第65章 备货
作者:蜀山有牛   人间扳手从擦边老师开始最新章节     
    回到国际饭店,在自己的套房中,杨婉玲说道:“今晚这个帅哥是不是挺有意思?”
    穆青女知道自己的小姑另有所指,于是问道:“你指的挺有意思是什么意思?”
    “你没发现他总是在避重就轻吗?一般人都是生怕别人不知道自己有多牛逼,可他不一样,他还就是怕别人知道他有多牛逼,很有意思的一个男孩子。”
    “被小姑这么一说好像还真是的。”
    与此同时,也就是当天晚上的11点多,老鼠眼等人完成笔录后,终于从公安局出来。
    周飞扬走前有过关照,所以他们都一口咬死是自己摔得,在没有证人的情况下,公安局也只能放了他们。
    一回到自己的住处,老鼠眼就打了个电话:“大哥,今天本想借周公子的手,揍那小子一顿。
    但那小子太厉害,我们六个人只是一个照面就被他干趴下了,不过周公子和他结下了梁子是肯定的。”
    眼镜淡淡回了一句:“好,知道了。”
    第二天晚上,也就是peter等人回美国的前一天,戴定的nokia 8810响起,他们最终还是选择了戴定提出的方案二。
    协议中的三百万美金会准时打进戴定的离岸公司---青衫投资的海外账户,反倒是那三十万人民币现金需要一周左右准备。
    从深圳回来的第18天,继pcb板材之后,戴定终于收到了所有的配件,其中最主要的就是壳体和定制的耳机线。
    戴定本想与日本产品对标,采用一体成型的高硬度铝合金框架,但后来还是放弃了这个想法。
    一方面是因为一体成型涉及到开模,成本会提高很多。戴定测算了下,如果前期生产一万台的话,单体成本提高了近36元。而且在这个年代的国内,能用高硬度铝合金做一体成型框架的企业也不多。
    另一个原因是考虑到实际使用中,一体成型的框架有明显的缺点。因为一旦walkman掉落,很容易造成框架形变。而一旦形变,就必须换整体框架,对用户来说,维修成本过高。
    综合这些因素,戴定决定还是采用前后两块,中间加个链接框的模式。这样虽然安装侧面的音量调节键和锁屏开关时会麻烦一些,但综合来看还是最优的配置。
    不过尽管戴定降低了加工要求,第一次寄来的样品还是没达到加工精度,为液晶屏预留的孔位有15个丝的误差。
    对于当时的机床来说,10个丝的加工公差是极限了,但戴定的要求是必须每个壳体都达到这个标准。为此,他承诺中山的加工商,每套壳体多加10块钱的加工费。
    好在第二次次寄来的两套壳体都达到了要求,于是在戴定的见证下,戴志国安装出了华荣道最早的两台walkman产品。
    正好当天下午冯斌也回到齐市,于是二人拿着两台工程样机就来到了锦绣天地的董家别墅。
    当第一眼看到两个工程样机的时候,董健详和冯斌都很震惊。对于生产型企业完全没概念的二人坦言,工程样机比他们预期的要好太多。
    在这个年代,亮银灰是电子产品,尤其是walkman的流行色。但戴定却偏偏剑走偏锋,选择了金属的原色,一种亚光的深灰色,突出一种冰冷的机械感。
    在选择液晶屏时,戴定特意选择了紫红色的液晶屏,既能区别于主流的日本产品,又能搭配金属的原色。
    戴定还设计了一个很有中国风的“道”字,作为华荣道的商标。
    这个商标大约拇指大小,被戴定设计在壳体的正面右下角,而且采用了拉丝工艺。
    拉丝工艺不仅“高光”突出了商标,还是一个十分实用的点。
    当用拇指压住这个“道”字,再用中指和无名指小指压住背面的话,刚好可以方便食指操作音量键和锁屏键。
    介绍完样机的所有功能,试听了戴志国的试音磁带后,董健详和冯斌都十分满意。尽管二人并不是专业人士,但音乐听着舒不舒服自己是最清楚的。
    冯斌立刻问道:“小戴,现在咱们产品已经出来了,这么完美的产品如果没有好的推广也是不行的。接下来你准备怎么推广?咱们公司账上的钱应该不够吧,需不需要我和你董叔叔再追加点投资。”
    戴定冲冯斌翘起了大拇指,一般的老板在投入这么多之后,都是能省则省,而冯斌却深知推广对产品销售的作用之巨大。所以他会主动提出追加投资,从这点上看,冯斌作为老板的格局不是一般的大。
    “确实是要追加投资,但不是用来推广,而是用来备货的。”戴定却给出了一个众人都意想不到的答案。
    听戴定这么一说,一心钻研技术,却不太懂商业的戴志国首先跳了出来,他问道:“春生,董老板和冯老板都已经投入这么多了,现在肯定是要先打开销路,回笼资金啊,你可别在这开玩笑。”
    董健详和冯斌似乎都知道戴定还有后续,所以听到戴定这么说后并没有反对,而是等着他的解释。
    戴定一边拿出几张事先打印好的表格,一边说道:“按照我们目前产品的水准,完全可以媲美日系三大品牌的旗舰产品。
    但我们没有日系产品那样的市场地位,所以我想用错层竞争的方式来定价。目前带液晶显示屏的机型,价格基本都在1300元以上,不带液晶屏的则在800-1000元的区间里。”
    指了指表格,戴定继续说道:“这是咱们产品的bom成本,也叫直接成本或者物料成本。
    203块是一次性下单5000台的单台bom成本,如果我们的市场售价卖到500元以下,根据我的预测,不出意外的话,两年后日系产品就会被我们挤出国内市场。”
    说到这里,冯斌打断道:“小戴,按你这么算是没错,可没有好的推广就没有好的销售渠道,到时候咱们的产品再好,却没人知道就等于白搭啊!”
    “冯叔,你的问题说的很在理”戴定夸赞道:“不过请你放心,我已经设计了一套特别的推广方案。而且我也做过测算,与其花钱在传统的推广和渠道上,还不如用来备货。
    我们现在需要足够备货五万套的补充资金,也就是一千万出头,当然这笔钱可以是分批投入的。”
    听到这个数字,董健详和冯斌都是为之一振,但随即就点头答应下来。