“妈，快看广告，大哥的大学录取通知书能竟然能当五十五元现金使用！”

    孙家四口坐在电视机前吃晚饭，江城电视台上正在播放长H彩电的广告，孙圆提醒孙母观看。

    “圆圆，等明年，你小哥考上中专或高中，妈也买一台十四英寸的长H彩电回来！”

    孙母前天回青山镇请客，发现大哥竟然给今年“十一”结婚的大侄子准备了一台十四英寸莺歌牌彩电！

    大哥大嫂和三个侄儿自从承包了村里的鱼塘，一年收入二千多元，一家人一年赚的钱跟她两口子差不多，这些年还盖起了五间大瓦房，但自己二口子还是江钢工人，大儿子也拿工资了，住在这么小的鸽子笼里，还在看一台十四英寸莺歌黑白电视，到时候都不好意思请大哥大嫂上门喝酒，心里已经萌发购买一台彩电充门面的念头，但担心影响顺顺中考，只能压制内心的冲动。

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    “秀娟，你暑假买不买长H彩电？”

    孙母刚收拾完碗筷，班组的同事王大姐找上门来。

    “王大姐，顺顺下半年要复读一年，明天要中考，哪敢买呢？”

    孙母哪能不明白王大姐突然上门的意思？

    “秀娟，将你家健健的大学录取通知书借给大姐用一次，江城淘宝电器公司正在举行暑期优惠大促宾活动，总是要买的，我打算趁此机会买一台！”

    “大姐，我帮你去拿！”

    因为到时请客，要将录取通知书拿给亲戚们看，孙健的录取通知书就被孙母锁在柜子里，免得被老鼠啃坏了！

    “秀娟，不担心，我那口子明早跑到江口淘宝电器店去登记，下午就还给你！”

    “王姐用好了!”

    孙母被王姐看出担心的神色，脸腾地红了。

    同样的情景也发生在刘家，刘悦的大学录取通知书也被刘父的顶头上司、车间程主任借走了。

    江城淘宝电器公司在暑期优惠大促宾活动中，没有要求录取通知书本人到场登记，江城淘宝电器公司有意或无意留下的漏洞一下子被江城精明的百姓知道了。

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    “刘主管，到现在为止，一共发出了多少个号牌？”

    中午吃饭前，孙健看见刘芳满脸笑容的走进办公室，知道这次暑期优惠大促宾活动又成功了，他上午到办公室来的时候，就看见有二百多人在排队等候登记，登记比发号麻烦多了！

    这周前五天，淘宝电器公司优惠三十元钱（包括十元车费）没有人前来抢购彩电，换了一种促销方式，优惠五十五元钱（包括十五元车费）就有人前来排队领号牌，在孙健这个重生者的眼里，二十五元不是钱，但他没有想到二十五元在这个时期就相当于普通工人近半个月的工资？

    优惠五十五元就相当于一个月的工资！

    “孙老板，已经登记了二百七十八人，还有人陆陆续续赶来登记，请孙老板赶紧再写三百个号牌！这是上午登记的名单，孙老板，嘿嘿……名单里面也有一个叫孙健的华济医科大学的大学生，与孙老板同名同姓！”

    “刘主管，账上有多少现金流？”

    孙健立马就知道是自己的名字，接过名单，面色没有一丝变化，立马也看见刘悦的大学录取通知书被江钢的人用了，顾客自己书写的家庭详细地址不是孙父孙母、刘父刘母和刘悦的笔迹，江城同名同姓的人很多，但被录取的大学和家庭详细住址不可能一样，孙家和刘家如今都不会买彩电，孙顺和刘钢明年中考成了两家头等大事，录取通知书被同事借用了。

    要是孙家和刘家来买长H彩电就有意思了！

    江口淘宝电器店售出的每台彩电都有姓名、职业和详细家庭住址的记录，可惜这个时期他们都没有家庭电话（有电话早就购买了进口彩电），要不拜个年，询问一下彩电有什么问题？他们都是长H彩电升级换代的潜在顾客！提前登记还有一个好处，知道有多少人打算购买十四英寸？有多少人打算购买十八英寸？方便订货！

    前几批也有人没有买到自己想要的型号，后来又跑了一趟，这次没有买到理想型号的，淘宝电器公司到时负责送货上门！

    江城淘宝电器公司举行暑期优惠大促宾的目的只有一条，低价促销，薄利多销，以量取胜，积小胜为大胜，抢占江城彩电市场的份额，在彩电销售的淡季吸引眼球。

    这就是江城淘宝电器公司在江城独自经营长H彩电的优势，不然断人钱财如同杀人父母，同行是冤家！

    你卖你的莺歌彩电，我卖我的长H彩电，井水不犯河水！

    孙健还从登记名单中发现江钢、石化和一冶的人竟然占了三成，立马明白，这个时期还是国企的天下，钢城一带的工人收入比江口、江昌和江阳工人的收入高，但再过十年左右，除了江钢和石化外，一冶的职工将开始减员增效。

    富裕的钢城地区有必要设立一家钢城淘宝电器店，好酒不怕巷子深！主干道临街门面不好找，购买背街的门面应该不难，江钢最兴旺时有十四万多职工，近八万个家庭，升级换代，购买力旺盛。

    一次暑期优惠大促宾活动，从登记的名单中，孙老板就看出如今的钢城地区就是一座宝库，这就是精明商人的天赋和潜质。

    发现宝库，勇于探索，就是成功商人的开始！

    但离家越近，孙老板暴露的机会越大。

    “孙老板，这五天又销售了九十六台，加上原来账上的现金，一共有二十六万八千二百多元！”

    “你马上到下坡路营业部，转给长H电器厂鄂省销售公司二十六万元的货款，我亲自给马经理打电话，立马再订购四百台彩电！”

    “好的！”

    中午吃饭时，孙健拿着刘芳的饭碗到食堂给她也打了一份，他在食堂还没吃完，刘芳就回来了，货款已经转了。

    一个小时后，刘芳在办公室接到邱峥的电话，二十六万元的货款已经收到。</p>