第168章 捋一捋来龙去脉
作者:羽衡   职场新人之外贸员最新章节     
    贾勇想,邵燕不是管陈淑娜叫老板的吗?这称呼一改,会不会有什么事儿啊。
    陈淑娜不耐烦地说:“等康总来了再说吧。“
    邵燕只好悻悻地回到自己的座位上。
    大概十点钟,康乐来了。康乐把自己的手包摔到陈淑娜桌子上。贾勇跟康乐认识有一年多的时间,康乐最怕别人说他是乡镇企业干部。为了给人一种有文化,有修养的印象,他待人接物总是和颜悦色的,像个文化人。贾勇还从来没见过他发火。
    陈淑娜把康乐当个弟弟看,她没跟康乐计较。尽管康乐往桌子上扔包的时候把她吓了一跳,她也就瞪了康乐一眼,没有说话。
    于建学赶紧说:“别生气,有什么事坐下说。“
    说着,于建学给康乐搬了一把椅子,招呼贾勇倒茶。
    康乐气哼哼地坐下,端起茶杯,掀起杯子盖,喝了一大口。刚倒的开水烫得他把水噗地吐了出来,呛得他连声咳嗽,眼泪都流出来了。康乐放下茶杯,站起来,假装要踢贾勇。
    贾勇委屈地说:“我还没来得及提醒您,这是今天早上新打的开水。”
    康乐抹着眼泪说:“就冲这开水也能知道你回来了。你出差的时候,我来过几次,别说开水,一口热乎水都没喝上。”
    一个小插曲把康乐兴师问罪的怒气给泄了。
    陈淑娜说:“行了,说说吧,怎么回事?”
    康乐说:“你还问我怎么回事?你根本就没把我的客户当回事。”
    陈淑娜不解地说:“我什么时候不把你的客户当回事了?”
    康乐质问道:“你要是把我的客户当回事,你为什么不派你最得力的人去跟进这个业务?”
    陈淑娜理直气壮地说:“贾勇有事儿。他在广交会上接了订单要安排生产,执行合同,一直也腾不出空来。”
    康乐听不进陈淑娜的解释,一个劲地摇头摆手。陈淑娜看着康乐不跟她讲理的样子,又急又气,指着他说不出话来。
    于建学说:“真是这么回事。你当时在广交会也看到了。一个日本客户下了玛瑙绳坠订单,一个德国客户下了羊脂玉佛造像加工订单。这一件一件的事,回来都得落实呀。不能让煮熟的鸭子飞了啊。”
    康乐说:“我知道这两个单子的利润很厚,但是那毕竟是工艺品订单。有一单做一单的事。我的客户是做日用陶瓷的。陶瓷是大宗消费品,是能上量的。”
    康乐气愤地对陈淑娜说:“这是常年的生意,一年几十个货柜的生意。你就这么不当回事。你口口声声说,咱们要业务转型,不能光盯着工艺品业务。好不容易有机会转型到消费品上了。你可到好。你看看,你给我派了个什么样的外贸员。”
    于建学说:“你别着急。你在,邵燕也在,咱们把事情捋一捋,来龙去脉到底是怎么回事,别有什么误会在里面。”
    康乐强忍着怒气说:“这届广交会,一直是贾勇在跟我联系,帮着我组织展品。广交会上,我跟贾勇说过,我找了一个巴西客户,中国台湾人,在巴西圣保罗做陶瓷生意。
    “我想让贾勇像做玛瑙绳坠和羊脂玉佛造像那样,把这个巴西客户的陶瓷订单,就当是你们华艺公司在广交会自己谈的业务,一并接过去,做好订单的执行。
    “我没想到,你们把邵燕安排过来执行陶瓷订单。我跟邵燕不熟悉,我问过陈淑娜,为什么不让贾勇接手,陈淑娜跟我说,要给邵燕一个锻炼机会,邵燕是江西景德镇人,在当地的情况熟悉,业务上手快。
    “我觉得,用什么人是你们华艺公司的事,我也不便多发表意见。既然你们觉得邵燕成,那就这么着吧。
    “业务流程是我亲自跟邵燕交待的。我反复叮嘱邵燕说,我那个料器厂要转产,转产期间就指着这个陶瓷出口业务养活一厂子人呢。邵燕怎么跟我说的?
    “邵燕说,这是我们外贸公司的常规业务,就是一个出口代理。您把国外的客户介绍给我们,您就别管了。出口业务做起来以后,我们公司该给您多少佣金,我们一分也不会少您的。
    “我一听邵燕的话,我心里也犯嘀咕。什么叫我别管了,就是不让我陪着客户一起去景德镇呗。邵燕是你们派的外贸员,人家代表着华艺公司,这话说的没毛病啊。
    “邵燕真有你陈淑娜培养的外贸员的做派啊,说一不二。我一个业务中介,我还跟着瞎掺和什么啊?
    “就这么着,邵燕陪着叶先生夫妇去的景德镇。叶先生在广交会上接触过景德镇陶瓷外贸公司。华艺公司能够给叶先生一个更优惠的付款条件,叶先生才放弃从当地外贸公司直接采购,先向华艺公司采购,再由华艺公司向当地外贸公司采购。
    “叶先生跟我说,到了景德镇,邵燕就一直游说他说,外贸合同是华艺公司和叶先生签署的,至于内贸合同,华艺公司是和当地外贸公司签署,还是另外再找供货厂家,这是华艺公司的事。只要质量符合标准,叶先生不应该指定供货厂家。
    “叶先生在广州的时候是和咱们见过的,陈淑娜你当时跟叶先生谈的重点是付款方式,和佣金结算方式。内贸合同怎么落实,当时没有谈。叶先生以为,邵燕讲的关于内贸合同的事,是你陈淑娜的意思。”
    听到这里,陈淑娜斩钉截铁地说:“我从来没有说过这个话,我也没有指示邵燕更换供应商,不要跟当地外贸公司签内贸合同。”
    康乐说:“可邵燕当时就是这么说的。叶先生觉得,既然是华艺公司垫付货款,华艺公司对出口产品质量承担责任,他没有理由不同意邵燕的做法。
    “对这个事,叶太太是有自己的看法的。叶先生的生意,是叶太太父亲那里继承的。叶太太的父亲原来在台湾开了一家陶瓷厂,叶先生是厂里的工人。叶太太嫁给叶先生以后,叶先生继承了陶瓷厂。后来,在台湾做陶瓷厂的成本上升,他们才开始到巴西做陶瓷贸易的。”