“谢谢你。”
“别客气,”姜凯擦了擦嘴,“大恩不言谢,真想谢我,下次也请我一顿。我还有事,先走了。”
姜凯离开后,苏艳红兴奋地掏出那份订单。
“有活干了!我们现在也是供应商了,虽然目前只谈成一家,但总比没有强。”
前路虽长,但经过这一系列唇枪舌剑的谈判,苏艳红的谈判技巧也日益精进。
“这批数量不少,一旦首批顺利售出,我相信我们的生意就会源源不断。再说,秦厂长那边也在积极努力呢。”
“咱们现在是双管齐下,左右逢源。”
两人内心喜悦如同春日里绽放的花朵,乐不可支。
然而,在工厂内部,工人们却是一片焦虑,仿佛天要塌下来一般,生怕这好不容易争取到的生意无法持续。
见到苏艳红归来,众人一拥而上,“苏同志,这次出去谈得怎么样?”
“有活儿干了,虽然量不是很大,但也足够我们忙碌一阵子,大家加把劲儿啊。”
当工人们亲眼见到苏艳红带回的订单,每个人的脸上都洋溢出了笑容,尤其是老王师傅,更是喜上眉梢,“我就说嘛,苏同志能耐大着呢,巾帼不让须眉啊。”
“哎,你们哪里知道其中的艰辛啊。”
那些受挫被拒的经历,苏艳红并未向众人提及,以免影响大家的积极性,她转而鼓舞道:“大家赶紧动手吧,这批材料可是我们的首次尝试,质量上我们一定要严格把关,辛苦各位了。”
众人闻言,纷纷围聚到机床旁,投入紧张的工作之中。
苏艳红这才缓缓走上二楼的办公室,敲了敲门,发现秦沐枫不在。
推开门,室内空无一人,一片寂静。
秘书见到苏艳红踏入办公室的瞬间,几乎是条件反射般地从桌前站起,快步迎上前,脸上带着几分急切与歉意,轻声细语地解释道:“秦厂长刚刚外出洽谈合作事宜了,近期市场波动较大,您这边忙碌不已,他自然也是片刻不敢松懈,四处奔波。”
苏艳红心中不禁暗自思忖,秦沐枫那家伙该不会是借机溜出去逍遥了吧?但她的面容上没有显露出丝毫的怀疑,只是微微点了点头,眼神中透露出一丝不易察觉的玩味,仿佛对秦沐枫的小动作了然于胸。
与此同时,秦沐枫的身影再次出现在了配件厂的大门前,阳光洒在他的肩头,显得格外坚定。
上一次,由于薛老板家中突发状况,两人未能深入交流,这次秦沐枫特意提前通知,薛老板深感上次的失礼,一见到秦沐枫便热情地嘘寒问暖,一番客套之后,亲自引领他穿过繁忙的车间,直奔核心的操作间。
“上次的事情真是抱歉,家里出了点状况,哎。”
薛老板的语气中带着几分无奈。
秦沐枫随口问道,声音里却藏着关切:“都处理好了吗?”
薛老板轻轻点头,眼中闪过一丝庆幸:“还好,运气不错,算是过去了。”
话题一转,又回到了生意上,“你年纪轻轻就能在新宝钢担任要职,年轻有为啊。”
薛老板竖起大拇指,爽朗的笑声回荡在操作间内,“想我当年你这个年纪,还在基层摸爬滚打,哪有你现在这样的成就。”
秦沐枫微笑着回应,语气中却也透着几分不易:“那是因为您没赶上好时代,不过坐到这个位置,压力也是如影随形。您那时候就已经很了不起了,现在做起生意来更是财大气粗,我可不一样,手头紧得很,加上现在经济形势不好,更是雪上加霜。”
“英雄不提当年勇嘛。”
薛老板闻言,心中颇为受用,目光在秦沐枫身上停留了片刻,“你能来就好,有话直说,有什么打算?”
秦沐枫直截了当地提出了合作意向:“我希望与薛老板您继续合作,如同以往,我们持续供应配件,但这次,我们愿意在价格上让利两个百分点。”
薛老板何等精明,近期上门的供应商络绎不绝,他一直在寻找压低采购成本的机会。
秦沐枫的主动降价让他有些措手不及,一时间竟无言以对。
薛老板靠在椅背上,手指缓缓摩挲着下巴,似乎在品味这份突如其来的“优惠”,表情微妙,仿佛在权衡什么重大决定。
秦沐枫见状,心脏不由自主地加速跳动。
一旦合作请求被拒,接下来的路将更加艰难。
薛老板的工厂规模庞大,每日消耗的材料数量惊人,若是能与这样规模的工厂达成五到六家的合作,他们不仅能避免亏损,甚至还能小有盈利。
此刻,即使需要做出一些牺牲,也不能让这难得的机会溜走。
“实话说,最近找上门的供应商多得是。”
薛老板的脸上浮现出一丝厌倦与无奈,摆了摆手,“我们之前就有合作,同样的产品比质量,质量相同时自然就要比价格了。秦同志,你说便宜两个点,可你知道,还有人报价更低呢。”
秦沐枫心头一沉,他深知自己的口才远不如苏艳红,此刻不禁后悔没有带她一同前来。
然而,他迅速调整思路,机敏地回应:“我们的产品质量绝对是行业顶尖,而且保证不会延误您的生产进度。毕竟,新宝钢的名声在外,这点您也是清楚的。”
“规模大小我并不介意,关键在于产品的质量必须过硬。”
薛老板的话语简洁而有力。
随后,两人陷入了短暂的沉默,空气中弥漫着紧张而又微妙的气氛。
秦沐枫的脑海中飞速盘算着降价可能带来的连锁反应,而薛老板则悠闲地审视着他,似乎在等待一个最佳的谈判时机——他知道,秦沐枫已经处于谈判的被动地位。
对于秦沐枫而言,新宝钢正迫切需要资金的注入,生产线亟待更新,员工们的生计也系于此,每一份订单都需要他亲力亲为,尤其是他刚接任公司,急需流动资金来激活整个企业的活力。
正当他准备再次展开攻势时,办公室的门被轻轻推开,一个清脆如黄鹂的声音打破了室内的沉寂:“爸,早上说好陪我看电影的,现在又说没空没钱,怎么还哄我呢?”
女孩的声音让秦沐枫心中一惊,他意识到这或许是一个微妙的转折点。
正当他准备起身告辞时,女孩却忽然转头,目光与他对视。
四目交汇,女孩的脸色骤变,白皙的肌肤上迅速泛起了红晕,“哎呀,怎么是秦厂长您?真是太不好意思了,我不知道跟我爸谈生意的是您。”