“秀娟，就按照你的安排办事，我也好久没有给大姐、二姐和弟弟写信了，不知道她们如今过得怎么样？”

    自从孙母八一年去世后，孙父这四年都没有回湘省老家，每年也只给弟弟写封平安信，相当于大姐和二姐也知道了，信中也告诉孙健上了中专，考虑路途遥远，就没有麻烦大家，其实内心非常愧疚，母亲在的时候，一年给照顾母亲的弟弟寄一百元生活费。

    那个时候一百元相当于夫妻俩一个月的工资，一百元还可以救济一下弟弟，母亲走后，就没有再给弟弟寄过一分钱了，这次一定要请大姐、二姐和弟弟三家人到江城玩玩，来回的路费先寄回去，到时一家再给五十元，大儿子上班了，每个月能赚取五十八元工资了，上大学也不需要家里掏一分钱。

    夫妻两个人一百八十元的工资养二个小孩就容易多了，孙父也感觉身上的担子轻松多了，皱纹也少多了。

    孙健不关心父母请客的事情，吃过晚饭，像平常一样背起了双肩包。

    “健健，你要上大学了，还要去摆地摊？”

    孙母不理解，孙圆和孙顺也不理解，孙父知道大儿子的性情。

    “妈，摆地摊不止是为了赚钱，更是一种练手，您大儿子以后是要开大公司、赚大钱的，妈和爸就等着享您大儿子的福吧！刚开始赚钱肯定辛苦，创业艰难，您大儿子不能半途而废，再苦再累，您大儿子都要坚持下去！”

    孙健还在给家人打预防针，他要开大公司，赚大钱，同时也给弟弟妹妹起表率作用，大哥带薪上了大学，也不偷懒，暑假还要去江口摆地摊赚钱，每个月给母亲二十元伙食费，还给他俩一人十元的零花钱，这就是当大哥的责任和义务。

    他俩想帮助大哥，只有好好学习，考个好学校。

    重生后的孙健给弟弟妹妹一生的富贵轻而易举，但给他们主宰自己生活的能力不容易，需要他们自己努力。

    富贵并不代表着快乐和幸福！

    授之以鱼不如授之以渔！

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    孙健从江城体育馆健美馆和拳击馆训练后回到江口淘宝电器店门口，电器店还在营业，孙健从今日值守的刘芳口里得知，第四批二百台长H彩电已经入库，第三批三百台彩电只剩下二十台了（包括十八台样机），周日一天销售了二十七台长H彩电.

    夏天是彩电的销售淡季，这个成绩已经很不错了。

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    八月五日，周一。

    “刘主管，将上批彩电剩下的十万九千元元余款立马转给长H电器鄂省销售公司！”

    “好的，孙老板！”

    “李副经理，等马经理收到余款后，再向马经理订购三百台长H彩电！”

    回家一趟，看到改变一个人甚至一个家庭一生的高考录取通知书出现在考生和父母的手中，喜悦的心情溢于言表，周围的邻居也羡慕不已。

    孙健的心中又有了一个促销计划，为恭贺大中专学子金榜题名，江城淘宝电器公司准备了三百台长H彩电，凭大中专录取通知书购买长H彩电，在原有低价的基础上再优惠五十元（包括十元车费）。

    孙健三年前考上中专，那时候对大多数普通家庭的中考学生来说，分数不够中专的才去上高中，也有少数像刘悦和李婷这样中考优秀学生直接选择上高中，也是孙父孙母当年扬眉吐气的喜事，家里也请了客！

    现如今中考能考上中专或高考能考上大专也是要请客的，不然邻居就会说你家小气！

    国家统招统分，不交学费和住宿费，家庭经济条件不好的还有国家助学金，毕业国家安排工作，享受国家干部编制。

    淡季促销，少赚钱吸引消费者的眼球，同时通过销量也能增加与长H电器厂的谈判能力，不管降价多少，长H电器厂稳赚不赔！

    如今淘宝电器订购长H彩电已经不需要预付一半货款，这就是江城淘宝电器公司的声誉和销售能力的体现。

    孙健将暑假促销计划一五一十告诉李涛，等三百台彩电开始销售的前三天，加大在江城电视台的促销广告。

    三百台彩电是电器仓库和门面最大的贮备能力。

    “好的，孙老板！”

    李涛感叹孙老板的脑袋不是一般人，他也知道这几天，高校录取通知书正在发放。

    江城淘宝电器公司的余款到账，李涛再提出再订购三百台彩电，马经理二话不说就答应了。

    江城淘宝电器公司专营长H彩电的广告每天在江城电视台垃圾时间播放二次，每台彩电在低价的基础上再优惠三十元（包括十元车费）还是能吸引一部分消费者，每天能销售二十台左右，一个月六百台已经不少了，六十多万元的销售额！这种速度销售下去，一年就是七千二百台，相当于六百多万元的销售额！

    这个时代，彩电还是卖方市场，毛利高达百分之三十，江城淘宝电器公司低价优恵大酬销，利润还有百分之十五，这在前世就是暴利！

    孙健打算再让利二个点，利润还能保持百分十三左右，要是一年销售七千多台彩电，就能赚六十多万元，心满意足。

    孙健也不着急，早上在办公室坐上半个小时，听取李涛或刘芳的销售汇报，然后到江城商场家电部去逛逛，也了解一下其他国产彩电的价格和销售情况？除了拿走一沓宣传单外，还提回二箱茅台。

    如今有钱没有投资方向，只能贮备几箱茅台和五粮液，安慰一下自己，就像文化人，喜欢收藏。

    江城淘宝电器公司的账户上如今有了十五万四千多元的现金流（不包括十万元货款、五万元贷款和三次提留的一万八千九百七十一元的企业所得税），其中净利润达到十一万六千六百五十二元，暂时找不到好的投资项目。

    孙健继续在江阳的主干道临街找家门面，再开一家淘宝电器江阳店，销售长H彩电，但长H彩电的市场培育需要过程。</p>