第13章 虚心求教小丁
作者:小宝大福   重生后,我回售楼处当销冠最新章节     
    周润卿对王先锋这种小儿科般的挑衅,并不搭理。
    跟个二十出头的孩子计较什么?
    有那时间,不如多出去找点客户卖房子。
    现在,在他的心里,只有卖房子才是正事!
    再说了,靠脸吃饭怎么了?
    有些人还靠不着呢!靠脸也是一种实力,爹妈给的!
    次日,周润卿照旧待岗。早晨开完晨会后,他就又拎着一堆单页出去了。
    之前丁春丽说得话他还记在脑子里,要赶紧建立自己的客户池。像昨天那样的现杀,那真是撞大运才能碰上的。
    只是,七八月市场冷淡也是有原因的。
    每天都将近三十五六度的高温,路上连行人都很少看到。就连小汽车也是寥寥,急匆匆地在大马路上疾驰而过。
    所以周润卿今天发了将近百来张的传单,但是只存下了一个电话号码。
    这样下去不行!
    他心里暗暗想,发传单找客户无异于大海里捞针,机会实在是太渺茫了。
    得想想办法。
    他收拾好东西回到售楼处后,就直接找上了小丁。
    “丁哥,这天气外面基本没人,要去哪里找客户啊?”
    小丁刚送客户走,一下午嘴皮子都讲干了,客户愣是没说要买,还要再回去考虑考虑。
    他心里正窝着火,听到周润卿如此问他,头也不回地骂道,“我是你爹还是你妈啊?什么都得教你?你不是大学生吗?没客户不会自己去找啊,问我我能给你把客户变出来?”
    周润卿莫名其妙被训斥一顿,心里也很不舒服。
    但他作为新人,总不好顶撞自己的师父。
    毕竟现在的他只是二十出头的小伙子,而不是前世三十岁的周主任。
    想到李波说得那句话,想挣钱就得不要脸。
    他迅速调整了情绪,脸上笑意不变地说道,“丁哥,你咋了这么大火气?走,我请你吃冷饮去。”
    说完他也不管小丁乐不乐意去,直接半拖着人往售楼处外面的冷饮店走去。
    一根冷饮吃下肚,小丁被客户尥蹶子的烦闹心情,也平缓了很多。
    他接着撕开第二根和路路雪的包装袋,咬了一口冒着冷气的雪糕,真爽!
    又吃了几口之后,他才开口道,“小周啊,我理解你想要卖房子找客户,但是你得找对方法。天天抱着一堆单页出去,有啥用?拿到几个电话号码了?”
    周润卿脱口而出,“五个,但是我都打过了,都只是有想法但是没打算。”
    他又讨好地递上一瓶冰镇可乐给小丁,“师父,所以我想跟你请教请教,这个客户池咋弄呢?”
    小丁喝了一口可乐之后,慢悠悠说道,“卖房子其实和卖保险一样,都要先从自己的身边人下手。”
    “你的亲戚朋友,以前同事客户等等,都算你的客户资源。如果他们,或者他们的亲戚朋友有需求想买房子,而你刚好又是卖房子的,那为什么这些人不能在你手里买呢?”
    周润卿想想,没错!是这个道理!
    只是他出来南城没多久,亲戚都不在这边,朋友也基本就只有一个女朋友,要如何挖掘这块的资源呢?
    小丁没管他,继续讲道,“第二就是要去找新的客户资源,这个新客户怎么找,其实很简单,就是往你的客户可能常去的地方去。”
    说完他就站起来,拍了拍裤子。
    周润卿本还想问客户常去的地方都有哪些,看小丁这架势知道问了他也不会说,干脆就不问了。
    等到晚上下班回家,他简单吃了点东西洗完澡躺在床上的时候,也一直在想这个问题。
    “我的客户常去的地方?”
    “这个问题里,其实有两个问题,第一个问题是,谁会是我的客户?这个问题解决了,才能去思考,要去哪里找这些客户。”
    “我的客户,其实就是售楼处的客户,就是会买我们项目房子的客户。”
    “这个就和房子面积和价格有关了。”
    想到这里,他忽然兴奋地坐起身来,打开电脑,直接打开了南城一些楼盘网站,仔细研究了起来。
    好在他上班前踩了一星期的盘,所以对南城的各大楼盘价格和定位,其实心里还是有个模糊的了解的。
    等孙莉莉洗完澡又精心护好肤出来后,就看见自家男友正开着电脑,手里的鼠标都要点冒烟了……
    她原本还想着快乐一把的,难得男朋友今天下班还算早。所以刚她在卫生间里把全身都擦得又香又嫩,还穿了一件很惹火的吊带睡裙,略透明的材质,可以看出里面玲珑有致的肉体。
    她整个人从后面抱住周润卿,试图用自己的身体唤起男朋友对她的关注,“宝贝,咱们睡觉吧,工作的事儿明天再看吧!”
    周润卿却看也不看她,只敷衍道,“等等啊莉莉,我一会就好。”
    孙莉莉又挑逗了一会间周润卿实在不理他,有点气馁也有点生气。她只能赌气地拿起手机随便玩玩, 还一边催着周润卿快一点。
    终于,翻了将近一小时网页的周润卿合上了电脑,他知道了!
    已经有了困意的孙莉莉见他关了电脑,精神立马振奋起来,又起身靠过去,“宝贝~~\"
    这声“宝贝”唤得那叫一个娇媚。
    只见周润卿兴奋地拉过女友,然后问道,“莉莉,你觉得我们万系花园这个楼盘怎么样?”
    孙莉莉正上下其手,敷衍道,“挺好的啊。”
    “宝贝,时间不早了……”
    周润卿却没理会女友的需求,他现在满心满眼只有赚钱。
    他忽然一个侧身,握住孙莉莉的双肩正色问道,“莉莉,你作为南城人,你觉得我们那个项目位置怎么样?”
    孙莉莉见他如此郑重,忍不住哀嚎了好几声,然后才慢吞吞说道,“还行吧,主要有个学校,虽然在南城不是一流的,但也还行,买了给小孩上学还是不错的。”
    “还有呢?”周润卿继续问道。
    “虽然不是主城,但是附近有个规划的地铁口,这个也挺好的。”孙莉莉不满回道。
    都说男人要上进,可是这也太上进了啊!