第289章 业绩惨淡,瞬间老实!
作者:猫小6   重生2010:从贴吧神帖开始最新章节     
    陈睿既然连对赌协议都已立下,徐逸此时也说不出什么话了。
    当然,这也是股东大会走正常流程行使的权力。
    他也知道,如今的局面,已经不是自己随意发泄个人情绪,就能避免的了。
    哔站换帅的事,已经定局。
    此刻的徐逸也不吵不闹,认清了现实。
    当然,徐逸从原本ceo(首席执行官)的位置下来之后,接任了cco(首席文化官)的位置。
    连个coo的位置都没捞着。
    这个位置,是陈睿自己带的人过来接任。
    这个人杨潇也不陌生,正是李旎,陈睿带过来的得力干将。
    此时的李旎,才25岁。
    年轻得不要不要的,不过杨潇却很相信她的能力,前世的哔站,没有她这个低调的贤内助,也没办法发展这么快。
    或许在外人看来,杨潇和陈睿这次做得太绝了。
    但没办法,主要是coo(首席运营官)的位置太过于重要。
    辅助ceo工作的执行,这个位置要是和陈睿勾心斗角不对付,那整个公司都得玩儿完。
    “徐总,他们太过份了,杨潇和陈睿两人联合起来竟然玩逼宫的把戏!”
    会议室内,陈睿和杨潇离去之后,徐逸的一个心腹手下正在替他抱不平。
    徐逸虽说没有被一撸到底,但事已至此,他哪怕有些心灰意冷,现在也不在意这些了,随即摇摇头,轻蔑一笑,道:“呵呵,没事儿,正好借此机会,休息一段时间,我倒要看看,他们二人接下来要怎么办!”
    徐逸此时也想通了,他倒是有心要瞧一瞧,陈睿立下的对赌协议,怎么去完成!在他看来,哔站现在其实已经发展到了瓶颈。
    甚至很长一段时间,用户新增都少得可怜。
    因为一直以来,他都以为杨潇的几次干预,是想把哔站这个网站,做成长视频网站。
    但长视频网站,如今他们根本排不上号!想挤进头部,都几乎没有这个可能性!一旦转型长视频,进入长视频领域的市场,那无异于拿长矛盾牌,和别人已经成型的热武器厮杀!
    以卵击石!
    也就是之前凭着杨潇引进的两部国产动漫,拉动了部分新用户进来。
    但这部分用户的粘性太差了!
    转化成日活跃用户的少之又少。
    而他们哔站,本来就是立足于“二次元文化”,这部分用户才是他们的根基。
    这也是他和杨潇之前的矛盾所在。
    而且,一个产品,基础的调子很重要。
    它完全决定了后期的发展。
    既然哔站始终都是围绕二次元文化发展用户,到底该用什么的方法壮大自身,这是他们至今都没探索出来的道路。
    在世人眼里,目前的哔站就是一个小众网站。
    所以,在徐逸眼中,杨潇和陈睿简直就是疯了!陈睿更是疯得离谱。
    想要在半年之内业绩翻倍?简直是痴人说梦!
    他都不知道,陈睿哪里来的这个口气!
    难道是被杨潇给蛊惑了?
    该说不说,杨潇的个人魅力很强,嘴皮子功夫有一套,陈睿傻乎乎的样子,很有这个可能。
    徐逸现在就等着对赌协议到期的那一天。
    那个时候,他将重新拿回控股权!到时候,他第一个就要将杨潇和陈睿踢出局!
    嗯.可以给陈睿留一点点。
    毕竟,一切都是杨潇的错!另一边,陈睿很快就将徐逸原本的工作接过来。
    好几个中层都是他之前派来的心腹,一些正在经营的业务他都是一清二楚,上手起来也很容易。
    哔站这边,甚至还有一间早就替他准备好的办公室。
    “杨总,接下来怎么办?对赌协议都签完了,咱们是继续和【有妖气】那边合作进行ip开发吗?光是靠国漫来增长用户,是不是有些不太现实?”
    陈睿望着坐在沙发上的杨潇,也有些发愁。
    毕竟这次对赌,可是杨潇给他撑着,他才敢这么豪横的。
    至今他都不知道杨潇的计划是什么,但陈睿知道,杨潇不会做没有把握的事儿,这么简单就把控股权还给徐逸?徐逸是在想屁吃呢?杨潇笑了笑:“呵呵,哔站永远不会向长视频方向发展,哪怕后期真的买下来类似《海贼王》之类的日漫,也只是单一的一个内容罢了,并非全部。”
    “那半年之内,哔站靠什么来拉动用户增长?听说您和张超阳关系不错,难道是从他手里将《海贼王》的版权买过来?还是说从【土豆网】那边,买《火影忍者》?说实话,杨总,除了这点,我真的想不出用什么办法来赢下这次的对赌了。”
    “简单,办法有很多,比如游戏。”杨潇道。
    “游戏?”
    闻言,陈睿一脸诧异,道,“从您的那款《时空猎人》引流吗?这有点不大现实啊,双方没有交叉合作的方式,现在再植入广告进行引流?还来得及吗?”
    杨潇摇了摇头,不置可否,接着他看了看左手手腕上,手表上的时间,然后故作神秘道:“嗯,再等会儿,来个人你就知道了。”
    陈睿见状,有些纳闷,但他也是耐得住性子的人,此时没有多问。
    就这样,两人在办公室闲聊了二十多分钟,杨潇接了个电话没一会儿,办公室的门便被推开,接待人员领着一个留着碎发的年轻人走了进来。
    “杨总,您好,我来了。”
    “蔡总,坐吧,这位是哔站的陈睿,陈总。”
    杨潇没有起身,招呼他坐下,然后给陈睿互相介绍,“陈总,这位是米哈游公司创始人之一的蔡浩宇蔡总。”
    蔡浩宇和陈睿互相打了个招呼,便没再说话。
    “陈总,这就是我给你找的救星。”
    杨潇此时开口,接着道:“哔站之前在我的引导下,是进行了国漫开发不假,但想要实现这个公司的价值,依然还是要围绕二次元文化进行开发!拿下再多的国漫版权,亦或者日漫版权,一是耗资太大,二是市场同质化严重,没有优势。
    真正想要壮大哔站,捆绑住喜欢二次元文化的用户,当然只有拿二次元游戏吸引他们!只有这样,哔站才能走出一条属于自己的路!换句话说,从现在开始,咱们把哔站的定位换一换,就当成一家二次元游戏公司来发展!而米哈游,就是哔站的合作伙伴!”
    “原来如此。”
    陈睿此时也明白了杨潇的用意,这招确实算得上是另辟蹊径了。
    不过,他对米哈游这所公司的实力,还是有些怀疑。
    之前哔站就和这家公司有过业务往来,包括《崩坏1》,在杨潇的授意下,哔站一直都挂得有广告的推广。
    但好像这家公司的业绩并不怎么样,这款游戏已经扑街有几个月了吧?
    现在又要卷土重来?
    陈睿适时发出了拷问:“难道,贵公司现在又开发了新的游戏?”蔡浩宇闻言,先是看了一眼杨潇,在后者的示意下,点点了头。
    “不错,我们吸取了前作的教训和不足,《崩坏乐园2》即将上线了。”
    陈睿听罢,没有说话,而是眼神古怪地看了杨潇一眼。
    心道这不是闹着玩儿吗?都没经过市场检验,就完全孤注一掷,将希望寄托在这款游戏上面了?万一这款游戏不卖座呢?
    崩坏妈的,这名字就不吉利。
    “陈总,没关系,试试吧,我相信蔡总的团队,这次不会让人失望的。”
    杨潇似乎看出了陈睿的担忧,笑着道,“当然,这次要是扑街,我还有其他的手段,你放心就是了。”
    有后手就好.陈睿听到杨潇的保证,心中悬着的石头也落了地。
    接下来的时间,便是他和蔡浩宇开始商量着《崩坏2》进驻哔站,渠道合作分成的事宜。
    杨潇没有打扰他们二人。
    眼见牵线成功,他也放心地离去了。
    至于他先前给陈睿承诺的什么后手.他还有个鸡儿的后手!说起来,其实在他的干预之下,哔站的时间线不仅提前,还已经走偏了!在如今2012年的档口,就有了2015年才有的网站流量。
    而和米哈游的合作,都是被杨潇提前硬撮合的!
    没办法,这波强行的拉郎配,也是不得已而为之。
    毕竟,前世的哔站,就是走的这个路线。
    和米哈游的《崩坏2》合作只是开始,后来还代理小日子的手游《fgo》。
    整个哔站,来自游戏的营收占比,高达83.4%!
    什么视频弹幕网站?哔站就连登陆纳斯达克之时,它一度被外界定义为“游戏公司”!还是在上市之后,哔站开始谋变,试图撕掉游戏公司的标签。
    当时陈睿发言,在未来b站计划将游戏的收入占比下降到50%,想要进一步降低这单一业务的占比。
    可想而知,哔站的发展,对游戏业务的依赖性有多高。
    当然,由于整个时间线的变动。
    杨潇促成这次提前合作,也并非没有缘由。
    谁让杨潇在去年,就拿到了米哈游30%的股权,更是在《崩坏1》再度扑街之后,杨潇趁着蔡浩宇团队等人怀疑人生之际,顺势几番pua,再度注资进去,又拿到更多股权。
    同时,这也让《崩坏2》提前出世。
    可以说,现在的杨潇,才是米哈游的第一大股东,如今持股比例更是达到了45%!
    只有蔡浩宇团队加起来,才比他多!这也是哔站加速之后,他敢鼓动陈睿的原因。
    游戏就位,人就位,钱也就位,再加上,两边公司,杨潇都掌握了话语权。
    如今天时地利与人和都具备,他还有什么好担心的?而且,哔站和米哈游,前期本来就是焦不离孟,孟不离焦,互相成就的。
    二次元用户的初期生态链,就是从这里开始打造!从哔站离开的杨潇,并未返回深城,而是依然待在魔都。
    他这次来魔都,总共有两件事。
    第一件,是替哔站和米哈游当月老。
    第二件,便是为了【食惠团】的业务而来。
    整个魔都,都是【饿了么】的大本营。
    而【食惠团】在魔都的业务,可以说是举步维艰。
    虽然整个市场现在还很大,两家外卖公司,都是处于开荒的阶段。
    但好的那几处市场,例如高校大学城、写字楼商圈这几处比较重要的地方,基本都是被【饿了么】给垄断占据。
    如今的【食惠团】,就是想方设法想要钻个空子进去。
    但【饿了么】作为地头蛇,又怎能轻易将地盘,让给外地来的过江龙?杨潇知道这个情况后,也就在解决完哔站的事情后,火速赶了过来,帮忙制定一些对策。
    “杨总。”
    “杨总。”
    【食惠团】的魔都分公司,此时的王俊涛、张扬二人都在这里。
    一个之前称呼“潇哥”,一个之前称呼“学弟”,两人此时都很乖觉地换了称呼,叫成“杨总”。
    杨潇问道:“现在的情况怎么样?”
    “很不乐观,目前的高校市场占有率15%,商圈市场也只有20%,现在进驻我们的商家太少了,只能采取打价格战的方式,诱导商家入驻进来。”
    王俊涛经过了这么久的市场锻炼,也不是从前那个只知道玩的公子哥了。
    他现在说话也是井井有条,包括对市场的认知和判断,也都进步不小。
    张扬在此刻也帮腔道:“【饿了么】也在加大给商家的补贴力度,我们给多少补贴,他们就跟进脚步,甚至力度有时候比我们都大,在魔都这边挖掘市场,真的太难了!”
    王俊涛也是跟着诉苦:“是啊,【饿了么】在本地的口碑挺不错的,他们做了好几年,有一批固定的粉丝,只认准他们。”
    “我知道,【饿了么】作为本土企业,你们攻陷市场是有些困难,但是,这种涉及到用户实打实的利益,别跟我讲什么情怀,口碑,都不是理由。”
    杨潇此时也懒得听他们解释,质问道,“我只想知道,你们的宣传渠道,投放到位没有?销售团队地推有没有深入市场一线,商家统计、洽谈、合作的步骤,有没有规范?
    成果转化又如何,这些方面,具体到底落实得怎么样了?
    包括骑手的招募、送餐的时效性,用户的满意度调查有没有做好?”
    在这一连串的质问下,王俊涛和张扬顿时哑口无言。
    像杨潇这么一说,好像他们不足的地方确实还很多。
    当然,若是说他们偷懒没有尽力,那确实是有些冤枉他们了。
    他们两人此刻也有些委屈,因为在前期的时候,骑手不怎么够,他俩甚至亲自上了一线当了一段时间的骑手。
    杨潇此时也知道自己话有些重。
    不过话重一些,也有好处。
    这二人在占领深城外卖市场的时候,已经飘了。
    本身外卖行业在现在就是蓝海,市场都是白捡,以为哪里都是这样轻松的好日子等着他们。
    结果来了魔都,跟实力强大的同行进行竞争,便被一下子给打得找不着北,业绩惨淡!
    可以说,瞬间就老实了。
    张扬此刻不敢接话,甚至眼神都不敢和杨潇对视。
    还是王俊涛见状不对,硬着头皮,忍不住开口:“杨总,您说得对,我们销售团队的业务能力,确实差了对方一大截,在搞地推、洽谈商家入驻平台上,效果也比较差,可是我们真的已经尽力了。”
    (本章完)