“李先生，您这边的房产证……”
    张齐元打算说让李朝民把房产证照片拿出来看一下，他知道李朝民的房子二押了，产证肯定不在手上。
    不过他话还没说完，就被李朝民打断了，“先谈价格吧，价格没谈妥，看房产证也没意义。”
    还在嘴硬！
    张齐元在心中暗道，他也没揭穿他，毕竟一上来就让业主下不了台，那就不用继续往下面谈了。
    “那产证照片应该有吧，我客户只是想确定一下房子的产权是不是您本人？”张齐元说道。
    “产证照片可以给你们看下。”李朝民点了点头，随即打开手机，点开一张照片，然后将自己的身份证拿了出来。
    张齐元看了眼，再跟身份证对了一下，确实是业主本人。
    “孙哥，你也看下。”张齐元道。
    孙亮点了点头，也看了一眼，确定是业主本人之后，他也放下心来。
    等孙亮确定好之后，张齐元开口了。
    “李先生，之前我跟秦姐聊的时候，也说过，客户这边的预算有限，190万肯定接受不了，秦姐那边跟我说你们能少，主动约了孙哥过来谈价格，不知道这个能少是少多少？”
    李朝民看了张齐元和孙亮一眼，用手指顶了顶眼镜，淡淡道：“我们这个房子是在房价最高峰的时候买的，那个时候单价20000，光是裸房就花了我们220万，加上装修二十万，算下来这套房子我们花了240多万，现在卖190万，已经亏了四十万，所以少的话，我们只能少两千块钱。”
    张齐元和孙亮两人对视一眼，都有种被耍的感觉。
    他们本来想着业主主动约谈，还说能继续少，那怎么说也得少个一两万吧，毕竟是将近两百万的房子，到时候再谈一谈，就能接近185万了。
    万万没想到，业主说的能少，就少两千块钱，这不是逗人玩吗？
    孙亮不太擅长谈价，所以把目光投向了张齐元。
    张齐元给孙亮回了一个放心的眼神，然后看向李朝民，有些不悦道：“李先生，首先您在房价最高峰的时候买房，现在亏了四十万，那是属于您自己投资不当，不能因为这个原因，要我客户来买单，若是您买这个房子之后，到现在房价涨了，您还会不会原价卖给我客户？这应该不可能吧？”
    “其次，您这个房子现在是190万，按照装修折旧来说，您二十万的装修，现在最多也只能值10万块，去掉这10万，相当于您裸房是180万，我算算单价是多少啊？”
    说着，张齐元拿起会议桌上的计算器按了起来。
    “算下来，您裸房的单价是16300，这个价格在现在南辰雅苑中，并不算是很优质的房源。”
    “我这套房子跟其它房子怎么比？他们当初上手价好像才10000多，我可是20000。”李朝民有些激动道。
    张齐元摆了摆手道：“还是我刚刚说的，您投资不当，不能让我客户来买单。”
    “而且您这边跟我说可以少，我们本来以为至少能少个两万块钱，可您上来跟我们说只能少2000块钱，那是不是显得太没有诚意了？”
    “如果早知道是这样，我不会让我客户过来。”张齐元强势道。
    “少两万块是不可能的，我最多再让一点，可以少三千块钱。”李朝民冷静下来道：“我们房子虽然只是110平，但属于边户……”
    “我打断一下，是内边户。”
    李朝民很是不悦的看了眼张齐元，继续道：“但我们装修是用心了的，就算你客户买一套毛坯来装修，花的钱绝对比这十万块钱多，所以你这边出价180万，那是完全没有买房的诚意。”
    “是，这个我们承认，您房子装修的不错，这也是我客户喜欢您套房子最主要的原因，但是……”张齐元话锋一转道：“现在我们客户买房子，不仅仅是考虑自住，还要考虑以后的置换。”
    “也许要不了多久，我孙哥要置换别墅，那就要考虑房子的置换属性，南辰雅苑和御景湾属于南区这边最老的两个小区，距今交房应该有六年多了，甚至您所在的一期，已经交房将近七年了，对比现在新建的小区，南辰雅苑还是有很多缺陷，比如人车不分流、外墙老化这些。”
    “等我孙哥住了几年，考虑置换之后，这个房子就已经超过十年了，十年对于一个小区来说，虽然不算是老破小，但也能算得上是老小区了。”
    “特别是在现在这个房地产行情下行的阶段，以后肯定是很难置换的，190万的价格还是有些虚高。”
    张齐元说的有些口干舌燥，端起水杯喝了一口，然后看向李朝民。
    一旁的孙亮一脸呆滞的看着张齐元，他是没想到张齐元这么能说，而且在张齐元说他后面要置换别墅的时候，他都忍不住想对张齐元一句：你太看得起我了。
    不过张齐元这么能说，他也放心下来，至少张齐元作为一个中介来说，很称职。
    “我们这套房子已经是小区最优质的房子了，190万，精装修，单价17200，这个价格已经跟蓝天国际同楼栋同楼层的差不多了。”李朝民很有压力道。
    “是这样没错，不过实话实说，我一直认为南辰雅苑价格本身就应该和蓝天国际差不多，它是临地铁近一点，但近的有限，虽然它旁边有小学，但蓝天国际明年中学也会建好，而且蓝天国际比南辰雅苑的房龄小，还人车分流。”
    被张齐元怼得受不了，李朝民有些怒道：“我们之所以想要约你客户面谈，就是觉得他还是很有诚心买房的，如果你们还是坚持180万的话，那就没什么好谈了。”
    说着，李朝民站起身来，想要离开。
    王勇见状，连忙道：“李总，您别生气嘛，买房毕竟是大事，又不是买白菜，总要讨价还价的嘛。”
    说着，王勇看向孙亮道：“孙总，老实说哈，就算现在行情再不少，也不至于180万，您看您这边要不加点？”
    听到这话，孙亮不由再度看向苏齐元。
    苏齐元冲他点了点头。
    看到张齐元点头，孙亮开口道：“这位李总是吧，我也不太会砍价，咱们也不要掰扯了，一口价，185万！你觉得行，我们就签合同。”
    完了！
    碰到猪队友了！
    张齐元有些无语的别过头去，他心态被孙亮这句话搞的有点小崩。
    他冲孙亮点头的意思，就是让他适当加一点，一直是他说话，孙亮这边没说话，业主那边肯定是已经很不爽了。
    让孙亮说说话，也能适当的消消业主这边的火气。
    结果孙亮太直了，一开口就亮出自己的底牌了，让他之前做的铺垫全白费了。