听李大山这么说，张起航也是默然，这几年的情况好了许多，但前几年的时候，国企的日子是真的不好过。
“那段时间确实是挺难的，”吸了一口气，张起航说道：“我们省里也有很多企业特别困难，好在经过这几年的努力，大家总算是熬过来了。”
“是啊，总算是熬过来了，”说起这个，李大山的脸上也不由得露出了笑容，说道：“不过兵总到底还是军工企业，天然在企业转型方面就比你们这些纯粹的民用企业落后一拍，这不，江南机械厂的同志们其实也算是努力，可结果你也看到了，有些事情不是努力就一定会有结果的。”
得，又绕回来了。
不过张起航也没觉得奇怪，他李大山这次过来，就是要跟自己谈江南机械厂的事的。点点头，张起航说道：“所以咱们兵总对于江南机械厂的未来，有什么设想？”
张起航这么直接，李大山也不含湖，他爽快的说道：“领导们对于江南机械厂还是有点舍不得，觉得如果有机会的话，最好还是把江南机械厂扶起来。”
“有这样的想法很正常，”张起航表示理解：“没道理长安汽车能成，到了江南汽车这儿就不成了，对吧？”
作为中央直管的企业，兵总虽然享受着国家每年固定财政拨款的优待，但享受优待的同时也要承担相应的责任以及限制，所以兵总上上下下对于长安汽车这种能够给集团上缴大量额外利润的企业，那是很看重的，长安汽车在兵总集团内部那真的是亲儿子的待遇名，但于兵总来说，像是长安汽车这么有出息、能够帮自己分担的亲儿子还是太少了，大多数都是伸着手向自己要钱的不懂事的玩意儿。
所以兵总的意思其实从一开始就是非常明确的：能不能借着华腾工业集团这个公认的“名师”，将江南机械厂培养成一个合格的、能帮家里分担一下压力的好帮手呢？
“可不就是这么一回事么，既然长安汽车可以，那么只要找到了合适的发展路线，江南汽车也没道理不可以，”李大山一脸的赞同，说到这儿，他望着张起航认真的说道：“所以，张总，你觉得江南汽车的问题该怎么解决？”
看着李大山的样子，张起航笑了：“想要江南汽车的问题，要说难确实是挺难，但要说简单，其实也挺简单。”
“简单？”李大山瞪大了眼睛，连忙问道：“怎么说？”
如果这话是其他人说的，李大山自然是半点都不相信，但既然这话是只用了短短10多年的时间，就将一家已经半破产、资不抵债的地区空压机制造厂硬生生的发展成了当今国内最大的乘用车制造企业的张起航说的，李大山就不敢不当一回事了。
张起航说道：“其实想要解决江南机械厂现在面临的问题，只要解决了以下三个问题就可以了：符合市场需求的产品、足够充沛的资金以及现代化的管理手段……”
张起航的话还没说完，李大山就苦笑起来：张总，您说的有道理，这么三管齐下确实能够解决江南机械厂的问题，可这‘三管’对于咱们华腾集团来说可能是小事，但对于我们兵总而言……”
说到这，李大山忍不住摇头。
他何尝不知道只要这么三管齐下，就真的能够解决江南机械厂的问题？可问题在于，不管是对于兵总而言，还是对于江南机械厂而言，偏偏这三点都是难以做到的：兵总以及江南机械厂压根就没有设计和研发一款轿车产品的能力，就更别说还是能够在市场上热销的产品了，至于充沛的资金支持以及现代化的管理手段，那就更不用说了，作为一家超大型的国企，兵总的资金向来都是捉襟见肘的。
张起航也知道李大山没有说出来的话是什么，他点点头说道：“您的意思我明白，李副总，这段时间来，我也有些关于咱们江南机械厂的想法，不知道您想不想听听？”
听到张起航这话，李大山顿时精神一振，连忙说道：“张总您说。”
“我能感受到咱们兵总的领导们对江南机械厂的重视和关心，但我个人认为，江南机械厂很难作为一家独立的汽车品牌发展起来了，我可以在产品方面给江南机械厂提供一些帮助，但在资本和管理方面还是要靠咱们兵总，”说到这，张起航诚恳的说道：“但这正是眼下最困难的地方。”
“……”
李大山默默的点了点头，算是承认张起航说的有道理，他也没问“你们华腾集团能不能给江南机械厂提供一些资金方面和管理方面的支持”这样的话，因为他很清楚，这种事情就不是人家华腾工业集团该做的，堂堂兵总也丢不起那个人。
见李大山点头，张起航接着说道：“所以我个人觉得，对于咱们兵总来说，对于江南机械厂而言最好的做法就是先修炼内功，先把管理和品控这一块做起来，只要把‘内功’练好了，有咱们兵总在背后站着，将来做什么样的选择都是进退有余。”
李大山多聪明的人啊，听到张起航这话，他顿时就明白了对方的意思：“张总您倾向于让江南机械厂给秦川机械厂做代工？”
“不止是秦川机械厂，”张起航应道：“还可以给我们华腾集团承揽一部分代工业务，我们华腾集团也需要一个南方的生产基地。”
都是聪明人，话不用说太多，李大山已经完全明白了张起航的意思：只要兵总和江南机械厂同意，通过给秦川机械厂和华腾工业集团做代工，江南机械厂就可以逐渐锻炼出一支高效的现场管理团队，并且形成一套行之有效的管理体系，同时还可以通过做代工积攒下一笔本钱，这么一来，等做个几年，江南机械厂就可以进退自如：进，不但有钱发展自己的产品，还有足够的资金进行宣传；推，可以从华腾工业集团和秦川机械厂难道更多的代工订单。
“我明白你的意思了，确实，仔细想一下，就现阶段的现实情况而言，做代工确实是江南机械厂最好的选择……”
说到这，李大山看向张起航，认真的说道：“张总，如果将来的某一天，江南汽车想要发展自己的品牌，您能不能多支持一下？”
这就是想要自己一个承诺了，承诺在将来的某天，同意给江南汽车设计一款热销的产品。张起航自然不会拒绝，他点头道：“这都好说，都是咱们华夏的企业，能帮一把的时候我肯定不会袖手旁观。”
得到了张起航的这个许诺，李大山的脸上也不禁露出了笑容，能够得到张起航这样的答复，自己的任务就算是圆满完成了，至于江南机械厂与华腾集团的合作细节，自然是由江南机械厂和华腾集团来完成。
用力和张起航握了一下手，李大山说道：“张总，以后有什么需要帮忙的，尽管开口，千万别客气。”
面对张起航以及华腾工业集团所表达出来的的善意，李大山代表兵总给出了回应：兵总不会亏待了自己的朋友——兵总的级别很高、地位也很高，影响力也很大，但这并不意味着兵总的同志的眼睛都长在了脑袋顶上，更别说华腾工业此前就帮了兵总很大的忙。
面对李大山的善意，张起航笑着点头：“真到了那个份上，我肯定不会跟您客气。”
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对于母公司与华腾工业集团的这次接触，江南机械厂方面可谓是忐忑无比、望眼欲穿，就指着这次的机会翻身了，所以在接到李大山的电话的时候，江南机械厂的总经理高国义激动的不得了，甚至声音都在发颤：“李总，我们江南机械厂……有机会么？”
听到高国义颤抖的声音，电话这头的李大山无声的笑了起来：“怎么？老高，你就这么迫不及待？”
“李总，我们江南机械厂的情况您也知道，真的是快撑不住了，这次的机会对于我们江南机械厂来说太重要了。”
高国义的语气中满是苦涩。
没办法，别看江南机械厂这些年来一直在勉力维持，可自家人知道自家事，这种勉力维持的日子真的是太难熬了，所以在接到兵总的通知，整个江南机械厂可谓是望眼欲穿的等待着来自总公司的消息。
李大山也知道江南机械厂对于这个消息有多么期待，所以他也没有逗对方的心思，以最快的速度向高国义说明了情况：“老高，我也不跟你绕圈子了，张总建议你们江南机械厂跟秦川机械厂、华腾工业集团进行合作，帮他们做代工，至于具体的合作模式，就跟江北机械厂差不多。另外张起航也答应了，将来在合适的时候给你们江南机械厂设计一款新车，你回头和他联系就行。”
在听到李大山这番话的那一瞬间，高国义只觉得自己整个人浑身为止一轻，心头的一块大石头落了下来。
别人不了解，还以为自己身为江南机械厂的一把手多么风光、多么得意，但真正处在这个位置上才知道身上背着几千口张嘴的压力有多大！
这些年来，整个江南机械厂的领导班子为什么一直在不断的“折腾”？就是为了填饱这几千张嘴，可无奈自己这些人的能力有限，江南机械厂能够从母公司兵总哪儿获得的支持也有限，导致这些年来江南机械厂只能勉力维持，而正是因为这份维持的勉为其难、随时都有撑不住的可能，以高国义为首的江南机械厂的领导班子身上背负着巨大的压力，以至于高国义今年才50出头，可谓是正是年富力强的时候，但偏偏头发却一半！
但是现在，江南机械厂拿到了一张“长期饭票”，有了这张长期饭票，江南机械厂的日子就好过了，有机会积攒一些家底，将来更有机会重新振兴江南机械厂，这一刻，高国义觉得自己对得起将江南机械厂交到自己手里的老领导、对得起全场几千号干部职工了，就算是现在让自己退休，自己也没有了遗憾。
强忍着心中的激动，眼眶已经变的通红的高国义使劲抽了一下鼻子，感激的对李大山说道：“李总，谢谢……”
听着电话那头有些哽咽的声音，李大山其实很能理解高国义此刻的心情，他笑着说道：“谢什么，有什么好谢的，这不都是应该的么，不过老郭，虽然你心里都明白，但我还是要提醒你一下，这次的机会对于你们江南机械厂非常难得，你们可一定要把握好了。”
高国义重重的点头道：“李总您放心，我们一定不会我让您失望！”
“我可不听你怎么说，我只看你怎么做，”电话那头的李大山说道：“好了，老高，以后咱们有的是时间聊，不过现在，你还是赶紧和同志们商量一下接下来与华腾集团、秦川机械厂的合作细则吧，机会给你们了，你们一定要把握住。”
高国义再三保证，这才挂了电话。
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对于这次这个与华腾工业集团和秦川机械厂合作的机会，江南机械厂上上下下都很重视，大家心里都明白，如果这次的机会还把握不住，以后江南机械厂再想要翻身，那就真的难了，所以接下来的时间，江南机械厂的领导们连续开了几天的会，在敲定了接下来与华腾工业集团和秦川机械厂的谈判细节之后，高国义随即与张起航取得了联系，表示希望能够组织一个江南机械厂、秦川机械厂与华腾工业集团进行了一次三方会谈，就三方接下来的合作细节进行仔细的商谈。
江南机械厂的这个提议正合张起航的心意，大家一番沟通之后，很快就敲定了这件事：一个月之后，三家单位在鲁省进行商谈。</p>