第7章 物以稀为贵
作者:春风拂时雨   农家糙汉的小仙妻最新章节     
    贺柳站在福运楼前,看着眼前气派的双层酒楼。
    此时还不到饭点,楼里冷冷清清的,店小二正在百无聊赖的擦拭着桌椅。
    眼尖的瞧见门外立着位小娘子,衣服上打着补丁。手里还牵着个孩子。
    以为是哪里来的难民,正想着出去打发走,就见那位小娘子整了整衣服牵着孩子径直进了门,朝他走了过来。
    还不等店小二开口,贺柳先开口道:“我有事找你们掌柜的,烦请通报一声。”
    “切!”店小二不屑道:“我们掌柜的事务繁忙,哪是你想见就能见的。”
    “赶紧走!”说着店小二像赶苍蝇一样摆着手。
    贺柳见多了这种以貌取人的人,也不与他废话,正事要紧。
    单刀直入道:“我是来与你们掌柜的谈生意的,要是因为你搅黄了,你担待的起吗?”
    贺柳毫不怯场,气势也做的足,倒是把店小二唬住了。
    没想到这小娘子看着柔弱,这脾气可是一点也不柔弱。
    生意他是不信的,但这不怕万一就怕一万,他可不敢担这个责。
    贺柳看出了店小二的犹豫,加了把火道:“麻烦了,只是传个话而已,有什么事我担着。”
    “我真是来谈生意的。”贺柳又补了句。
    “看你那穷酸样,能担什么!”店小二嘀咕着去了后院。
    此时还不忙,吴掌柜正在书房里算账,眉头夹的死紧。听到店小二的禀报,不耐烦的摆摆手。
    店小二懂了,正要退出去,又被叫住了。
    “你是说来的是位小娘子?”
    “是!”
    这妇人要做生意他还是头一回见。吴掌柜起了几分兴致。
    贺柳站在大堂里静静的等着,也不乱看。
    楼里虽然装修气派,但比这更气派更豪华的五星级酒店她都见识过,也就感觉一般了。
    一位身穿黑色长衫的微胖中年男人从后院走来,身后跟着的正是传话的那位店小二。
    “小女子夫家姓沈,见过掌柜的。”贺柳先行了一礼说道。
    吴掌柜心里满意,气度不错,丝毫没有农家妇人的唯唯诺诺,还是个知道礼数的。
    “沈娘子,听说你要和我谈生意?”
    贺柳任由对方打量,笑着开口道:“是,我这有一种新鲜吃食想要与掌柜的合作。”
    一听是吃的,吴掌柜瞬间没了兴趣。
    “我这福运楼开遍大周国的大江南北,什么样的美食没有。”
    原来是连锁的!那更得抱紧了大腿。
    “掌柜的,话可不能这么说,这天下的美食何其多。哪里是一家就能囊括完的。”
    “福运楼做的可都是贵人的生意,那些上不得台面的东西可不能拿来污了贵人的眼。”
    这话说的有些刻薄,吴掌柜就差直接撵人了。
    可贺柳是个脸皮厚的,不达目的不罢休。
    不是贵人的生意我还不来呢。
    “这东西只分好吃与不好吃,没有什么上不上的台面一说的。”
    这小娘子咋没眼力见呢!吴掌柜沉下了脸。
    “掌柜的,你多番推辞,是不是因为做不了这楼里的主?”贺柳似没看见般来了一剂猛药。
    “若真如此,还请告知能主事的人。”
    贺柳这句话可算是戳了吴掌柜的痛处。“谁说我不能做主的!”
    “你这小娘子怎么说话的!我倒要看看你能拿出什么与众不同的吃食来!”
    上钩了!
    “还需借贵楼的厨房一用,请掌柜的行个方便。”贺柳打蛇随棍上。
    看出了吴掌柜的疑惑,贺柳又道“这吃食要现做才好吃。”
    吴掌柜抬手示意店小二带着贺柳去了3厨房。
    两刻钟后,吴掌柜看着面前放着的一盘一碟。盘子里放着色泽金黄的糕点,碟子里放着红褐色的酱料。
    在贺柳的提示下,吴掌柜拿起糕点蘸上酱料,一口下去,酥脆甜糯,口齿生香。
    “这是?”吴掌柜指着桌子道。
    “这叫红糖糍粑,吃的时候可以把红糖淋在糍粑上,也可以像这样蘸着吃,看个人喜好。”
    原来这叫红糖!
    “沈夫人,请坐。”吴掌柜抬手邀请道。
    成了!
    “谢掌柜的,”贺柳依言坐下。
    “鄙人姓吴,沈夫人叫我吴掌柜就好。”
    “吴掌柜。”贺柳从善如流。
    吴掌柜指着桌子上的糕点又道:“沈夫人是想卖这糕点的方子?”
    贺柳摇摇头。
    “那是?”吴掌柜疑惑了。
    贺柳指着碟子里的红糖浆道:“相信吴掌柜也看出来了吧,这糍粑其实不稀罕,稀罕的是这红糖。”
    “我要与吴掌柜做的是这红糖的生意。”
    吴掌柜没有接话,贺柳也不急。
    从桌子上拿了杯子,放入事先备好的红糖,再倒入热水。
    “吴掌柜请看。”贺柳把杯子递给吴掌柜。
    杯子里的水呈红褐色,清澈透明,没有半点杂质。
    接着又递了一包红糖给吴掌柜。
    吴掌柜捏着手里的糖,这既不是蜜糖,也不像饴糖。形似粗沙,却触感绵软。
    吴掌柜眸光一闪,脑海里似有什么划过,却没有抓住。
    思索一番后才开口道:“沈夫人想怎么合作?”
    “我只为贵酒楼提供红糖,其他不干涉。”
    “那银钱几何?”
    “1两银子1斤。”
    “什么?你怎么不去抢!”吴掌柜还没有开口,店小二就惊呼道。
    “王德,下去。”吴掌柜呵退了店小二抬头看着贺柳。
    “沈夫人,你这价格确实太高了!”
    “吴掌柜,你也是走南闯北,见多识广的人,可见过这种红糖?”贺柳挑眉笑道。
    吴掌柜摇了摇头。
    “都说物以稀为贵,平常的事物才不值钱。”
    “这福运楼一看就高端大气上档次,连贵人都看重。这里面的东西哪样是平常的?”
    “我正是觉得这红糖能配得上福运楼,才来这的。相信吴掌柜也不会忍心作贱了它的。”
    这话说的吴掌柜心里舒坦了。
    “你能供应多少这个红糖?”贺柳还要再说,被吴掌柜截了话。
    “不多。”饥饿营销贺柳懂,不论多稀罕的东西,量大了也就只能贱卖了。
    闻言吴掌柜皱了皱眉。
    贺柳看出了吴掌柜的不满意,又道:“贵楼的需求还是能保证的。”
    “作为诚意,红糖糍粑的方子也可以送给贵楼。”
    “吴掌柜,考虑得怎么样!”贺柳见他一直不开口,出声问道。