清晨,霍氏集团总部大楼。
苏晚晚站在办公室的落地窗前,俯瞰着城市的晨景。今天是与绿翼科技并购谈判的最后一天,她知道这将是最关键的时刻。
\"准备好了吗?\"霍言深的声音从身后传来。
苏晚晚转身,看到丈夫正端着两杯咖啡走来。她接过咖啡,轻轻抿了一口,感受着熟悉的苦涩和温暖。
\"嗯,\"她点头道,\"不过我总觉得今天可能会有意外发生。\"
霍言深握住她的手,\"别担心,无论发生什么,我们一起面对。\"
就在这时,苏晚晚的手机突然响起。是王鹤打来的。
\"晚晚,\"王鹤的声音听起来有些焦急,\"出了点状况。我们公司的几个大股东突然改变主意,要求重新审视并购条款。\"
苏晚晚皱眉,\"发生了什么?\"
\"我也不太清楚,\"王鹤说,\"但我怀疑可能和远东集团有关。他们似乎许诺了一些条件,动摇了几个股东的决心。\"
挂断电话后,苏晚晚将情况告诉了霍言深。
霍言深沉思片刻,\"看来程远还是不甘心。我们得重新制定策略了。\"
苏晚晚点点头,\"没错。现在最重要的是说服那些动摇的股东。我们得让他们看到与霍氏集团合作的长远利益。\"
两个小时后,谈判再次开始。
会议室里的气氛比前两天更加紧张。苏晚晚注意到,绿翼科技的几个股东代表看起来有些局促不安。
\"各位早上好,\"苏晚晚开口道,\"在我们继续讨论之前,我想先听听大家的想法。有什么新的疑虑或者建议吗?\"
一位年长的股东代表清了清嗓子,\"苏总,我们确实有些新的考虑。鉴于目前市场的不确定性,我们觉得可能需要调整一下收购价格和条款。\"
苏晚晚早有准备,她平静地说:\"我理解大家的担忧。不过,在做出任何决定之前,我想请大家考虑一个问题:我们这次并购的目的是什么?\"
她环视四周,确保每个人都在认真听。
\"是为了短期利益吗?显然不是。我们看中的是绿翼科技的技术实力和未来潜力。而绿翼科技选择我们,是因为霍氏集团能够提供全方位的支持和资源。\"
苏晚晚站起身,走到投影屏幕前。
\"让我们来看看未来五年的市场预测。\"她调出一张详细的图表,\"虽然短期内可能会有波动,但长期来看,新能源行业的增长趋势是明显的。而霍氏集团和绿翼科技的结合,将使我们在这个快速发展的市场中占据绝对领先地位。\"
她停顿了一下,让大家消化这些信息。
\"我知道,可能有其他公司向各位许诺了更高的收购价格。但是,我想请大家考虑一个问题:他们能为绿翼科技的长远发展提供什么?\"
苏晚晚的话似乎触动了在座的人。几个股东代表开始低声交谈。
就在这时,会议室的门突然被推开。一个中年男子大步走了进来。
\"抱歉我来晚了,\"男子说道,\"我是远东集团的代表,程远。\"
苏晚晚心里一惊,没想到程远会亲自出马。她强压下内心的不安,保持着表面的镇定。
\"程总,\"她微笑着说,\"欢迎加入我们的讨论。不过,我记得这次谈判并没有邀请远东集团参加吧?\"
程远露出一个意味深长的笑容,\"苏总说得对。不过,作为绿翼科技的潜在投资者,我想我有资格参与这次讨论。\"
他环视四周,目光在几个股东代表身上停留了一下。那几个人明显有些不自在。
苏晚晚意识到情况比她想象的更加复杂。她深吸一口气,决定直面挑战。
\"既然程总来了,那不如我们来听听远东集团的提议?\"她说道,语气中带着一丝挑衅。
程远似乎正等着这个机会。他走到会议桌前,拿出一份文件。
\"各位,\"他开口道,\"远东集团愿意以比当前offer高30%的价格收购绿翼科技。而且,我们承诺在未来三年内追加10亿元的研发投资。\"
会议室里顿时响起一片惊呼。几个股东代表的眼睛都亮了起来。
苏晚晚感到一阵眩晕。程远的offer远远超出了她的预期。如果接受这个条件,霍氏集团将面临巨大的财务压力。
就在所有人都在议论纷纷时,霍言深站了起来。
\"程总的提议确实很诱人,\"他冷静地说,\"不过,我想请问程总一个问题:远东集团准备如何整合绿翼科技的技术和业务?\"
程远显然没料到会有这个问题。他犹豫了一下,然后说:\"这个...我们会成立专门的新能源部门,全力支持绿翼科技的发展。\"
霍言深点点头,\"听起来不错。不过,远东集团在新能源领域有什么经验吗?你们能为绿翼科技提供什么具体的支持?\"
程远的表情变得有些尴尬。显然,他对新能源行业并不熟悉。
苏晚晚看准时机,接过话题:\"各位,商业并购不仅仅是价格的问题。更重要的是战略契合度和长期发展前景。\"
她调出一张新的幻灯片,上面详细列出了霍氏集团在新能源领域的布局和资源。
\"这是我们为绿翼科技制定的五年发展规划。包括技术研发路线图、市场拓展策略、以及与霍氏集团现有业务的协同效应。我相信,这才是真正能为绿翼科技创造价值的方案。\"
会议室里再次安静下来。所有人都在认真思考苏晚晚的话。
王鹤站了起来,\"苏总说得对。作为绿翼科技的创始人,我更关心的是公司的长远发展。单纯的高价收购并不能保证我们的技术得到最好的应用和发展。\"
他转向其他股东代表,\"各位,我们创立绿翼科技不是为了赚快钱,而是为了实现我们的技术理想。霍氏集团不仅有资金实力,更重要的是他们理解并尊重我们的理念。\"
程远的脸色变得难看起来。他试图反驳,但发现自己的论点显得苍白无力。
就在这时,一个年轻的股东代表突然开口:\"我有个提议。既然两家公司都很看重绿翼科技,为什么不考虑三方合作呢?\"
这个建议引起了所有人的注意。苏晚晚和程远对视一眼,都从对方眼中看到了警惕。
苏晚晚首先打破沉默:\"这是个有趣的想法。不过,三方合作可能会导致决策效率降低,影响公司的发展速度。\"
程远也表示同意:\"没错,而且可能会出现利益冲突。\"
看到两人难得的一致,那位年轻的股东代表有些尴尬地低下了头。
王鹤这时站了出来:\"各位,我认为我们应该回到最初的问题上来。我们选择合作伙伴,最重要的是看谁能真正理解并支持我们的技术理念,谁能为绿翼科技的长远发展提供最好的平台。\"
他看向苏晚晚,眼神中充满信任:\"经过这几天的接触和今天的讨论,我认为霍氏集团无疑是最佳选择。\"
其他股东代表也纷纷点头表示赞同。程远看到局势已不可挽回,悻悻地离开了会议室。
谈判很快就达成了最终协议。当苏晚晚和王鹤在并购协议上签字时,会议室里响起了热烈的掌声。
签字仪式结束后,王鹤走到苏晚晚身边,真诚地说:\"晚晚,说实话,一开始我对这次并购还有些疑虑。但经过这几天的接触,尤其是今天的较量,我越来越相信选择霍氏集团是正确的决定。你的远见和处事方式,让我对未来充满信心。\"