第224章 类目双十一的复盘会议
作者:平淡的凡夫俗子   我有个职业面板最新章节     
    乾徐这个事情也就能短暂的影响吴舟片刻心情。
    吴舟也没有用其他人的手机给乾徐打电话。
    没那个必要了。
    在千牛上和可儿,罗松,还有雨枫表达了对他们的“感谢”。
    这次双十一,能有这样的表现,完完全全都是他们的功劳。
    如果不是可儿给了自己那么多新品上架猫超的机会,那这次双十一就不可能有这么好的业绩爆发。
    如果罗松不给自己一个双十一主站坑位,以及帮助自己协调供应链库房的工作,那这次双十一,也不可能卖这么多的货。
    至于雨枫,那当然就是感谢一直以来,对他们家的特殊照顾了。
    这次大促给了这么多的“活动坑位”,以及各种上新的配合,这次美妆类目能出这么多的量,主要就是因为吴舟这边精挑细选的“四款”套装出货最多...
    11月12日下午15点26分,乾徐,可儿,罗松他们三人一起,进了一个小的会议室!
    会议室里已经有两人。
    家纺的小二木沙以及老熟人,负责纸巾的青木。
    青木现在负责的是纸巾类目,工位和他们稍稍有了一点距离,其实也不远,但就是那么一丁点的距离,大家平时上班之余,交流的就少了很多,很多!
    不过阿里这边开会多,所以平时的时候,也算是“频繁接触”了。
    看到三人到来了,青木乐呵呵地笑着朝着他们点了点头!
    最后就是简单的闲聊几句。
    等到老大的到来。
    又过了4分钟,门开了。
    上身衬衣,下身深蓝色牛仔,戴着金丝边框的中年人,推开门的一瞬间,就能看见他脸上堆满的笑。
    看着老大脸上的笑,会议室里众人也是心情放松了一些,跟着脸上也就都笑了起来!
    “大家都到了啊!”大百货的领导,阿里花名,五谷。
    众人也是“礼貌又略有拘谨的”和五谷打了招呼。
    之后会议开始。
    这次会议,主要就是复盘大百货旗下各个类目双十一的表现。
    好的,不好的,都要有。
    目的呢,当然就是看看有没有成功经验,下次大促可以推广开。
    再一个就是,避坑...有做得不好的地方,说出来,其他人也能尽量避免。
    五谷作为部门领导,也会对这个会议做出一个最终的总结。
    做得好的,有奖,
    做得差的,那就不说了,下次再接再厉了...
    小组里谁做的好,谁做的差,五谷“说了算”...
    第一个复盘的青木,微笑且自信的上台!
    “这次双十一,我们类目的营收贡献排行如下..“
    “主要业绩爆发是集中在前2个小时,还有最后1小时...\"
    “这次比较成功的尝试是,前15分钟秒杀活动,带来的转化,非常的好!其次还有...”
    “这次不足之处,个别供应商备货不足,导致大促缺货...影响业绩的充分释放!”
    青木在说这个ppt回顾的时候,五谷也是会偶尔点评几句。
    不过总的来说,五谷是一直笑容满面的,因为青木负责的纸巾类目,算是他们大百货的top1品类,而且这次的业绩增长也是最高的...
    既然业绩最好,那还有什么“可挑的”。
    第二名,可儿...
    “这次双十一,我们厨房类目,留足了充分的时间提前备货...”
    “部分品牌给到了充分的活动支持!”
    “除此之外,这次大促也有一个意外的增长点,是我完全没有预料到的...”可儿说到这里的时候。
    直接就是切换了下一张ppt。
    ppt是她旗下前十供应商排序,后面还有附带营收,以及对应的品牌,最后再加一个各个商家的“柱状图”,品牌的柱状图...
    第一名,被可儿重点框了出来。
    “厨臻?咱们厨房那边什么时候有了这么一个“品牌”?”五谷疑惑的开口,中小品牌他没印象很正常,但这种头部品牌,一般来说,他都是有点印象的。
    “这是咱们猫超商家自己的新品牌,不是传统渠道的大牌..”可儿解释了一句。
    “哦...能把新品牌做到厨房第一,那倒确实有点实力!过两天的优秀供应商大会,可以邀请他过来!”五谷笑着开口说道。
    双十一对于阿里来说意义还是非常大的。
    所以每次双十一结束之后,阿里这也会搞一个优秀供应商大会。
    各个渠道分开搞!并不会合并一起去评比。
    一来是合并比较的话,那像天猫超市这样的新平台的商家,在阿里的大盘里根本就不可能冒头。
    其次就是,开这个优秀供应商大会,一部分原因也是为了激励,对应平台的商家,向头部学习。
    可儿笑着嗯了一声,点了点头,继续后面的复盘...
    青木这边倒是很意外...
    吴舟的公司,他肯定是非常熟悉的。
    他是真没想到,自己离开这么一点时间,吴舟居然是把厨房类目搞起来了。
    而且还是搞得如此出色。
    单日百万营收啊...单品牌80多万+,这特么的比他这边大多数纸巾大牌的爆发都多了...
    “晚点,得找他聊聊!”青木突然的就又想和吴舟聊聊了!
    乾徐这边脸上虽然还是依旧保持着微笑,但仔细看眼神却是微有闪烁!
    可儿结束之后,乾徐上台...
    乾徐腰杆子笔直走上台!
    在即将复盘汇报的时候,他还看向领导,朝着五谷突然就表现的“拘谨”地笑了笑!
    乾徐分享的格式其实也和青木和可儿都差不多。
    毕竟经常地会有周报月报啥的,每次搞创新,那再多的脑细胞也是不够废的。
    所以大家其实都默契地用上的大体近似的汇报格式。
    不过和青木和可儿不同的是。
    乾徐这边这次双十一爆发的头部商家爆发异常的猛。
    但后面断档得特别厉害!
    所以他的汇报内容主次略有出入!
    乾徐汇报的重点不是在头部商家的爆发上,而是不足之处的“重点分析思考”!
    “清洁类目当下主要问题还是,除头部品牌有足够业绩爆发力之外,其他品牌有所不足..”
    乾徐脸上带着思索苦恼的神情。
    “类目下高价产品过少....\"
    后续,需要引进更多\"有调性,高品质,高价格的产品...”
    \"类目还有很多的缺失...\"
    填补缺失品类,让清洁类目更健全,让消费者可以在猫超平台轻易地买到自己想要买的东西...
    \"腰部商家增长乏力....”
    会去重点培养一些有能力,配合度高的中腰部商家...
    “部分供应商能力较差,配合度不足!”
    会进行及时的汰换...把宝贵的平台库位资源,给到那些能配合到位,能给到平台提供价值的商家身上!
    众人看着台上的乾徐,听得其实都还算认真,“这些问题”以及解决方案,还是很有“价值”的!
    五谷看着乾徐的分享,脸上一直都是带着笑容的,不时的还会,满意的点点头。
    乾徐类目这次双十一爆发还不错,在这种前提下,乾徐没有骄傲,而且还找出了很多可以调整改进的问题,这不也就意味着乾徐的能力嘛!
    乾徐说完要下台的时候,五谷也是朝着乾徐笑着点了点头,然后鼓了鼓掌。
    不过台下众人在听完了之后却是表情各异,额,怪异吧...
    木沙是很认真的在听,在学习!
    可儿和罗松偶尔是露出无语的表情!
    毕竟是和乾徐就在一起办公。
    大家类目还是当初青木一分为三的。
    乾徐这次说得很多问题,不tm的就是他自己整出来的嘛!
    头部能卖那么多,不就是他把所有的资源都给了那少数的头部...
    但这货居然好意思把原因推给“商家”。
    青木开始的时候还是认真听着的,只是听着听着,就略有些疑惑了,吴舟这个运营大牛,当初哪怕只是算清洁类目,两个品牌全加起来的话,业绩在类目前三甚至前二都没什么问题的。
    怎么过了这么长时间,看着业绩情况,还退步了。
    是运营能力退步了?还是竞争商家,还有产品太多了?
    就在疑惑中,罗松也上台了...