“小杨有什么好的应对策略？”

    柳专志认为自己刚才有些失态了，说别人容易，说自己难。

    去年3月15日，联想1+1电脑从15000元的价位直降到9999元，相当于降价1/3，当时每台电脑只剩下100元左右的利润，长城、浪潮、方正和同创等国内电脑公司口诛笔伐，纷纷向工商总局告状，联想公司采用不正当竞争行为扰乱电脑市场，柳专志发疯了，联想公司不顾国内同行的死活……

    柳专志和杨圆庆那段时间饱受各方面的非议，不敢出远门，联想电脑促销员遭受同行的打骂，工商总局最后答复，通过市场调查，联想1+1电脑还有100元的利润，大幅降价没有违反《反不正当竞争法》，一锤定音！

    联想公司背靠中K院这棵大树，根正苗红，其他电脑公司也没有办法，也纷纷加入降价的队伍，抢占市场份额。

    柳专志顶住了各方面的巨大压力，联想公司成为第一轮“电脑大战”的胜利者，登顶国内电脑销量第一的宝座，收获国产电脑品牌第一的声誉。

    联想电脑公司成为打败国外电脑公司的高科技公司，联想电脑被称为民族品牌。

    柳专志收获中国改革风云人物和全国劳动模范等光荣称号。

    杨圆庆收获第二届中国优秀青年科技创业奖和第二届中国科学院十大杰出青年等光荣称号。

    一时间，柳专志和杨圆庆风光无限，纷纷被邀请前往京城各大高校演讲，为青年学生指引人生奋斗的方向，联想电脑公司成为京城高校优秀毕业生的首选。

    面对国智牌电脑的低价入市，打乱了联想1+1电脑的销售和盈利计划，虽然对国智牌电脑10月1日低价上市，柳专志和杨圆庆早有预桉，也加大了Pentium MMX和K5高端586联想电脑的生产，但13000元的高价只适合有钱替换486电脑的家庭，国内购买力主要在9000元以下的586普及型电脑。

    装配PentiumⅡ的康柏、IBM、AST和惠普686电脑计划11月在美国上市，没有多余的PentiumⅡ供应国内电脑厂商，联想公司就是有钱也买不到。

    通过大力宣传，联想电脑已经成为国产电脑第一品牌，8999元的联想1+1电脑成为公司的主打产品，要是没有国智牌电脑横空出世，将成为联想公司的摇钱树，积攒资金，扩大生产线，降低电脑的生产成本，降低销售价格，增加市场份额，凭借国内电脑市场份额第一的数据，成为同IiumⅡ的重要筹码。

    一切都在柳专志的掌控之中，国智电脑突然发动第二轮价格战，一点没有将国产电脑老大的联想电脑放在眼里，柳专志生气也在情理之中。

    面对6888元入市的国智电脑，联想1+1电脑将价格降到7500元，卖一台亏一台；不降，市场份额就会丢失，今年的年度计划不能完成，销售额和利润指标就要泡汤，投资者就会用脚投票，联想公司的股票就会下跌，国产电脑第一品牌的形象就会受损。

    “柳总，既然国智电脑发动了第二轮电脑价格战，联想电脑就不能退缩，我建议将联想1+1电脑直降1000元，宁可牺牲公司利润，也不能给国智牌电脑大幅抢占市场份额的机会。”

    杨圆庆也想将联想1+1电脑降到7500元，但低于7800元的成本价，不仅被国智电脑公司抓住把柄，国内其他同行也不会放过这次报仇的机会。

    “我赞成小杨的决定，面对国智电脑公司大幅降价抢占电脑处理器市场份额的战略，INTER、AMD和Cyrix公司高层不会坐视不管，肯定会大幅降低PentiumⅠ、K5和6x86处理器的市场价格，我相信下周就会有大幅降价的消息出来，我们就成为直接受益者，一旦大幅降价，联想1+1电脑也跟着大幅降价，不给国智电脑成长的机会。”

    “好的，柳总！”

    有柳专志指引方向，杨圆庆的心里踏实多了。

    一个便宜三个爱，孙健低价进入586电脑市场，就是摸准了国内消费者的心理，这是阳谋！联想公司也没有二全齐美的应对策略，只能牺牲利润迎战，不然市场份额被蚕食，在实力强大的国智电脑公司面前，再想夺回来就难了。

    “小杨，我听说国家10月初将会降低进口关税，据说电脑整机和部件将从26%降到19%，对我们都是好消息，但对国智电脑公司是个坏消息，也许孙健提前知道了这个消息，才低价入市，开展提前预定电脑的优惠活动！”

    “柳总，极有可能！”

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    “孙总，到12点为止，我们一共接到12075台电脑的订单，要不是联想1+1电脑突然直降1000元，我们一上午就能接到20000台订单。”

    下午二点，国智电脑公司负责销售的副总经理刘大坤向坐镇国智电脑公司总部的孙健汇报，高兴之余还有些遗憾。

    刘大坤经过广泛的市场调查，外资“奔腾75MHz”品牌电脑都在12000万元以上，国内“奔腾75MHz”品牌电脑都是8500元以上，国智牌普及型586电脑以7500元入市，就能快速的挤占国内电脑品牌的市场份额，在剩下的三个月内完成销售10万台的目标没有问题，明年就能拿到国内电脑销量第一的成绩。

    在国智电脑公司成立大会上，孙总当众宣布，国智牌电脑登上国内电脑销量第一的宝座时，他就从淘宝控股公司持有的国智电脑公司股份中，拿出2%的股份，奖励给国智电脑公司的管理层和普通员工。

    刘大坤没有想到，孙总直接下令，国智牌普及型电脑以6888元的低价入市，提前预订者，还赠送一套388元的应用软件！

    公司上下信心满满。

    “刘副总，我们要是能拿到10万台的电脑订单，这次大酬宾活动就圆满成功了。”

    联想公司今天一早就在央视上发布广告，为了庆祝中华人民共和国成立48周年，为了回报消费者，自今日起，每台联想1+1电脑降价1000元，全国市场价7999元。

    在市场上引起极大的反响，打算预定国智牌普及型电脑的家庭打算等几天再说。</p>