第108章 舍小利,谋长远
作者:小宝大福   重生后,我回售楼处当销冠最新章节     
    周润卿看得很开,毕竟舍小利,方能谋长远。
    这1000块对于他们一套房子一个点的利润来说,并不算什么,但对于他和杜斯齐发展的下线,还是很有吸引力的。
    毕竟,安城普通职工的月工资基本也就是三四千块的水平。而他们找得这些下线,也基本都是没啥文凭的普通人,但是比旁人更能说会道一些。
    他们对于这个兼职简直不要太喜欢,只要推荐成功三四套,就能赚个三四千,比发传单什么的来劲多了。并且还不要他们垫什么成本,只要动动嘴皮子而已,所以何乐而不为?
    相较于周润卿和杜斯齐这两个安城人,小丁和王先锋这次找客户的难度要大一些。
    但小丁毕竟做了多年销售,客户积累了不少。再加上南城一直号称是安城和徽省的第二故乡,可想而知,安城人在南城的数量之多了。
    他费心认识了好几个安城人,又通过他们加了好几个安城人在南城的企鹅群,这才捞到一些意向客户。
    而王先锋则跟着他干,一边干一边偷师销售的经验,也算不亦乐乎。
    公司初创,几人都憋着一股劲忙活了整整一个月,终于在月底凑够了20套,给蓝地交了第一次作业。
    四人看着这亮闪闪的业绩,也算小成一把了。
    赚钱的感觉可真爽!
    “累死我了!”王先锋躺在按摩床上直呼受不了。他这大半个月几乎都泡在企鹅群里,搞得他有几天做梦都是在捞客户。现在他一听到企鹅号“滴滴”响的声音,都觉得恶心想吐。
    周润卿三人也是一脸菜色,上个月过得可真累。既要忙本职工作的业绩,又要忙团购的事情,连觉都没睡好。
    杜斯齐在一旁苦着脸说道,“润卿,咱们得想个办法,总是这样不行的。”他这次也来了南城,作为公司成员之一,公司的第一次正式团建活动他哪怕请假也要来参加。
    周润卿明白他们的意思,也在思考下个月的业绩要怎么搞。
    不能总是空口白牙地去找客户。要么送点礼品,要么搞点活动……
    突然,他灵机一动,想到了一个办法。
    为什么他们不能搞看房团呢?上辈子他在报社的时候,也跟着报社做过几次看房团,不就是打着吃吃喝喝以及游玩的幌子包装出来的团购吗?
    他立刻一个鲤鱼打挺坐起来,兴奋地说道,“兄弟们,我想到一个好主意!你们来听听看。”
    众人围过来,一脸兴味,“快说,是什么好主意?”
    周润卿清了清嗓子说道,“我们这个月难做的原因在于没有抓手,只能干巴巴地去找客户。但如果我们搞一个看房团呢?”
    他换了一个姿势继续说道,“很多客户对于异地买房都是有顾虑的,但是你让他自己一个人来现场,他肯定总有这样那样的理由来不了。但如果我们提供一辆大巴车,再搭配一些礼品或者活动,那就不一样了。比如,我们对于在南京工作,但是想要回安城置业的安城人,我们约定一个时间包一辆大巴直接把人拉到售楼处去看房,这样对于客户来说是不是更能接受?当然,在南城,大巴上车地点肯定就放在我们万系,在安城的话,可以放在表哥你们汽贸店那边,反正和蓝地项目离得也不远。这样一批客户可以看两个盘,不管在哪里买,都是我们赚。”
    “当然,搞看房团的话肯定需要一些成本,这个成本我们可以找售楼处谈,让他们来承担,反正售楼处有营销费用嘛,不用白不用。”
    一口气讲完这么多后,他盯着各位兄弟们,想知道大家的反应。
    杜斯齐第一个提出问题,“万一他们只是想占便宜薅羊毛呢?这个怎么办?”
    周润卿点点头,“表哥你这个问题提得很好,但是我觉得这个是难免的,在哪里都存在薅羊毛的客户,但是一车40个客户里,只要有一半成交了,我觉得都算有效果。”
    薅羊毛不是正常吗?只要能来参加活动,那就有机会成交。怕的是看房团一个人都招募不到,哪怕给了伴手礼都不来的话,那就惨了。
    小丁认同,“不要说20个了,就算成了10个我也满意。”买房毕竟是大宗交易,在他们把身边人都揪完了之后,想要继续找到意向客户的难度会越来越大,也不可能他们说什么人家就信什么,去现场看才有逼定他们的机会。
    不得不说,周润卿这个主意很不错。他佩服地看着小徒弟,竖起了大拇指。
    “我有个问题,别人要怎么知道这个看房信息?”
    王先锋自知自己是个小白,在他们都说完后,弱弱地举起了手。但其实,他提出的问题最为重要,是如何拉起看房团的关键。
    周润卿闻言一笑,也夸了夸这位公子哥,然后说道,“这个就需要我们大家都想一想了,集思广益。”
    几人谈完工作后才按铃喊技师进来做保养。最近的南城年轻人热衷三件事,撸串按摩和泡澡。他们准备今天晚上把这三件快乐的事都体验一把,享受三重快乐!
    隔日,周润卿约了小杜出来喝茶,打听下报社最近的行情。他在想,能不能通过报纸发布看房令,毕竟报纸还是有一定读者群体的。
    但小杜却不建议他们和报社合作,“报社费用很贵的这个你也清楚,你们不如试试一些同城网站,现在年轻人都爱上网,而且又不花钱,你们真可以试试。”小杜买房后更加节约,听到周润卿说想在报纸上打广告,连忙劝他打消这个念头。
    周润卿这才想起来,这时候报纸其实已经不流行了。但他却因此想起来另外一件事,2011年底,正是各大网络媒体崛起的时刻。这时候在报纸上投广告确实不划算,但如何利用这些网媒发他们的看房团广告,又是一个难题。
    周润卿一心忙着赚钱,已经很久没理孙莉莉了,哪怕她主动道歉求和,他都冷冷淡淡的。
    孙莉莉见他如此态度,后面也不再低头,索性双方直接冷战。
    而正是这次争吵和冷战,让两人之间越走越远。直到发生后来的事情,更让孙莉莉悔不当初。