道：“第一，柳青和程维无条件相信我说好听点是我们共患难过，说难听点还是因利而聚。”
    “就像你不觉得滴滴能打过优步，滴滴和快的内部很多投资人同样如此。”
    他抬手指了指自己：“是我截至今日一步步打过来，让柳青和程维能下定决心三年烧掉30亿对着优步打，也是我让快的背后投资人选择踢吕传伟出局！”
    “我从来都不觉得私人感情能左右工作，如果可以的话，我今天不会坐在这里跟你吃饭，而是飞去华盛顿跟童童躺在床上，请她回家去求你们的爷爷。”
    谢景行舒了口气，扯出笑脸继续说：“第二，我说该请柳青来，是因为她正在跟进行业征求意见稿公关，也跟商务部门有关联。”
    “我想请你们聊聊，网约车企业必须在国内搭建服务器的政策规范可能性。”
    卡兰尼克一个外国洋鬼子能想法设法利用政策恶心他，他这个本地人当然也可以利用政策恶心对方。
    说动俞念出面帮忙，还有柳青、腾讯、阿里三方施加影响，滴滴快的并购案涉及的商业反垄断，只需要承担些许外界舆论压力。
    实质上已经可以确定毫无阻碍。
    这样强力的政策资源组合仅用来解决并购案未免浪费，大可以借机推动更高层次的打法。
    本就套着vie股权结构的优步中国，在国内搭建服务器，卡兰尼克应该会很高兴他离入籍更进一步吧？
    (本章完)