第261章 彼岸科技,全球出击
作者:挨踢的老臣   社畜逆袭:从小米开始反卷互联最新章节     
    第261章 彼岸科技,全球出击
    就像盛大代理传奇一样,当年盛大就是传奇在国内的发行商。
    因此后续韩国传奇母公司看到传奇在国内爆火,赚的盆满钵满,受限于之前签署的协议只能拿着三瓜俩枣干瞪眼,后续因为利益两家对峙公堂,持续数年。
    最后盛大反手收购了韩国传奇母公司,玩了一出蛇吞象随着互联网不断发展,隐私和敏感数据引起了各国的重视。
    因此以上这几种,都有一个原则性标准,那就是所有用户数据和服务器被当地政府要求放在本地。
    这也是一个国家最为看重的底线问题。
    就像之前国内要求谷歌,后来要求苹果一样,让其用户数据和服务器放在本地,把根留住。
    不同意?前者就是前车之鉴,直接滚蛋(数据服务器只是谷歌离开原因之一,还有其他因素,就不展开了),后者同意那就继续做生意。
    后来还出现一个反向案例,那就是dd事件。
    在当时dd占据国内网约车市场90%的市场份额,完全处于垄断地位。
    其实当时想要上市,无论想在国内主板上市还是香港上市,成功率都是极高的,最后却偏偏想要在纳斯达克上市。
    一般来说美国本土企业想要上纳斯达克,周期都需要三到九个月之久。
    而dd呢?未经批准偷跑上市,当地打开方便之门一路绿灯,只用了短短20天,替换到百米田径赛事那速度可是比博尔特9秒58还快,2.2秒就跑到终点。
    事发后,涉及到国家与人民的信息安全,引得九天震怒,降下天罚。
    企业倒是被罚了80亿,旗下25款app遭全网下架整改,最终从偷跑上市到黯然退市,只花了156天,市值缩水十倍。
    可企业ceo和总裁各被罚多少钱呢?100万!有意思的是当时dd总裁正是曾誉为华夏企业教父的女儿,只能说满门忠烈可见一斑。
    更有意思的是dd下架563天后,归来仍是王者,真是给了机会都不中用啊,只能说当时网约车的友商都是.扯远了,回到这几种发行方式,无论哪种都不符合彼岸自身的诉求和利益。
    第一种不符合彼岸的时间要求,动辄半年多周期等手游上市,黄花菜都凉了。
    第三种肯定也不会考虑,中间商赚差价是陈默深恶痛绝的事情。
    第二种看上去倒是最合适,可分成又太高。
    这个问题不是一个地区遇到的问题,而是一个普遍面对的问题,除了分成比例不同,其他大同小异。
    给彼岸海外拓展事业部所有人提出了全新的挑战。
    那时自己跟老板基本每天一个电话保持沟通,一聊就是半个小时起步,有时国内甚至是凌晨时分。
    有一次老板好半天才接通自己电话,那边喘着粗气好像是刚进行完夜跑这样的有氧运动。
    不过他也顾不得许多,公司事情要紧。在老板的建议下,两人商定后的策略,最后选择第四种,那就是在第二种的基础上,提高保底,签署对赌协议!同时以北美作为一个标准推广其他地区,以点破面。
    随后彼岸在北美找当地发行商,一找就是三家头部企业。
    然后同时开谈,彼岸玩了一出二桃杀三士一开始这些企业很是不屑,随着他们看到彼岸产品在国内炸裂的用户数、市场反馈和大体的营收规模,加之小米手机出海后,届时预装彼岸全家桶,提供了更富有想象的空间。
    这些外国开发商们慢慢改变了原本态度,负责跟彼岸谈判对象级别也越来越高,态度也愈发地友善起来。
    两边谈判,竞对又互相提防,因此彼岸得以火中取粟,占据了一定的议价权。
    经过一轮又一轮谈判,最终经过陈默远程连线拍板,彼岸跟其中最有诚意的一家签署对赌协议,保底是73开,当营收超过对应档位变成64、最高则是55分成,就像阶梯电价一样。
    原本这家发行商是不同意的,可看到上面那夸张营收标准,他们一致认为彼岸不可能达到,最后也就签了字。
    彼岸仅提供游戏内容和维护,对方负责运营、数据、服务器、客服、推广等一系列事务。
    有了北美作为标准,同样的打法,分别在世界各地上演着。
    随后的一个月下来捷报频传,南美done、欧洲done、中东done、日韩done、东南亚done了一半.原本李建超会以为是欧洲或者日韩出幺蛾子,没想到小小越南却成为了第一个绊脚石,而且还不是因为发行商的原因。
    越南的发行商很是好说话,分成比例甚至都想反过来,但无奈卡在了版号审核上.没错,越南的有关部门竟然对魔兽传奇、远古战争里面的内容提出意见,以“宣扬恐怖、暴力、血腥”与当地社会和谐稳定的环境不符,要求彼岸整改,建议把排骨人长上肉、血不能是红色的改成黑色、恶魔猎手头上不能长角.当自己把这些情况汇报反馈给老板时,难得听见他爆粗,“我可去他妈的吧,小小国家焉敢对天朝上国出品的手游指手画脚,这个市场不要也罢!”
    每个地区和国家的发行商不同,分成比例也不同,尤其是中东地区,先是弄了场小型发布会,竟引起当地土豪们的关注,甚至其中据说收获一个王室小王子的粉丝,因此跟中东发行商的谈判非常顺利,依旧是七三开,嗯,这次七成是彼岸的。
    因为中东缺的是精神层面的愉悦,至于钱?在意又不是特别在意!
    签约后,后续几个月无论是游戏国际化和本土化的筹备、各渠道宣发推广力度和市场的反馈都是令双方很满意。
    老板来电话了,赶快接电话~~一道手机声打断了李建超的回忆。
    这个铃声只属于一个人,李建超强行按捺住心中的激动,接通,“.嗯嗯,好的!”
    挂断电话,李建超冲面前十数个屏幕中说道,“老板有令,各就各位,开始上线!”
    李建超一声令下,彼岸驻外所有员工和对应开发商的员工们全部忙碌起来。
    由于时差原因,全球同步上线不现实,各地还是以自身的时区为基准。
    海外经过小半年的筹备,一个多月的造势和预热,国内经过彼岸发布会引爆的热度。
    1月5月,上午10点。
    彼岸科技,全球出击!(本章完)