啥玩意？岑济心里咯噔一下，这跟自己这事有半毛钱关系？不过杨佳对自己确实有提携之恩。
    难道这也是冲着我来的？不至于吧？自己送了他什么？几包瓜子？更别说他自己还掏了钱的。
    吴建国说完之后，就跨上自行车走了，说之后打听到什么再跟岑济说。
    此时天已经乌漆抹黑，抬眼望去，整个生产队都已经沉寂，唯有瓜子作坊亮着灯。
    虽然小家村通了电，但是高昂的电费让大家也不敢多开一会儿，有的人甚至都把电灯的拉绳给挂在了房梁上，免得小孩乱开。
    岑济叹了口气，自己不知道是谁在针对生产队，也看不到对方的来路，他们的要求是那样的正当。
    只消在协议上写上几个字，就能在小家村社员头上变出好几座大山，压得大家都喘不过气来。
    自己费尽心力趟出的路，还没走上几步，就被人生生堵死，再无半点光亮。
    想起前几天自己带着社员们在江城意气风发的样子，可能在别人看来，就好像是螳臂当车一般渺小可笑又可怜。
    “你不饿吗？”
    回头看去，食堂门口一个人影倚在门框上，灯光从她瘦小的身后投射过来，在地面上拉出长长的影子。
    岑济挺起了胸膛，慢慢直起了身子，只要面向光明，哪怕再小的身躯，也能投射出巨大的影子！
    “慧娟，你吃过了吗？”
    “我跟刘师傅吃过了，锅里添了一把火，饭菜还是热的，你快吃吧！”
    “多谢啦！”
    “是不是——队里出了什么事？”
    “没什么事，你快回去休息吧，天怪黑的！”
    “我有手电筒呢！”邱慧娟晃了晃手里的手电筒，还是岑济给的：“你也早点吃完休息！”
    刚扒拉几口饭，就看到墙角转过几个人影，手电的灯柱晃来晃去。
    “岑老师！”为首的是沙永红，身后跟着鲁求英、刘进喜他们，沙永红面色凝重进了食堂。
    得了，这晚饭是吃不成了，岑济放下碗筷，站起来迎了上去。
    “沙书记，这么晚过来是有什么事吗？”
    “老鲁，把有才叫来，咱们在教室开个会吧！”沙永红声音里透着疲惫。
    教室的电灯泡是岑济带来的节能灯，暖白色灯光把教室照的透亮，沙永红、鲁求英、周有才还有副食小组一帮人位列其中。
    “下午我去县里供销社问了洪主任，他说对这事不知情，我说这是周主任跟宋康林交待的事情，他问了之后才知道！”
    “他是一把手，这事他还不知道吗？”鲁求英皱着眉头反问。
    “我也是这么问的！”沙永红以手扶额：“有人直接找了周主任打的招呼，据说是上头直接写的条子！”
    “那条子我看了，一级级的写下来，那上面的字虽小，可个个都比我沙永红脑袋大啊！”
    沙永红长叹一口气，两个肩膀垂下来，似乎这事情已经耗干了他的精气神。
    “现在就靠批条子办事了吗？”鲁求英眼里闪着光，伸手抓起放在一旁的瓜子：“这么屁大的东西，他们也要管？”
    刘进喜也有些颓然：“只怪我们做的太过火了，把这小瓜子做成了大生意！让人看了眼红啊！”
    “踏马的这是我们把它做大的，凭什么我们做大了他们就要抢！”鲁求英愤怒地从怀里掏出一样东西拍在桌子上。
    岑济抬眼看去，那是一本薄薄的册子，里面正翻开着，上面写着：
    第八条禁止任何人利用任何手段……侵吞、挥霍国家和集体的财产，危害公共利益。
    在场的众人都没有说话，岑济也陷入了长久的思考，这事情到现在已经很明了了。
    无非就是“第一香”做大了，这里的利润已经引起了一部分人的注意，他们不会像那些江城的商贩一样，通过降价竞争、互相拆台来赚取客流。
    他们考虑问题的角度与常人是不同的，他们直接就可以从合理的途径，迫使鲁求英他们以极低的价格向他们供应。
    他们甚至都不用自己出手经营销售，自有旁人自告奋勇为其代劳，他们只需要在中间转一下手，就能获取丰厚的利润。
    岑济丝毫不怀疑自己要是现在努努力，把大苹果手机生产出来，那最后也不是自己的。
    翻过历史书可以发现，1980年12月，浙省已经发出第一份个体工商业营业执照。
    1985年4月，工商总局正式向大连市工商局发函，授权大连局颁发全国首张私营企业执照。
    “我们要是自己干呢？”岑济开了口。
    “什么？”沙永红下意识的问道。
    岑济从讲桌的抽屉里掏出一份文件，这是他下午拜托周能军找小左要的。
    文件上写着：关于发展社队企业若干问题的规定（试行草案）
    “大家看这条！”岑济熟练地翻开文件，手指向其中一页。
    “社办社有，队办队有。……实行等价交换。任何单位和个人，不得无偿调用社队企业的资金、产品、设备、原材料，不得向社队企业借款。要尊重社队企业的自主权。”
    “咱们直接办社队企业！”岑济胸有成竹：“代销店他要撤就撤！”
    “代销店一撤，那社员们买东西怎么办？”周有才有些惋惜。
    “不用急，看这条：当地有需要的，可以举办缝纫、修理、旅店、饮食等服务行业。”
    “再等等，等过几年，我们就可以放开手脚了！”岑济用手扣了扣桌面。
    沙永红闻言一愣，随即摇头苦笑：“且不说这社队企业办不办的起来，就算办起来了，这次没有遂了他们的愿，那下次呢？”
    “沙书记，不要悲观嘛！”鲁求英伸手拍了拍沙永红的肩膀：“等咱们以后发展起来，把队里建设的越来越好，到时候自然就没有这么多麻烦事了！”
    “咱们还是得两条腿走路，办社队企业是一条路，但是跟供销社协商好也是一条路，万不得已还是不要跟他们闹翻了啊！”
    沙永红想了想还是说出了这句话：“十万斤确实太多，价格上也太便宜了，我觉得只要能略微保住本，也能再商量嘛！”
    鲁求英跟周有才、岑济商量了一会儿，一致认为目前的产量确实已经到了瓶颈，每天光生产订单都来不及。
    现在作坊里生产的，都是前一阵子累积下来的订单，最起码要到下个月初，才能有余力生产其他的。
    “实在不行就四班倒，二十四小时不断，一天八千斤，但是成本上最多只能到一块七毛钱，不能再少了！”
    “还有十万斤太多，三万斤倒还能接受！”周有才补充。
    沙永红拿出纸笔，将众人意见一一记录，写好之后又检查了一遍：“我明天再去问问，不管这后面是哪尊大佛，都要听听我们的意见才行！”
    “要是不行，咱们就跟他们干！干到底，把瓜子全烧了都不给他们留一个子儿！”鲁求英握着拳头在空气里捶了一下。
    大伙商量停当，眼看已经夜深，都各自回家，岑济拉住沙永红：“沙书记，你说下午你见到了条子？”
    “是啊！”沙永红叹了口气。
    “那条子上怎么写的？”
    沙永红抿起嘴巴，目光一散，慢慢把条子内容复述了出来：“某某同志：欣闻你处特产‘第一香’瓜子，兹介绍xx同志，可每月交付其十万斤！”
    “没有了？”
    “没有了！”
    这条子批的模棱两可啊！岑济皱着眉头嘀咕，这条子从上到下传下来，到现在也没见人影。
    这个人看来就这几天，应该是要来陵谷县了，自己到时候倒是可以见见这个幕后的大佛。
    一夜无话，早上岑济饿的肚子咕咕叫，一早就去了食堂干饭，胡乱扒拉几口，给学生们开了自习课。
    张克清已经在教室门口候着了：“岑老师，那些卖瓜子的都来了！”
    “人来的多吗？”
    “多！多倒是挺多的！就是--哎呀，你去看看就知道了！”
    岑济走到作坊里面，院子里摆了好几排凳子，周有才坐在前头给大家散着瓜子香烟。
    最前方摆着三个稻箩，用布盖着，院子里喧闹非常。
    “胡老大，这生产队看着靠谱！”
    “你怎么知道靠谱？”
    “总比那些江城的贩子靠谱！”
    “就是！先货后款谁能吃得消，他们摊子倒了都不知道找谁去！”
    岑济走入院子，站在周有才边上伸手虚按：“同志们！”
    “这些天让大家久等了！我们‘第一香’瓜子对葵花籽的需求是越来越大了！”
    院子里的贩子们都安静下来，他们都知道这个年轻人手里掌握着多大的供货决定权。
    只要能分到一点份额，那自己靠着这一个渠道，也能舒舒服服赚钱过日子。
    “我们不怕你们葵花籽要的多，就怕你们不找我们买啊！”
    下面有贩子起哄，不少人都出声附和。
    “大家的想法我们都懂，所以今天请大家过来，就是想跟大家交个朋友！”
    岑济在台上化身老罗，开启了80年的现场直播间，没别的，咱就是喜欢交朋友，以后还喜欢跟大家认亲戚，都是家人们嘛！
    “但是我们交朋友还是想交些长久朋友的，嘴上朋友、酒肉朋友还是要不得的！”
    “我们现在每天销售瓜子一万斤，除了我们自己的供货渠道外，我们现在拿出五千斤的份额出来！”
    贩子们一下就沸腾了，五千斤？一个月就是十五万斤！那就是七十五吨！
    有些贩子都是用板车靠人力拉过来的，有些贩子条件好点，用骡子拉，只有极个别的贩子用上了小四轮拖拉机。
    不少贩子听了之后都眼红耳热，他们大多都是自己从乡下收购，然后运到江城去贩卖，赚的就是个差价。
    他们也就是现如今所打击的投机倒把！这钱挣得是心惊胆颤，谁不想干笔大的？
    “胡老大！这买卖做得！”一个戴皮帽子的男人小声嘀咕着。
    “就怕他跟江城那些一样啊！他这个量这么大，要求只会更多，咱们货堆在手上可都是要换钱的！”
    被称为胡老大的汉子面堂通红，方面阔耳，嘴唇却厚，听到旁人说话，自己琢磨了一阵。
    “同志！不知道你们有什么要求，还是跟江城那边一样先货后款吗？”
    岑济转眼望去，朝这个红脸汉子点点头：“不！我们见货即付！”
    这一下可把院子里的贩子给乐坏了，个个争先、人人向前，都想把岑济围起来拜一拜，把这好买卖拿到手。
    “大家请稍等，见货即付不成问题，但我也有条件！”岑济伸手止住了如饿虎扑食一般的贩子们。
    岑济走到三个稻箩前，用手掀开其中一个稻箩的盖布：“大家请看！”
    稻箩里装着还未炒制的葵花籽，个个乌黑油润、饱满光滑，用手捞起一把，就像浸了油一样。
    “好瓜子！”
    “这跟外面卖的瓜子一样！”
    “难怪‘第一香’价格贵还卖的好！这原料就比别人好上一大截！”
    贩子们纷纷上前抓起一把，有的摸、有的闻，有的还丢一颗到嘴里咀嚼起来。
    众人无一不对这瓜子交口称赞，也很好奇这瓜子是从哪弄来的。
    “这葵花籽是我们自己的供货渠道，我们给他们的收购价是六毛五！”
    贩子们听了个个精神抖擞，这价格能干！
    岑济又走到另一个稻箩前，掀开盖布：“这是我们前些日子找你们买的葵花籽！”
    大家近前一瞧，里面的瓜子虽也个大饱满，但却不及刚才那个瓜子圆润漂亮，个个都是尖细壳长。
    一把捞起来，里面总会有些大小不一，大的有小指头尖那么大，小的比门牙还小。
    “这个我们只能给四毛八到五毛五不等，实在是抱歉得很！”
    贩子们都小声议论起来，自己往外卖的葵花籽大多也就是这个样子，好点的也就是把空壳瘪壳给筛了。
    接着岑济掀开了最后一个稻箩，里面的瓜子又细又小，不少都是瘪壳、空壳，用手捞起来，还抓到不少沙子、黄泥。
    “这些是我们之前找一些人买的，大家看看，完全不能用！”
    有些贩子脸上浮起了不自在的神情，显然这些瓜子都出自他们之手。
    “不过我们也都知道，这瓜子一年一收，想收些好的也得到明年了，我们也不强求！”
    “这次我们拿出每个月七十五吨的量，就想跟各位交个朋友，但是最多只能找五家，先供应三个月。”
    “这三个月里，要是有谁供应的葵花籽跟这个稻箩里一样，那我们就做不成朋友了！”
    岑济用手指向了第三个稻箩，朝着贩子们笑道：“具体的可以去问咱们‘第一香’的张克清、周能军同志！”
    张克清、周能军都吆喝起来：“谈价格的到这边，验货的去那边！”
    岑济早就给他们划定了底价，还加了一条，签协议必须跟他们生产队签，不管他们用什么办法，能搞到章来就行！
    毕竟以后要干社队企业，那自然就是要公对公，不能让别人抓到把柄。
    “这么干能行吗？”周有才抽着烟看着院子里挤成一团的人群。
    “现在只能这么干了，等选出来几家好的，咱们再把良种给他们，那以后就不用费劲吧啦从内蒙运瓜子过来啦！”
    而且最重要的是，自己直接把收购价抬高一成，江城瓜子摊的供货商大多都被自己吸引过来了。
    直接就掐断了江城瓜子炒货行业的供货渠道，算是给他们来了一招釜底抽薪！
    正在两人讨论的热火朝天的时候，李大江跑了过来，一脸兴奋：“岑老师！我给咱们找到个贵人啦！”