第38章 连锁店计划
作者:看我书的读者今年暴富   重生1987年当首富最新章节     
    搞定了虎哥这帮车匪路霸,陈枫和秦卫国上了车。
    上车之后,车开了。
    秦卫国几次看向陈枫,欲言又止。
    陈枫当然看到了秦卫国的小动作,秦卫国本来就不是会掩饰的人。
    “你有什么想问的就问吧。”陈枫说道。
    秦卫国犹豫了一下,问道:“不把他们扭送去警局吗?这些人就是危害社会的渣滓。”
    听到秦卫国的这句话,陈枫笑了。
    秦卫国是军人出身,身上还带着军人与生俱来的正义感。
    陈枫笑着摇摇头说道:“没用,你信不信咱们今天将他们送去警局,明天他们就能出来,你记不记得何司机说过,虎哥的这间胡记饭店已经开了两年多了,为什么两年多还能屹立不倒,说明他们有后台,有保护伞罩着他们。”
    秦卫国听完沉默了。
    “再说劫道这一门无本生意,自古以来都有亡命之徒做,你今天干掉虎哥,明天蹦出来个狼哥啊豹哥啊,什么时候是个头呢?”
    秦卫国低下头思考陈枫说的这些话。
    陈枫又说道:“有一句老话,叫做断人钱财如杀人父母,咱们以后的车队要走这条路的,把这些人搞得太狠,势必会对咱们的车队反扑,到时候咱们的兄弟说不定就会出现伤亡,所以,咱们揍他们一顿立威就好了,没必要赶尽杀绝。
    像虎哥这种人,还是讲规矩的,你给他保护费他至少不会为难你,你把他搞死了,万一换上一个不讲规矩的,这条路只会更难走,没准还有人会在这条路上丢了性命。
    所以啊,咱们立威,让他们不为难咱们的车队就好了,没必要赶尽杀绝,也杀不绝。”
    陈枫看到秦卫国在沉思,他也没说太多,让他自己慢慢消化吧。
    其实有一点陈枫没有说。
    那就是有虎哥这样的车匪路霸在,这条路就不会太平,虎哥对别人收保护费,不敢收他枫远贸易公司的,那么虎哥,就是他陈枫放在这条路上的一条看门狗。
    他们枫远贸易的运货成本,就会比其他人低很多,这将会在市场形成价格优势。
    要是把虎哥这样的车匪路霸干倒了,这条路人人都可以平安通过,很多人就会跑来抢蛋糕。
    所以,留住虎哥,对于陈枫来说,利远远大于弊。
    他不是行侠仗义,快意恩仇的侠客
    他只是个生意人,生意做事只看利弊。
    接下来即将遭遇的几伙车匪路霸也一样。
    当然,这样的话,陈枫只会在心里盘算,而不是跟秦卫国说。
    搞定了虎哥之后,接下来又遇到了拦路收过路费的,都被秦卫国带人一顿收拾。
    这条路再走几趟,估计道上的人都知道枫远贸易的车不能拦了。
    根本惹不起。
    那伙人个顶个身手好,就是你有枪,都不顶用。
    第二天中午,两辆车开到了京州市,开进一个货仓里。
    这批货的渠道商王老板已经在那里等候了。
    陈枫和秦卫国从车上下来。
    一个身材矮瘦皮肤黝黑,穿着宽大棕色西装的中年男人走上来,面带笑容向陈枫伸出手:“陈总,你好啊,一路辛苦了。”
    “不辛苦不辛苦,应该的。”陈枫握了我这位王老板的手。
    “我是没想到你亲自送货来,张总说你亲自来,我还有些惊讶。”
    “这不在深城闷得慌,跟车出来一趟,顺便散散心.....来,赶紧卸货吧。”
    陈枫带着王老板来到货车后尾,打开货仓。
    王老板安排自己的人上去卸货。
    货车上的电视机被一台一台的卸下来。
    王老板随机走到一台电视机前,拆开外包装,双手将箱子里面的电视机提出来。
    他一边打量这台电视机,一边感叹道:“不愧是日立牌的,这做工这款式,不错。”
    王老板简单地验了验货后,又把电视机放了回去,重新封好箱。
    这一百台彩电,今天就会通过京州市,转运到下面的县城。
    这些日立牌彩电,作为进口商品,放到县城的百货商场柜台卖十分畅销,一台得卖三千多四千块。
    这批货陈枫拿货价加上关税,均摊下来的成本是一千八一台,卖给王老板是两千五一台,一台赚七百块的差价。
    这一百台电视机,就让陈枫赚了七万块。
    如果不是自己运输,找运输公司运,一台电视至少得一百多两百块钱的运输费。
    陈枫这批货,得多花一万多两万块的运输成本。
    第一次自主运输,就让陈枫尝到了甜头。
    “行啦,有货再找我,我先走了。”王老板笑呵呵地说道。
    一百台电视机已经装到了他的车上,他得赶着运回去,再通过自己的渠道,分发到去各个县城。
    这一笔买卖扣除运输成本,这么转手,他也能小赚个几万块。
    “王老板,请留步。”陈枫叫住了王老板。
    “陈总还有事?”王老板站住了。
    “是这样的,接下来我想做一些国产货,不知道你有没有兴趣合作一下?”
    “怎么合作法?”王老板问道。
    “我在京海市开个店,专卖国产品牌,可以做批发也可以分销,货源运输我来解决,店铺你来经营,利润咱们对半分。”陈枫说了一下自己的想法。
    陈枫本来是打算自己来京海市开店的,但是跟张志远商量过后,还是决定在当地找合作伙伴。
    这个年代,不比陈枫穿越前那个时代。
    只要你有钱,去办个营业执照,就可以开店。
    以京海市为例,你来这里开店,就得跟当地的工商消防税收这些衙门打好交道,就算你把这些关系打通了,说不定还会有地头蛇三天两头来影响你做生意。
    你在当地没有人脉,没有关系,是很难经营下去。
    最好的办法就是找有实力的当地人合作开店,让出一部分利润,但是少了很多麻烦事。
    陈枫想要在京海市先试点,这位王老板在京海市小有实力,据说有亲戚在工商当小领导,是个不错的合作对象。
    王老板听陈风这么说,思索片刻,说道:“陈总,你稍等一下。”
    接着他走到货车那边,对着里面的司机说道:“阿四,你们开车先回去呀,我跟陈总吃个饭顺便谈谈生意,晚点再回去。”
    王老板的两辆车开走后,他回到陈枫面前,说道:“陈总,走,咱们去吃个饭,边吃边聊。”
    由于是谈生意,秦卫国就不去了,他打算带战友们在京海市逛逛。
    陈枫上了王老板的桑塔纳轿车。
    半个小时后,市中心的一家湘菜馆的包间里。
    “来,陈总请,试试这里的湘菜,绝对正宗。”王老板招呼陈枫吃菜。
    桌子上已经上了两道菜,只是菜都是上面全是红彤彤的辣椒,甚至可以说辣椒比肉多。
    陈枫是能吃辣的人。
    他夹块肉尝了尝,麻辣鲜香,味道的确可以。
    这时,王老板拿起一瓶茅台,在陈枫的杯子里倒酒,随口问道:“陈总说的合伙开店,能不能详细说说,不怕你笑话,我老王就是个大老粗,没读过几天书,但是你说的那些东西,好像有那么点意思。”
    对方既然进入正题,陈枫也不啰嗦了。
    他放下筷子,说道:“王老板,你看啊,咱们现在家电行业挺火的吧。”
    王老板点点头,说道:“的确最近生意不错。”
    “其实这个市场远远没达到饱和的程度。”
    陈枫刚说第一句就停下来了,因为他发现王老板好像听得不太懂。
    果然这个年代的土老板,文化水平都不高。
    于是陈枫换种思路,用最通俗易懂的方式解释道:“我换个容易理解的说法吧,咱们现在卖进口家电,都是有钱人在买,对不对?”
    王老板点点头,说道:“是这么回事。”
    “但是有钱人也只是少数,我再举个例子,现在咱们国家的经济条件,三十户家庭里面可能只有一户人买得起进口彩电,剩下的二十九户里面,可能有十七八户人不是太有钱,这些人买不起进口货,也想买电视机和冰箱,那怎么办呢?咱们找一些好的国产家电,将这些家电卖给这七八户家庭,主打一个物美价廉,虽说一台国产彩电的利润比不上进口彩电的,但是我卖两台呢,卖三台呢?加起来的利润可不小啊。”
    听到这里,王老板恍然大悟。
    “哦,我明白了,你就是想做国产家电,走薄利多销的路线。”
    陈枫点点头。
    王老板仔细一琢磨:“听你这么说,好像还真有搞头啊。”
    “我签了几个不错的家电品牌的独家代理代理权,这些牌子都是经过精挑细选的。”
    这话是陈枫骗王老板的,他这样说,只是为了让自己在王老板面前有谈条件的本钱。
    当然,王老板不愿意,他还会去找别的老板。
    反正京海市有实力的也不止王老板一个,东边不亮西边亮。
    “另外我这里还有一整套的操作流程,从进货到出货,从定价再到售后一条龙服务都由我这里负责,你只要把店开起来,等着收钱就行了。”
    王老板听完陈枫的话,开始陷入沉思。
    片刻之后,他抬头看着陈枫:“利润我要六成,铺租人工都是我出的。”
    “我可以多给你一成利,六成,但是这个店必须是必须归属于枫远贸易,店名也必须是枫远家电零售,如果双方合作不愉快,随时可以结束这家店的经营。”
    陈枫愿意让出利润,来保证自己的品牌。
    别小看这个品牌,将来把枫远家电零售这个牌子做大了,价值不可限量。
    况且开实体店,最大的支出就是铺租人工,这方面开支至少要占利润的两成,这方面王老板出了,实际上到手也只有四成利。
    陈枫只要负责运货过来就行了。
    运输线路一旦打通,反倒是最简单的一环。
    基本上跟躺着赚钱差不多
    王老板想了想,摇摇头:“不行,岂不是我开这个店变成你们说的算,你们想关就关,那就亏大了。”
    “这个不紧要,可以签合同,店的归属是你的,但是店名必须要用我们的,我们可以给你签五年的店名授权,这方面你放心。”
    王老板一双眼睛望着陈枫,一言不发,过了一会儿。
    他开口了:“七成,七成利润归我,我就答应你。”
    听到王老板开出的价码,陈枫直接从口袋掏出五百块钱放在桌子上:“王老板,我有点事先走了,这顿饭就当我请你吧。”
    说完,他起身就要走。
    “哎呦,咱们可以谈嘛,你那么着急走干嘛呢。”王老板连忙叫住了陈枫。
    “六成就六成。”
    王老板已经算过这里面的利润,知道自己拿六成利也不少了,最重要的是陈枫供货过来,不需要他掏钱,东西卖了再结算,他等于出铺子和人工就行了。
    铺子他在京海市就有几个现成的,人工嘛,更简单了,一个月给个一两百招几个售货员就行了。
    陈枫重新回到餐桌上。
    王老板给陈枫倒了一杯酒,说道:“年轻人,生意可以慢慢谈,你急什么嘛。”
    陈枫笑了笑不说话,如果他不是刚才起身,王老板怎么可能那么快就同意合作的事情。
    “今天先别回深城了,我在京海市刚好有一个铺子,位置还不错,可以做你说的....那个啥锁.....”
    “连锁店。”
    “对,连锁店....明天你去跟我看看,合适的话,咱们就开干。”
    合作就这样敲定下来了。