沈棠：“对，就是香港电影明星穿的那种牛仔裤，二十二块钱一条。
    这可是正宗的港城货，我才拿回来的。
    你要是现在穿上，那可是咱四九城的头一份儿，时髦的很，绝对能引领潮流。”
    “是挺时髦的，就是你这也太贵了。
    如果和你身上的汗衫一起买，能不能便宜点？”
    主要是沈棠穿上太好看了，白色汗衫配蓝色牛仔裤，显得特别清纯靓丽。
    “我这进货价也不便宜了，就是赚个辛苦钱。
    不过你是第一位顾客，就当是给我们开张了，我怎么都要给你一个最优惠的价格的。
    我身上的汗衫是卖六块的，牛仔裤二十二块，一共是二十八块。
    两件一起买我给你优惠两块钱，二十六块。”
    “二十五吧，二十五给我吧，行吗？”
    沈棠还没说话，魏池已经开始表演。
    “媳妇儿，二十五真不行，咱都顾不住本钱了，咱可不能做赔本生意。”
    沈棠：“我看这姑娘是真心喜欢，就二十五块钱给她吧。
    咱就当是不赚钱，给她捎回来了。”
    魏池一脸亏大了的表情。
    “你就是心太软，这个价也往外卖。”
    沈棠：“姑娘，你穿的好，给我介绍点朋友亲戚。
    但是可千万别跟人家说你是这个价格买的。”
    小姑娘一副捡到大便宜的样子。
    “哎，您就放心吧，我保准介绍同学也来买。
    裤子我要一尺九的，汗衫是均码吗？”
    “对，均码。”
    小姑娘走了之后，沈棠魏池相视一笑。
    耶，顺利开单，一单就赚了十九块钱，快赶上人家一个月工资了。
    沈棠：“你刚刚表演的非常到位，给足顾客情绪价值。”
    魏池：“真的吗？我都觉得我表演的太夸张了。”
    沈棠摇摇头。
    人上头的时候可是没有什么分辨力的， 别人说什么就是什么，哪里还能辨别是真的还是假的。
    魏池高兴坏了，没想到比想象中的还要好卖。
    沈棠：“你平时对同学都爱搭不理的，高冷得很，现在怎么一点偶像包袱都没有了？”
    “我赚钱还要什么偶像包袱？
    我平时高冷是因为他们又没给我钱，我凭什么对他们和颜悦色？
    媳妇儿，刚刚我看着表呢。
    那姑娘从问价到给钱，前后也才十分钟的功夫。
    十分钟就赚十九块钱， 别说让我给人笑了，就是让我给人磕一个我都乐意。
    要不然这钱我都赚的心慌。”
    沈棠笑着捶了他一下，“别贫，有顾客来了。”
    魏池立马站好。
    这次过来的是一对小情侣，专门趁天黑来公园约会的，没想到竟然在门口看到卖牛仔裤的。
    “哥们儿，你这裤子穿上挺板正啊，怎么卖？”
    魏池：“那可不，我这牛仔裤主要是版型好，你穿你也板正。
    二十二块钱一条，男款女款都有。”
    小伙子撇撇嘴，“这也太贵了吧。”
    他嘴上说着贵，手摸着裤子不放，脚也一步不动，没有走的意思。
    魏池：“这可是正宗港城货，咱四九城头一份儿。
    你穿上这裤子，可是跟人家香港电影明星同款呢。
    而且你摸摸这布料多厚实，这个价格已经很划算了。
    人家羊城都要卖五六十一条呢。”
    小伙子摸了又摸，“是挺厚实的。”
    沈棠：“对呀，这么厚实的料子穿个十年二十年都不会坏，一条裤子二十二块钱能穿十年。
    一年就是二块二，一个月就是一毛八。
    平均到一天才六分钱，这还不够划算吗？”
    小伙子：“是挺划算的，这四舍五入几乎等于不要钱了。
    给我拿两条，一条二尺三，一条一尺九。”
    沈棠：“得嘞，你跟你对象穿上就是情侣装，那走在大街上，绝对回头率百分之百。”
    四十四块钱到手。
    两人走了之后，魏池凑近沈棠。
    “媳妇儿，你刚刚算的那个账，一天六分钱，我怎么觉得不太对劲。”
    沈棠：“哪里不对劲了？”
    “首先，谁也不知道能不能穿十年。
    其次，就算能穿十年，也没有人能天天穿，总要洗的吧。
    还有，什么四舍五入等于不要钱，那小伙子疯了吧？”
    沈棠：“人总会合理化自己的行为，他想买，又觉得贵，总得有一个理由说服自己。”
    魏池表示自己又学到了，有用的知识又增加了。
    “趁这会儿没人，我去买两串糖葫芦，咱俩一人一串。”
    沈棠：“再买点儿瓜子儿。”
    她想嗑瓜子儿了。
    沈棠糖葫芦刚吃了两颗，又有顾客来了。
    这次是三个大妈，大概是来公园跳广场舞的。
    “你们这汗衫咋卖？”
    “六块，不要票。”沈棠特意强调。
    大妈撇撇嘴，“那你这也不便宜啊，跟人家百货大楼一个价了。”
    沈棠：“大姐，你摸一下这个料子，是不是要比百货大楼的厚实， 而且我这个不要票。”
    大妈上手摸了一下。
    “料子倒是不错，三块，我要六件，全家老小一人一件。”
    沈棠：你大妈果然是你大妈，上来就是对半砍。
    “不卖，这个价格真的给你不了你，我不光不赚钱，我还得赔钱。
    您就是走遍全京城，这个质量的汗衫都没有三块一件的。”
    大妈：“我这不是买的多嘛，我这可是买六件呢。”
    沈棠：“您就是买十件，这个价格也不成，而且您买的越多，我赔的越多。”
    大妈：“四块，我买十件，再给我家亲戚带四件。”
    另外两个大妈纷纷附和，“那要是四块能卖的话，我也买十件。”
    “还有我，姑娘你可想好，这可是三十件的大生意。”
    沈棠都有些心动了。
    “大妈，不瞒您说，我货也不多，主要是卖牛仔裤的，汗衫就是搭着卖卖。
    而且汗衫男女老少都能穿，我这里价格便宜质量好，还不要票，其实是一点都不愁卖的。
    我都担心等会儿卖完了，没得卖。
    我看你们也是真心想要的，这样吧，五块一件，真不能再少了。”
    三个大妈互相看了一眼，背过身去小声商量。
    “五块确实不算便宜。”
    “不过她这个料子挺敦实的。”
    “五块我也觉得一点有点贵了，我们毕竟买这么多呢。”
    “那还买吗？”
    “别着急，看我的。”