陈默将陆瑶送回了学校，然后一个调转去了琴行。
    “何欢。”
    陈默进门正好看见何欢坐在大厅的销售区。
    “老板。”
    何欢收起手机，站起身迎了过去。
    “卡哇伊总代明天过来？”
    “嗯，我刚才还跟他确认了下。”
    “你怎么找到的？”
    “上周我跟范淑玲去音协拿牌子，正好撞见的，就留了号码。”
    何欢解释了下，他其实并不是很看好卡哇伊，现在卖的比较好的就是雅马哈与珠江。
    这两款算是低端钢琴里性价比最高的了，但即使是低端的，最少也要个一两万，也不是一般家庭能够消费的起的。
    “牌子呢，拿过来我看看。”
    何欢进了办公室，拿出了两个已经表好的牌子，一个是苏省音协理事会会员，一个是宁城艺术教育基地。
    陈默左看右看，内心还是很开心的，毕竟这玩意虽说不值钱，但是好看啊。
    “挂在这面墙上，以后只要是这样的头衔都挂起来，让家长们都能看得见，不然怎么体现我们的实力。”
    “另外尽快将考点申请下来。”
    “一个不能成为考级点的琴行可成不了优秀琴行。”
    “明白，我跟李慧去跟进。”
    何欢非常有眼力劲，坚决执行老板的指示。
    非常好，还是何欢这样的员工用起来顺手。
    陈默并没有待多久，跟何欢约定好时间就回去了，今天也忙了一天了，还是很累的。
    第二天清晨，陈默吃完早饭就去了琴行。
    “人什么时候到？”
    “约的九点，快了。”
    何欢看了下表，还差一刻钟。
    这次过来的人名叫崔一宁，四十岁上下，是卡哇伊中国总代的销售部经理，他本来是去苏省音协谈今年的国际钢琴比赛。
    正好何欢遇见了，就聊了几句，不知道何欢怎么吹的，反正人家决定来看看。
    上午九点，崔一宁准时出现在了琴行的门口，身穿笔挺的西装，带着一副深色眼镜，看起来有些刻板，倒是符合小日子的装束。
    “何总，你好。”
    何欢不着痕迹的看了眼陈默，出门在外，身份有时候还是很重要的。
    “崔经理，你好，这是我们琴行的老板，陈默。”
    何欢将一旁的陈默介绍了下。
    崔一宁转头看向陈默，愣了下，接着热情的与其握了握手，
    “陈总，没想到你这么年轻。”
    陈默笑着回应道，“不瞒崔经理，我还是一个大四的学生，今年六月才毕业。”
    “崔经理不会因为我年轻就不跟瑶光琴行合作吧。”
    陈默开了句玩笑，他毕竟还没毕业，这事没必要瞒着，人家如果跟你合作，必然会调查清楚。
    “怎么会，只要是优秀的琴行，我们都会合作，跟年龄无关。”
    崔一宁看向范淑玲与李慧，“对了，这两位是？”
    “我们琴行的行政总监兼中央广场店店长，范淑玲，学科运营总监兼天元路店店长李慧，她们平时都很忙，这次跟崔经理谈合作，都争着过来看看。”
    两人一阵腹诽，都是你要求的好吧，我们哪里想来。
    尤其是李慧，装修快结束了，现在正在收尾，忙得很。
    不过这个总监听起来怎么那么顺耳呢。
    “原来是两位店长，也很年轻啊，还有何总也看起来也不大。”
    “你们琴行朝气蓬勃啊。”崔一宁打了个哈哈。
    陈默笑了笑将崔一宁迎了进去。
    琴行的一楼有一间刚刚隔出来的小会议室，虽然不大，但坐个五六个人还是可以的。
    刚进会议室，李慧跟范淑玲就主动端茶倒水，比刚才有劲多了，心里乐了，其实他心里清楚，总监什么的崔一宁也就随便听听，毕竟都这么年轻。
    但在社会上混了这么多年的人，怎么可能因为这种小事计较。
    商业互吹嘛，是基操。
    再说了，身份这东西，你自己不抬，还指望别人给你抬吗。
    何欢就做得对，要是他不说自己是总监，人家估计都不会给名片。
    “陈总，你们的想法，我跟何总这边也聊过了。”
    崔一宁喝了茶直接开门见山，
    “你们想要独家代理是不行的。”
    “现在知音是我们在宁城市区的总代，我们没办法再给其他琴行独家。”
    陈默点了点头，
    “市区独家我不奢望，我只希望成为栖林、上元跟江北的区域代理。”
    “哦？”
    崔一宁眉毛一挑。
    “陈总的胃口不小啊。”
    陈默笑了下，没有立刻回答，只是将一份资料递给了崔一宁，
    “这是我们琴行这三个月的销售记录。”
    “崔经理不妨看一看。”
    崔一宁疑惑的接了过来，仔细翻了翻。
    刚开始还好，不过越往后惊讶越多，
    “陈总，不得不说，如果这是真的，你们的潜力真的很大。”
    “都是有据可查的，这点崔经理不用怀疑。”
    “现在我们的琴行，不论是培训还是销售正在稳步增长，你也看到了，珠江与雅马哈卖的都不错。”
    “但这两款我们不是独家，也不是区域，利润实在太少。”
    “而且给我们的款型也不多。”
    “限制了我们销售的渠道。”
    崔一宁若有所思道，
    “所以你想做我们的区域代理？”
    “不错，只要你们同意，我们优先推你们的钢琴，但我希望折扣多一点，款型全面放开。”
    崔一宁想了想，开口道，
    “款型没问题，但我们只能给你9折。”
    “太少了。”陈默摇了摇头。
    “不少了，知音也才85折。”
    崔一宁摇了摇头，
    “现在我没法给你太多的优惠，都是拿业绩说话。”
    陈默坐直身体，向前微微倾了下，
    “那这样，崔经理，我们先签一个半年的88折短期合同，如果销售额达到一定的数值，我希望能把折扣定在85折。”
    “怎么样？”
    崔一宁眼神怪异的看了看陈默，发现他的眼里满是自信。
    “如果不行呢？”
    “那我一分折扣不要。”
    陈默说的斩钉截铁。
    崔一宁也震惊了，没想到这个陈总年纪不大，胆气倒是不小。
    “好，那就这样定。”
    “合同的事我得回去准备下，下周我再过来。”
    “好，那就合作愉快。”
    “合作愉快。”
    两人将一些细节谈完，崔一宁就离开了，陈默还准备请他吃饭，但是被拒绝了。
    “老板，这样会不会有点冒险啊。”何欢看见崔一宁离开后，有点担心的问道。
    “是有点，但不大，怎么，对自己没信心？何总。”
    何欢尴尬的笑了笑。
    “我可不是说笑，只要这单成了，你就是我们的销售总监。”
    陈默这话说的非常严肃，何欢见了也不再嬉皮笑脸，看来老板这次是认真的。