第二十一章 乡间销货遇竞争 三虎袜破露实情
作者:陶陶耕夫   学渣的峥嵘岁月最新章节     
    第二十一章
    看着天色尚早,吃饱喝足的鹿鸣和耿涛也不急着往县城返,他们决定再跑一个村去卖。骑行了大概四十分钟,来到一个比较大的村落,村里的房子大多数都是红砖房,一排一排整齐地排列着,鹿鸣对耿涛说:“这个村子比较大,村里这么多砖房,这个村子应该比较富裕,估计咱们在这里能多卖些货。”说着他们来到村子中心的大队部门口,这里聚集着不少的人。
    鹿鸣和耿涛把东西从自行车上取下来,摆到花布上,就开始吆喝了起来。闲聊的人们见他们摆开阵势,卖力的吆喝,就都纷纷围了过来。鹿鸣和耿涛热情地为大家介绍着自己的东西,并一一报着商品的价格。人群里有个年轻的妈妈,怀里抱着一个几个月的孩子,过来看起了他们摆着的婴儿装,翻看了一会儿,打开在孩子身上比划了一下,觉得大小合适,问过价格,没有还价,二十元给孩子买了一套。鹿鸣接过钱时手都有点发抖,这是今天最大金额的一单,这一单就挣了十元。
    鹿鸣和耿涛心花怒放,更卖力的吆喝了起来,周围的人们也陆续买了些袜子和小东西。正在这个时候,有一个三十多岁的年轻人,也抱着一堆东西走了过来,在地上铺了一张塑料布,开始陈列自己的东西,瓶瓶罐罐,针头线脑,很是全乎。鹿鸣和耿涛有些纳闷,这人是从哪来的?刚才没有注意,怎么一下子就又来了个卖货的?就在二人纳闷的当口,这个人不停的和周围的人打着招呼。鹿鸣和耿涛听出来了,这个人是村里开小卖部的,他家的东西也很全,估计是觉得鹿鸣他们抢了自己的生意,拿出货摆在街上,和鹿鸣他们来竞争了。
    年轻人不停的招呼着人们,在塑料布上不仅摆出了很多零碎东西,还摆出了高高的一堆袜子,有红的、黑的、花的、棉的、尼龙的,东西很全,他瞅着鹿鸣他们卖一元的尼龙袜,直接对着人们喊道:“今天这东西全部处理,准备上新货了,棉袜子全部一块五,尼龙袜子八毛。”
    鹿鸣摊位上几个手里拿着袜子仔细挑选的人,听着年轻人一声吆喝,都纷纷放下手里的袜子,来到了他的摊位前。
    一个中年妇女说道:“林子,前几天去你家小卖部买东西,这尼龙袜子还卖一块五呢,今天怎么八毛了。你这生意也太黑了,挣我们多少钱呢?”
    被称作林子的年轻人狡黠的一笑:“桂莲嫂子,这不是要去进新货了嘛,把这货底子处理一下,都赔钱卖呢。趁便宜,你赶紧过来多买几双吧,这东西放家里又坏不了,你一年四季不都得穿嘛。”
    桂莲说道:“趁便宜买个一两双倒是行,买多了放着也没用,人们不都说有钱不买半年闲嘛。”说着在林子的摊位上选了两双袜子。随后又有几个人也跟了过来。
    鹿鸣和耿涛刚才卖掉一件婴儿装的喜悦都被冲淡了,俩人恨恨地低声诅咒着这个该死的林子,本来好好的生意,让他的出现全给搅黄了。
    鹿鸣气急败坏的说:“他搅咱们的生意,咱们也不能让他好过,他肯定没有咱们进的货便宜,他开小卖部,进的货比较杂,肯定都是从中都进货,不可能专门去南三条拉几双袜子回来,咱们也便宜卖。”
    耿涛说:“那咱们卖多少钱合适?”
    鹿鸣合计了一下说道:“他卖八毛,咱们两块三双。”
    耿涛一点头:“嗯,就这么办。”说着也冲着林子那边的人群吆喝了起来:“袜子两块三双,不分大小码,全家男女老少都能穿。”不停的重复着这几句,还真起了效果,有几个人又转悠着走了过来,没想到的是开始一元一双买的那几位过来让给退钱了。
    鹿鸣只好给人家解释说:“单买一双就是一元,不退,如果买两元的就给三双。”那些买了一双的人又拿出一块来挑走了两双袜子。这样一下倒是又多卖出去几双。
    林子一看买袜子的人又都往那边去了,心里也是愤恨难平,气呼呼地瞅着鹿鸣他们,咬咬牙喊道:“袜子,五毛,随便挑随便捡。”今天这两家卖货的竞争,便宜了村里的乡亲,人们又都来到了林子这边。
    鹿鸣和耿涛听到人家五毛一双,额头有点冒汗,人家家大业大的敢拼血本卖,而自己俩人还要指着这个赚钱呢,不能再降下去了,再降的话以前买走的人还会回来退货,这袜子就更没利润了,这南山条就算白跑了。不和他拼价格了,咱们卖婴儿装和女式衬衣,这个他没有。俩人转变了策略,又开始吆喝起衣服来。
    围观的人该买的买,该散的散,买袜子的也基本都在林子那里捡了便宜,也再没有人来问衣服。鹿鸣一看大势已去,就对耿涛说:“涛,咱撤吧,再和他僵持着也没什么意思了。”
    耿涛梗着脖子,不服气的说:“不走,他想撵咱们走就撵咱们走呢,今天非争这一口气,我就在这晃着恶心他。”本来站着的耿涛,说完竟盘腿坐到了地上,准备和他打持久战。鹿鸣无奈的笑笑,耿涛这倔劲儿又上来了,看样子今天林子不回家他会在这守一夜。
    眼看着牛羊归圈,鸡鸭入笼,蔼蔼暮色已开始笼罩大地,再不见有人来摊位上询问,林子起身包好自己的东西往小卖部搬了进去,临走时竟笑盈盈的看了鹿鸣和耿涛一眼,说道:“小伙子,有尿,明天继续,我先回去吃饭了。”
    鹿鸣也有点哭笑不得,说道:“大哥,别担心,明天我们不来了,你好好做你生意吧。”林子没言语,回到了自己的小卖部。
    耿涛这才像个胜利者似的,从地上站起来,伸个懒腰打个哈欠,说道:“回吧,我就不信耗不死他。”
    正当二人收拾东西的时候,一个赶着几头牛的老人走了过来,让他们给拿套婴儿装看看,鹿鸣一看生意来了,赶紧给递了过去。老人大概看了看款式,用手在衣服上拃了几把,就问鹿鸣多少钱,鹿鸣告诉他二十,老人再没言语,从兜里掏出二十元给鹿鸣递了过去。
    鹿鸣和耿涛全身透着轻松,愉快地收拾起东西来。耿涛更是得意非凡,说道:“做买卖就得坚持,不坚持哪有收获,知道不,这才是生意经。”
    鹿鸣笑着点点头说道:“今天这事林子成全了咱们,要不是你和林子扛着,咱们也不会待到这么晚,也就不能多卖这件衣服,给你记个大功。”
    耿涛洋洋得意地甩了甩头发:“那是必须的。”
    鹿鸣和耿涛骑着自行车,一路上高谈阔论着,直至皓月当空的时候才到了徐三虎的出租屋。俩人一路上被胜利的果实感召着,浑身充满了力气,到家时才觉得有点疲惫。
    出租屋锁着门,廖中华和徐三虎早就上工去了,鹿鸣和耿涛打开锁,把自行车推进屋里,没顾上收拾东西,就开始张罗着做饭。这一下午的奔波,早就饿得前心贴后背了,要不是大嫂的两个馒头一碗熬菜,哪能取得和林子持久战的胜利。
    鹿鸣耿涛在进城时买了一提挂面,几袋蒜蓉辣酱,还秤了二斤咸菜,准备回来自己做着吃,这样可以省下几块饭钱。鹿鸣张罗着往锅里倒了两瓢水,让耿涛点燃灶火,拉着风箱,用清水煮起了面条。煮熟后,俩人在挂面里拌着蒜蓉酱和咸菜狼吞虎咽地吃了起来。
    吃完饭,俩人打着饱嗝,摸着吃得溜圆的肚子,清点起了这一天的收获,居然首战告捷,一共卖了七十二元,利润差不多有四十块钱,这是他们自己挣的第一笔钱,而且数目不菲,俩人沉浸在了对美好未来的幻想中。这小有收获的一天就在快乐和疲倦中结束了,俩人躺在大炕上,很快就进入了幸福的梦乡。
    鹿鸣和耿涛早上刚起来,就听到廖中华和徐三虎说笑着从外边走了进来,廖中华手里还给鹿鸣和耿涛带回来两个麻饼。
    廖中华嚷嚷着:“赶紧过来吃麻饼,刚从烤炉里拿出来,还热乎着呢。”
    鹿鸣不好意思的说:“中华,以后别给我们带早餐了,我们自己出去买,住你的地方还让你花钱买早餐,我这太过意不去了。”
    廖中华笑着说:“这有什么呢?五毛钱一个的麻饼,也吃不穷我。别客气了,赶紧趁热吃吧。”
    鹿鸣和耿涛就没再客气,接过麻饼每人从水缸里舀了一杯凉水,就着凉水吃了起来。
    徐三虎脱了鞋子,晃着脚伸了过来,鹿鸣一闻这味,气不打一处来,笑骂着:“三虎,你他妈甲壳虫踢飞腿,又露你那小黑脚呢,这么臭,还让不让人吃饭了。”
    徐三虎晃了晃脚,又摇了摇头,无奈的说:“鸣啊,你们进的是什么袜子,我穿到半夜脚趾就都露出来了,你们被人坑了吧,怎么还有质量这么差的袜子。”
    听徐三虎这么一说,鹿鸣和耿涛都向徐三虎的脚上看去,果然两只脚的脚趾全部顶了出来,白生生地露在黑袜子外边。鹿鸣和耿涛也没心思吃饭了,放下麻饼,过来观察徐三虎脚上的袜子,这时也顾不上臭了,上下左右仔细瞅着这袜子,没有看到抽线的地方,也没有看到线缝开裂的情况,这袜子是完完全全被磨破的。
    “我嘞个去,这袜子还有一次性的吗?这用的什么线,居然能做出这么不结实的袜子,穿一夜就破。”耿涛郁闷的说道。
    鹿鸣沉吟了半晌:“也不见得这袜子质量都这么差,偶尔有个残次品也难免,这样,咱们现在每人都穿一双,看看能不能磨烂。现在先别太早下结论,说是这袜子质量不行。”
    徐三虎说道:“你这是砂锅炖羊头呀,眼烂嘴不烂,袜子都破成这样了还辩解呢,那么多袜子,怎么就那么巧给我一双残次品,难道是你故意的挑的啊。”
    鹿鸣被徐三虎说的无语起来,悻悻地坐在炕上不说话了。耿涛也觉得徐三虎说的有理,从编织袋里找出一整包袜子来,抽出来几双,让大家都新换上,看看是不是都穿一天就破。于是,每人又都换了一双新袜子。
    徐三虎笑着说道:“这可不是宰你啊,你自愿让我们给你做试验的。”
    鹿鸣本打算把昨天大卖的喜讯和徐三虎他们吹嘘一番,谁知竟发生了这样的事情,也提不起兴趣再说昨天的事了,闷头把麻饼吃完,喝了一杯凉水。不管袜子好坏,买卖还得照做,鹿鸣和耿涛把货物收拾好,告诉廖中华他们柜子上有昨天买的挂面和咸菜,中午他俩就不用去外边吃了,自己在家里煮碗面吃就可以了。
    鹿鸣和耿涛心里纠结着自己袜子的质量,已经没有了昨天吆喝时的气势,也不敢再往昨天去过的村子卖了,深怕人家追出来找后账。一天忙碌下来,也还算有收获,卖了六十多元,直到下午回县城的时候二人的心情才活跃起来,也淡忘了袜子质量的事。回到出租屋后,继续挂面拌酱。吃饱喝足的鹿鸣和耿涛齐齐脱下鞋子,准备上炕睡觉。呈现在他们面前的是两双齐刷刷磨破脚趾的袜子。俩人苦笑着对视了一下,鹿鸣长叹一声:“不是哥的思想太简单,而是这个世道太黑暗。”
    或许,这也并不是厂家的错,因为在大城市里的足疗店会给客人提供一次性袜子,而鹿鸣他们进的货有可能就是专供足疗店的。鹿鸣和耿涛这俩个农村孩子怎么会知道有这个行业呢,或许他们都没有听说过,他们最开阔的眼界,止于县城,县城没有的他们基本无从得知。所以更不可能知道这产品的供给方向,他们只是图了便宜。但愿这样的解释能安慰一下当年充满懊恼的鹿鸣和耿涛的心。
    经过三天在农村市场的牛刀小试,鹿鸣和耿涛卖出去二百多块钱的货,也掌握了一些销售技巧,摸索出了一些如何洞察消费者心理的经验,只是自己进回来的这些货,实在上不了台面,这是最让他们底气不足的地方。在第三天有人买袜子的时候都不敢正眼看人家,就像自己做了什么亏心事似的,可是这么多货也不能砸到自己手里,那是自己不能承受之重,只得狠下心来把这些货出手。明天就是物资交流大会开幕的日子,鹿鸣和耿涛祈祷着,但愿明天一切顺利,自己的所有商品统统大卖。