“孙老板！”

    晚上八点多钟，正在江口淘宝电器店门口巡视的李建武看见孙老板走过来，周围没有人注意，走上前去。

    “李建武，彩电是几时到的？”

    孙健看了一眼通火通明的门面堆满了彩电，电器仓库二楼最多能码放二百二十台彩电。

    “孙老板，今天上午到的！”

    “到今天晚上关门为止，一共发出去了多少个号？”

    “孙老板，三百个号都已经发出去了！”

    李建武面带笑容，江城淘宝电器公司销售长H彩电太简单了，顾客订货，到时交钱提货，一天就能销售一空。

    “你们晚上要多关注一下！”

    “好的，孙老板！”

    孙健告别李建武，回到自己的房子，洗澡，将脏衣服丢进洗衣机，加上洗衣粉，浸泡起来，拿出毛笔、墨汁和宣纸，练习毛笔字。

    第二天早晨，孙健五点五十路过淘宝电器时，没有看到人声鼎沸的场景，拿到号的顾客知道淘宝电器公司八点开门，再也不会深更半夜走路赶来。

    淘宝电器七点半就开门迎宾，号排在在前面的顾客为了选到自己需要的型号，七点半钟就到了，三三两两或坐或站，看着越聚越多的人群，谈笑风生，就像单位发物资似的。

    八点钟，第一号的中年顾客和儿子就上前交钱，直接在店里选择一台十八英寸彩电，陈淑华帮他们打开包装盒，凌峰上前抬出电视，调号信号，父亲满意，重新装好，父子俩抬着彩电就离开了。

    孙健坐在仓库办公室内，又开始书写优惠三十元（包括十元车费）的号码，李建武和张洪涛两人将一台台十四英寸和十八英寸彩电往楼下树荫底下搬。

    淘宝电器公司的员工有了经验，加上李副经理居中指挥，忙而不乱。

    十一点钟，艳阳高照，气温开始升高。

    “买彩电的顾客同志和家属，淘宝电器公司免费赠送一人一瓶汽水，防暑降温！”

    隔壁的郭大爷和老伴抬过来十箱滨江牌汽水，放到树荫底下，李副经理高声招呼。

    拿着号躲在树荫底下等候的顾客闻讯，惊讶不已，感叹淘宝电器公司仁义，纷纷围过来，郭大爷用起子撬开一瓶瓶汽水，递到顾客的手上。

    十二点钟，阳光直射，天气闷热。

    面包店老板用三轮车拖来十箱淘宝电器公司订购的面包，郭大爷和老伴又搬过来十箱汽水。

    “买彩电的顾客同志和家属，淘宝电器公司感谢同志们的厚爱，免费赠送一人一袋面包和一瓶汽水，作为中餐，大家排好队，按照顺序领取！”

    还有八十多家没有拿到彩电，近二百人自觉地排好队伍，从来没有听说哪家商店？还赠送午餐的。

    江城淘宝电器公司老板大气！

    下午三点，孙健书写的感谢信又出现在江口淘宝电器店的玻璃后面。

    感谢江城人民的厚爱，第二批三百台长H彩电在一天之内被抢购一空，第三批三百台长H彩电正在运输途中，预计七月三十一日到货，八月一日早晨八点开始销售，每台还是在原有低价的基础上优惠三十元（包括十元车费），开业大酬宾活动一直持续到八月二十五日结束，持续一个月；拿号预定已经开始，欢迎顾客同志们前往拿号选购。

    “刘主管，这次赚了多少？”

    孙健不讲究过程，只关注结果，大热天送瓶汽水，赠送一袋面包，对于卖彩电来说，花不了多少钱，老百姓茶余饭后谈论一番，一传十，十传百，江城淘宝电器公司老板处处为顾客着想，少赚钱，让利于百姓，推荐质量过硬的彩电，好名声是要靠一点一滴的善心积攒的，江城淘宝电器公司不是做一锤子买卖，要做百年企业。

    长H电器厂虽然后来由于领导决策失误，走错了方向，走了弯路，但在前世还是彩电行业的翘楚，质量可靠，像孙健这样的中老年人买彩电还是喜欢买长H！不会选择什么乐S和小M之类，连生产厂都没有的贴牌公司，没有技术含量。

    江城淘宝电器公司要是经销如今如日中天的牡丹、飞跃、熊猫、金星、北京、凯歌和莺歌牌等彩电，就害了消费者，最后连厂家都消失了！

    “孙老板，销售款总计三十七万六千二百元，除去货款三十一万三千五百元和九千元开业大酬宾，毛收入五万三千七百元，除去三百二十五元的销售支出和六千九百三十八元的企业所得税，纯利四万六千四百三十七元。”

    淘宝电器第一批二百台彩电预付的货款有十万元，第二批三百台彩电预付的货款有五万元（后补充到十五万六千七百五十元），第三批三百台彩电是赊账，如今账上的纯利润有七万一千七百零三元（不包括已经提留企业所得税一万二千七百一十三元）。

    “刘主管，将这批彩电十五万六千七百五十元的余款打到长H电器厂鄂省销售公司的账户上，再预付十五万六千七百五十元货款，江城淘宝电器公司如今还没有好的投资项目，要保持良好的信誉！”

    江城淘宝电器公司的账上还有近十一万元现金流（不包括十万元货款、五万元贷款和提留的一万二千多元的企业所得税）。

    “好的，孙老板！”

    刘芳到工商银行下坡路营业部转账去了。

    “李副经理，明天预定的彩电数量超过二百台，继续向马经理预定三百台彩电。”

    到现在为止，今天又预定了五十四台彩电。

    “好的，孙老板！”

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    一个多小时后。

    “马经理，淘宝电器已经将第二批三百台彩电的余款和第三批三百台彩电一半的货款转过来了，已经到账！”

    “邱主管，你立马将货款转到总厂的账户上，我马上禀报倪厂长！”

    马中强已经从李涛的电话中知道，淘宝电器预定的三百台彩电一天之内又销售告罄，创造了长H彩电授权的单体店销售的记录，他已经电话禀报了倪厂长，这些销售都算长H电器厂鄂省销售公司的成绩。

    “好的，马经理！”</p>