第十四章 成交
作者:帅到掉渣   还不起房贷,只能去卖房了最新章节     
    “其实我老婆在这边看了不少房子,接触的中介也有很多,有很多中介都跟我老婆说,中介费只要一个点,之所以选择小张,是觉得跟他投缘,而且人还不错,但如果是1.5的中介费,那我们为什么不去找贝壳?”王诚说道。
    熊伟不慌不忙道:“王总,首先我们世家地产在汉城也有三百多家,体量也不算小,只是在新区这边比较少,我们也是正规公司,不是那种小公司或者是野中介,收1.5的中介费是公司总部要求的,不过我们也不是不能少,这样吧,等你们跟业主谈好价格之后,我再跟您们谈下中介费。”
    “行吧,第二个问题是,我听小张说,还需要我们的首付款去帮业主还贷款,这个会不会出什么问题?”王诚问道。
    “不会出问题,现在银行出了一个新的政策,叫做带押过户,不需要还清贷款也能交易,也就是说中间没有了帮业主还贷的风险了。”熊伟轻笑道。
    听到这个带押过户,张齐元心中一动,他之前一直担心如果有人买他的房子,要还贷款的话,估计就要客户的首付帮他还,然后他再找亲戚借点钱了,现在有这个带押过户,似乎就不用这么麻烦了。
    就在王诚想要再说什么的时候,张齐元的电话突然响了起来。
    “是业主的电话,应该到了,我下去接一下。”张齐元看了眼,跟王诚和李薇说了声,随即就接着电话下楼了。
    业主是个四十来岁左右的中年人,有些秃顶,和他一起的还有一位中年妇女,应该是他的老婆。
    “万先生,姐,客户已经到了,咱们现在过去。”
    张齐元打了个招呼后,带着业主夫妻来到二楼,顺便倒了两杯水。
    “两位应该就是业主吧,你们身份证、产证带了没?”熊伟问道。
    “带了。”
    万盛连忙拿出自己的产证和身份证。
    熊伟仔细对了一遍后,这才递给王诚和李薇,“王总,你们看一下,顺便把你们的征信和流水给我看下。”
    将李薇的征信和银行流水拍照发给付强后,熊伟才对两人说道:“想必房子你们也看过了,你们有什么想法可以直接说。”
    王诚刚准备开口,李薇就抢在前面说话了,“业主你好,房子我们确实看过,不过我们预算有限,所以这个价格上,我们是希望便宜一点的,现在不是出来了一套160万满二的房子吗?这160万说不定还不是最后的成交价,您这套也没满二,我还要多缴八九万左右的税,这样吧,我也不说150万,如果是152万的话,我们直接签。”
    这话一出,万盛还没什么反应,他老婆直接炸毛了,“152万?我们这房子165万都已经是亏本卖的了,三期那套我们也问了中介的,是临高速的,我们当初买这套房子的时候,就是特意挑的不临高速,而且四期是精装的,本身买的时候就比三期要贵。”
    “这不能说您当初买的贵,现在就要卖的贵嘛?再说了,您房子的装修是开发商装修,那个质量您也应该清楚,当初的业主还闹过,我们就算是买过来也是要重新装修的。”李薇淡定道。
    现在这个市场,就是买方市场,所以她不着急。
    “那也不能152万就卖了,这样吧,163万,给你们降两万。”女业主说道。
    “这个价格还是太高了,加上多出来的增值税,那得171万,这个价格买个四楼,不划算。”李薇摇了摇头。
    “可我们的采光比那套房子好很多啊……”
    场面顿时变成两个女人互掐,在场的男人都插不上话来。
    许久之后,一个卡在160万,不肯让了,另外一个卡在155万,也不肯加了,场面顿时陷入僵持状态。
    见状,张齐元觉得自己要说点什么了,不然这五万的差距确实有点大。
    “万先生,现在房地产不景气,有个客户真的是很不容易,我想您这个房子,最近应该没有什么带看吧。”张齐元开口道。
    他上了一周的班,最近都没看到什么带看,再加上万盛的房子里有租户,看房只能在晚上六点以后,那带看就更少了。
    万盛脸色微变,没有说话,算是默认了。
    “我们中介有句话老话,就是要珍惜第一个给您出价的客户,现在买房的客户分为两种,一种改善型的,一种刚需型的,改善的基本都是买大面积的房子,不会买您这个97平的房子,而刚需的客户,基本上都很谨慎,而且大多是一些买房结婚的年轻人,而这些年轻人对带4的楼层都是很忌讳的。”
    “老实说,我刚开始跟我姐都不敢推荐您这个房子,但是后来姐说她不忌讳4楼,所以我这才推荐您这套的,您也看到现在这个行情,整个蓝天国际都没几套成交的房子,你看要不再降一点?”张齐元诚恳道。
    万盛瞥了眼张齐元,也苦笑道:“160万已经是我们的底线了,而且我们还要付一个点的中介费,除了这个,我们还要跟租户解除合同,他们本来是要住到六月的,我们首先就亏了将近5000的房租,违约之后,还要给他们赔偿一个月的房租,这算下来,也有7500块了。”
    “嗯,万先生,您看这样行不行,您跟租户商量一下,我免费给他们重新找一套房子,这赔偿就不用了。”张齐元微微沉吟道。
    他本来还准备赚一下租户的中介费的,不过现在谈价陷入僵局,那只能拿出来说了,反正当初说给他们打折的,估计也收不到多少中介费,还不如拿出来当还价的筹码。
    “这个……我们要商量一下。”万盛脑子有些转不过来了。
    “行,那就让业主商量一下,对了,万先生,您这套房子卖了之后,今年应该不会买房了吧?”这时,熊伟忽然问道。
    “不买了。”万盛摇了摇头。
    熊伟点了点头:“这样,那就让业主商量商量,王总你们跟我来茶室聊聊。”
    ……
    茶室内,熊伟对王诚和李薇道:“两位已经看到了,业主还是挺诚心卖的,老实说,这套房子比那套160万的好多了。
    先说位置,不临高速,再说采光,前面是小高层,可以说没什么影响,再说装修,就算这套房子装修再差,那也比那套160万的好吧,你们到时候只要把墙重新粉刷一下,打打柜子就可以住了,地板都不用换,但那套160万的,装的什么玩意,完全就是出租装修。”
    听到这话,李薇有些好笑的瞥了眼张齐元,张齐元也只能尴尬的摸了摸鼻子。
    “155万,确实太低了,两位要加一点预算。”熊伟说道。
    “那我们最多加到156万,要是不行的话,那就让他房子放着吧,反正我不着急。”李薇无所谓道。
    你不着急,但是我着急啊!
    熊伟在心中想到,他咬了咬牙,只能拿出杀手锏了,“两位知道我刚刚为什么问业主他今年买不买房吗?”
    “为什么?”李薇好奇的问道。
    张齐元也有些好奇,他刚刚就奇怪,为什么熊伟会问那一句。
    “这里面涉及到一个查账征收的问题,如果业主一年卖完房,而又不买房的话,这个个人所得税是不退的,只有在一年内卖房再买房,才能退,咱们可以跟业主说一下,让他们配合咱们省掉这一个点的个税,汉城这边,税费都是由买方缴纳的,也就是说你们的税费就可以少交一万多。”
    熊伟在心中叹了口气,他本来是打算用这个来赚点钱的,利用客户想省中介费的问题,跟客户签订税费打包协议,这样一来,他再偷偷跟业主说,业主需要他们配合省个税,这样以来,这个个税就是他们赚的。
    但现在价格谈不拢,他也只能亮底牌了。
    “还有这种操作吗?小张怎么没跟我说过?”李薇惊讶道。
    “姐,我才刚做一个星期的中介,这个我也不知道啊。”张齐元摊开双手无辜道。
    “也是啊,不过业主会配合吗?而且这会不会违法啊?”李薇担忧道。
    “他们不买房的话,这个钱他们也拿不到,如果他们真心卖房的话,肯定会同意,而且这个也不违法,属于合理避税。”熊伟解释道。
    “行,如果业主愿意配合的话,我们也可以加到157.5万。”王诚沉声道。
    “那行,业主那边应该也商量好了,我们出去吧。”
    走出茶室,待几人坐好后,熊伟笑着对业主夫妻道:“两位商量的怎么样了?”
    “我们商量好了,再降一万,159万,这是底线,如果不行,我们就再等一年,等房子满二再卖。”万盛咬牙道。
    “咳,是这样的,我刚刚跟客户也聊了下,客户也能加点预算,但跟您这个价格还是有差距的,不过如果您这边愿意配合客户这边省个税的话,那差距就不大了。”熊伟道。
    “什么省个税?”万盛也好奇的问道。
    熊伟只能将关于退个税的事情再说一遍。
    “关于个税的问题,我要打个电话问下。”万盛迟疑道。
    “没事,您可以随便问哪个中介,不过那些中介听到您问这个问题,可能会知道您这边在跟客户谈价,说不定会要捣乱,您到时候别听就行。”熊伟给业主打预防针道。
    “我心里有数。”
    说着,万盛就去楼下打电话去了。
    熊伟连忙给张齐元使了使眼色,张齐元心领神会的跟了下去。以免被哪个中介拐走了。
    打了大概十分钟的电话,万盛才回来。
    “我问过了,的确是一年内不买房的话,就退不了个税,如果我这边愿意配合省个税的话,你们这边愿意出多少?”万盛看着王城两人道。
    “157万!”李薇抢先道。
    “我们配合省个税,那就是帮您们省了一万五千多,这么算下来,你们才加五千块,我们一让可是让一万。”女业主不乐意道。
    “行吧,那我们再退一步,加到157.5万。”李薇很是爽快道。
    李薇突然这么爽快,让女业主有些猝不及防,愣了好大一会儿。
    “万先生,你看,客户这边也让步了,加到157.5万了,差距就不大了,咱们也谈了这么久了,凑个吉利数字158,你发我也发。”熊伟笑道。
    “如果业主这边愿意配合省个税的话,我愿意158万签合同。”李薇表态道。
    李薇连续两次让步,让万盛和他老婆也不好意思说拒绝的话,但刚刚放出话来,说159万不行,就宁愿等房子满二,这个时候答应的太快,面子上过不去啊。
    张齐元连忙送了个台阶:“万先生,现在碰到一个真心买房的客户不容易,这差距也不大,就一万块钱,这临门一脚的……”
    “行吧,就158万。”万盛叹了口气道。
    成了!
    听到业主这话,张齐元顿时激动起来,心中涌起一股成就感。
    这个客户是他在小红书上接到的,房源也是他亲自找到的,价格更是他以身入局砍下来的,在熊伟这么不看好的情况下,他竟然拿下了这一单。
    这是他入行以来的第一单,从看房到签单,仅仅只用了两天。
    这种感觉,很好!