第36章 带着22个客户去买房
作者:龚牛牛   上辈子欠28万网贷关我这辈子最新章节     
    熟悉的身影踏进门店,牛琪琪赶快上前迎接,还好这一会还没有客户上门,不然坐不下,就挺不好意思。
    前台都惊讶出鸡叫,安顿大家坐下,依次给端上茶水。
    牛琪琪坐下来跟带头大哥聊起来,“是这样的啊.......”,她把自己准备好的盘,优势缺点都给讲的清楚明白。其他人也往近了凑,认真听着。前台也朝她这里看。
    一番这般这般下来,确定好两个新盘,一个是中环,一个外环内。
    打了好几辆的士直奔目的地。当然都是带头大哥付钱。
    路上给售楼部的王露,电话沟通,让准备一下帮忙做接待,又给发了qq交代一些细节,客户的一些需求。提前沟通好,知己知彼,相互配合。
    到达售楼部才上午10点钟。售楼部的经理后面跟着王露,亲自迎接,22个客户。
    经理大致跟客户沟通后,安排王露带看,又安排两个销售从旁边协助。
    带头大哥还是很给力的,他一路都在跟牛琪琪沟通,询问她建议,反倒是没怎么跟其他销售交流。王露这帮人,拿出12分的职业假笑,露出8颗大板牙,身穿包臀小套装,脚踩高跟鞋,卖力的拉着其他人演讲。
    牛琪琪呢,就一直带着带头大哥,和几位核心人物看,小户型,这里她也熟悉。来过好多次带看。很明显这帮人,基本都听带头大哥的,决策权在他这里,所以也不是很担心,售楼部搞幺蛾子。
    “小户型,出租,10年后,房价高位,再出手,也好卖,要的人也多,整大户型,看着是敞亮,很大,但是,并不好租,价格当然一样的涨,到时候出手难度高些,你们有钞票,不代表接盘侠手里有钞票啊。
    我建议,一居室和两居室为主都可以,面积也就是:55-75刚刚好。你们的实力,都是稳赚不赔钱,110的三居室,少量,自己要来住的也宽敞,也不会亏,150平的,200平的,这个盘就算了
    以后跟你们安排豪宅盘,跟这种投资又不一样了”。
    嘚吧嘚,嘚吧嘚,带头大哥越听越上头。楼里所有的户型都扫完以后,在大厅坐下来。
    王露等人,跟着礼仪小姐,端茶倒水,应勤极了,水果饮料,瓜子花生,统统给搞起来。大盘小盘的统统给上上来,也可谓是最高规格了。
    带头大哥给大家商量,大家开始决定,2小时后,牛琪琪,捧着笔记本统计出来数据。
    一居室55平和65平的:10套。
    二居室75平的:25套。
    三居室110平的:5套。
    她还细心的写清楚,谁谁谁,买几套什么户型,名字都记好了。交给王露,让她,给核算下来,出个表格,打印出来。
    这边牛琪琪就给杨主任电话报喜:
    “客户他们,看上了房子,就中环这个,一共选了40套。主任,现在折扣方面都靠你了”。
    当着客户的面肯定是不能提佣金的,那就是伤了民心了。
    “主任,一定要帮我的客户申请到最低折扣,客户从外地专程过来,又这么信任我。我也必须对得起他们啊”。
    一脸的真诚奉献,为客户苦口婆心,两肋插刀,辛辛苦苦的哀求的样子。每一个字从她嘴巴里蹦出来,都充满着为客户付出一切的中心思想。
    搞得这一帮大叔大妈,超级感动,纷纷冲她点头示意,又真诚的眼睛。
    哎,这房子今天就非买不可了。
    20分钟后,牛琪琪和大家打的火热时,经理来了,年轻的脸笑的皱纹都出来了,嘴巴要裂开一样,冲着各位大佬打完招呼,就开始进入正题。
    王露把刚整理出来的表格递给他,面对这么大一笔单子,经理也是拿出来诚意,没有过多的套路和弯弯绕,大概也是杨主任提前活动的功劳。
    折扣给了个9.2折,牛琪琪看带头大哥的表情,很满意的样。她也没插嘴,静静的看着这位负责人的表演。
    期间他接了个电话,很快回来。回来后说惊动了公司某领导,又压了1个点折扣,这下子,直接变成9.1折了,这几千万的生意,又给省下6位数。
    总之没有经历太大波折,谈妥以后,开始签合同了。22个人排着队一个个来。后台的文员飞速的打印,打印机突突突的一直干。
    每个人厚厚一沓,纸质合同,购房合同,责任书啊,物业啊,水电之类,等等,这个时候还没有电子合同。
    带头大哥跟几个大叔,认真的过着合同,一遍之后他拿起笔,开始第一个签字,刷刷刷的,写自己的名字,几十次重复写名字后。第一份合同正式完成了。
    礼仪美女款款走过来,领着带头大哥,去刷卡,随着pos机,滴的一声响完,签购单出,签名,这房子就买下来了。
    “碰,碰,碰”。几个礼仪小姐姐排排站在带头大哥身旁,放起喜炮。
    “恭喜徐先生成为我们***小区业主”。一大串的恭喜,经理也走过来朝徐大哥握手,恭喜,场面就跟演电视剧挺像的。反正牛琪琪看着都挺激动。
    自己就像是捧着彩色大电视,正在看连续剧。
    这边笑声恭喜声不断,进入下一个仪式感,砸金蛋啊,抽奖啊,售楼部送的业主礼物啊,等等。
    另外一边合同正在如火如荼的签,相同的流程一步一步走着。
    带头大哥整完以后,牛琪琪就陪坐边上,一边聊着一边等着,....
    时间越来越晚,售楼部贴心的给定了午饭,都是盒装套餐。给客户都安排上,鸡腿加狮子头小菜都有。还算是比较贴心,当然牛琪琪也蹭到一份。
    饭后,礼仪又送上茶水,咖啡,饮料,瓜子花生矿泉水,往小圆桌一个个摆上。
    全部流程走完后。王露又拿着交房流程对着客户讲解后续流程,以及出产证时间。水电煤登记入户,验房交钥匙,等等一系列的事。
    总之后面的事情还多的很,太多太多了......