第118章 讨价还价
作者:木多雨也多   黑莲花穿成重生者后,彻底癫了最新章节     
    夏染详细的对着看了看,确实没问题,有银行盖章的汇款单,当下还很少有人会造假这个。
    “还有,我对这方面一点都不懂,你可不能骗我啊,骗了我后果会很严重的。你目前压了多少货?”
    不用你特意强调这一点的,知道你人比较猛,得罪不起。
    祁金龙一听问多少货,立马笑开了花,提议道:“成本价在6万多块钱,要么我现在带你们过去看看?”
    “成啊。”
    看着快堆成山的地毯,确实压了不少货啊。
    “咱这的地毯,全是手工打结羊毛仿古地毯,产品目前有90道、100道、120道、150道的。厚度有2\/8英寸和3\/8英寸的。采用当地优质土种羊毛,天然植物色染线,手工工艺编织,精心洗制整理,着色守固,毯面光亮,质地柔软且富有弹性。图案和配色继承和发扬我国古代地毯的优秀技艺,古朴曲雅,外观古色古香……”
    祁金龙一介绍起他的纯羊毛地毯,说的是口若悬河、滔滔不绝。
    夏染问道:“你说的90道,120道是什么意思,两者之间有什么差别吗?”
    “这个差别就大了,来,你们过来这边,我拿两个比较着给你说。”说着拿了两张地毯过来:“你先摸摸这个,再摸摸这张手感呢,怎么样?有差别吗?”
    夏染摸了摸:“手感是不一样啊。”
    祁金龙认真详细的解释道:“地毯的道数是指在一英尺里能数出的打结数量。比如90道地毯就是在30厘米(或者一英尺)内有90排打的结扣。这样在一平方英尺里,女工们就需要一个一个的打上8100个结。同理,如果是120道的,一平方英尺要打个结。
    道数越高,毯子的密度越大,质地约有弹性。至于地毯的克数是要根据道数和绒高两个参数来决定。道数(其实就是密度)和绒高这两个参数越大,克重就越高。咱们这产的地毯,基本都是仿古地毯,花色品类多,手感好,弹性强,毯面平整,图案优美,具有古老的民间艺术风格和传统的民族特色。”
    夏染问:“也就是说,道数越高做起来越费劲,价也越高,且越有弹性,质量越好,是吧?”
    “对,没错,可以这么理解。”
    “你刚说的3\/8英寸是什么意思?干嘛要用英寸计算啊?”
    “因为这些地毯被运出去大多都是走出口的,而不是内销,所以习惯性用外国的尺寸算。你看看,3\/8英寸基本上快1cm厚了。咱这的基本都这个厚度。”
    夏染详细的看了看,这些花纹很好看,即使放到后世都不落伍。随后又问了如何清洗和保养,褪不褪色的问题。
    就是这玩意一点都不便宜,一块地毯大几百块钱,普通人还真买不起。
    图案有自然景观,如花、鸟、福、寿、龙等,松鹤图代表延年益寿,牡丹花象征富贵满堂。还有龙、凤、八仙,吉祥图案和一些福字纹和回字纹,云纹,和海浪纹。
    毯面的花卉景物犹如浮雕,毯面光亮,色泽鲜艳,凝结了中国古老文化的精髓。东西是个好东西,就是该谈价了。关键这玩意不便宜啊。
    夏染一边溜达着翻着看货,一边问道:“我手里预算并不多,你打算什么价给我?而且你这玩意太贵了,普通人根本买不起,不好出售啊。”
    祁金龙一听有戏,思索了下回道:“我全部给你按成本价的8折出,怎么样?”
    “那也贵啊,买不起。你现在剩了6万几的货?”
    “等等,我算算啊。”祁金龙拿着一张单子,边看货边算价,最后一汇总:“元,就按6万1算。”
    夏染对这块的了解,是一片空白,她啥也不懂,心里一点底都没有,只能使劲压价了,把价格压到最低她才有可能盈利。
    于是说道:“太贵了,进不起啊。哎!好遗憾,没钱啊,还是算了吧,东西是好东西,可惜价太贵了!”
    “妹子,别啊,你手里有多少钱,可以进多少钱的。”
    “那可不行,我是打算从外面批发些东西回咱县城卖的,钱全花这了,这货要是卖不出去,压我手里,岂不是得哭死。”
    “妹子,你手里有多少钱?你可以先付一部分,我佘你一部分,你先卖着。”
    祁金龙一听急了,他自己还欠着银行贷款和员工的工钱呢,已经三个月没发工钱了。再不发工钱,估计这些人会上家里来闹。
    “你佘,能佘多少,咋地你还打算佘我几万块啊?”
    “佘不了那么多,但可以佘你现付的货款的一倍的,看你能拿多少钱出来?”
    “你先说你打算最低几折卖吧?得先算个总价出来吧。”
    “妹子,若打包全部要,我7折给你,怎么样?我这真是卖血割肉价了。要不是我还欠着银行贷款和员工工资,我绝不会这个价给你。”
    “6折,我就全要。”
    祁金龙听完直接激动了。
    夏染赶紧解释道:“你先别急,听我说完,现在整个行情都不好,竞争激烈,好多厂子和单位都开始慢慢倒闭下岗了。那些厂子最后剩的那些东西,哪个不是便宜甩卖了?能回多少本就回多少本吧。
    这么多东西,压你这时间越久越卖不上价。若我卖不出去,会直接栽我手里的。若能卖出去,价格还不错,那咱就可以继续合作,我下次可以给你提价,让你一定挣上钱。
    问题是我现在花几万块拿你的货,八字没一撇呢,卖给谁?不知道。能不能卖出去?也不知道,风险太大。这玩意这么贵,小地方根本卖不出去。只有沪市那样的大城市才有可能。
    但是从咱们这到沪市几千里的距离,我运送过去光这运费就是一大笔钱,风险多大?还有路上的安全问题,货能不能安全到都不确定,现在外面多乱?我这是拿命在赌呢。你想想,是不是这个理?”
    祁金龙不说话了,出了房门点了根烟,大口的吸了几口,快速的抽完一根烟踩灭烟蒂。
    用手狠狠地搓了把脸,才走了进来:“成,不过你这次至少得付一半的款。”