第13章 矛盾
作者:醉倒不得了   影视都市从四合院开始最新章节     
    老支书却有不同的意见,毕竟这笔钱不少,完全可以先改善一下村里人的生活。
    尤其是村子里还有很多老人,他们没办法参与砖瓦厂跟养殖场的工作,甚至竹编厂的工作也没办法参与,只能种地。
    对比种地跟工厂里面的收入,这些老人已经成为村子里的低收入人群。所以老支书希望能够把这笔钱中的一部分,用来给老人们发放养老金,从而实现财富平均。
    对此赵舒城有着不同的意见,他不是不愿意给村里的老人发放养老金,但是他很清楚一点,现在发放的这点养老金,不可能解决根本问题。
    如果小雷家不能快速发展,等到失去竞争优势之后,小雷家别说发放养老金,就连现在的局面都会崩塌。
    到时候就算是村里的人感恩赵舒城做的一切,但是却已经让小雷家丧失了大好机会,要想追上去,要比现在耗费更多的时间跟金钱。
    不过赵舒城也不是真的油盐不进,知道村里人对于小雷家现在的情况还是有些怨言,所以犹豫再三,还是答应拿出一笔钱来,给村里的老人补贴。当然赵舒城也说清楚了,这老人仅限于六十岁以上的老人,其他的没有补贴,但是可以给他们提供长毛兔养殖,让他们自己去赚钱。
    等广交会结束之后,赵舒城拿着自己的订单,以及那些客户的联系方式,带着村里人踏上了返城的道路。
    不等赵舒城他们回到小雷家,在长途汽车站就被徐县长派来的人拦了下来,让赵舒城跟老支书去县政府谈谈这次广交会的经过。
    其实就是赵舒城他们签订订单之后,定金已经打到了县城的账户上面,第一时间被察觉到,还在县城里面引起了很大的轰动。
    如果是几万美金也就算了,可是小雷家这次可是放了一个大卫星,足足几十万美金,这是已经超额完成县城的创汇任务,甚至小雷家现在在省里也挂上号了。何况这还仅仅是定金,全款都要上百万了。
    县财政局的局长看到这么大一笔外汇,当时就震惊了。要知道这两年县里创汇情况很不好,去省里开会都是抬不起头,被点名批评的那一个。
    去年一整年,县里的创汇总额也没有二十万美金,而且绝大部分都是靠着农牧渔产品一点点抠出来的,比如说大米,咸菜,但是这些东西都是不值钱的东西。
    现在小雷家忽然有了这么大的外汇,这次去省里开会都可以抬起头,甚至单独做报告了。
    徐县长也很开心,毕竟这小雷家可以算是自己支持下,才能取得这么好的成果。
    原本他觉得小雷家的竹编厂就算是能够创汇,几万美金也算是不错了,但是现在看来远远超出自己的预期,所以迫切想要了解具体情况。
    其实赵舒城他们能够拿到这么多外汇,完全是因为自身的产品够优秀,而且不是按照一般农产品来出售,反而是按照工艺品的价格。
    虽然现在官方的外汇兑换比例是一比一点五,外贸出口企业稍微高一点,也不过是二点八左右,但是县城这边给小雷家额外的外汇补贴,达到了一比五的程度。
    赵舒城跟老支书在听到外汇比例之后,顿时开心起来。要知道他们之前计划分配的时候,按照官方汇率来计算,所以才斤斤计较,现在却可以敞开了用。
    等赵舒城跟老支书他们发上返程的时候,村里人已经收到了消息,一个个喜笑颜开的在村口欢迎一行人回来。
    “东宝书记,老支书回来了!”
    “东宝书记!”
    震耳欲聋的欢呼声响彻在小雷家,最后窜入云霄。
    赵舒城跟老支书跟村民们欢聚一堂,老支书更是当面宣布了自己跟赵舒城商量好的分配方案,让村民们更是欢呼起来。
    众人散去之后,赵舒城跟老支书回到大队部,跟村里的干部们开会商量接下来的发展。
    赵舒城看着其他人笑得合不拢嘴的样子,忍不住拍了拍桌子,说道:“行了,高兴一会儿就够了,现在说说这次去遇到的问题。首先一个,那就是村里会外语的人只有我一个,这次我跟着去广交会,但是如果下一次呢?下下次呢?村里的事情越来越多,总不可能全都靠我来解决,总要有人顶上来。那么村里需要一个或者多个懂外语的人,才能让小雷家的产品更好的进行销售。”
    老支书听到后点点头,说道:“东宝说的不错,这次广交会,确实是让我们大开眼界。但是咱们村确实是缺少懂外语的人,东宝去看其他摊位的展品的时候,来咱们村摊位的人也不少,但是因为都不懂外语,所以错过了几个订单,要不然咱们的竹编产品还能多卖出去一些。所以咱们村的识字班还要继续办,而且要加开外语班!”
    赵舒城点点头,说道:“不错,接下来的问题,就是竹编厂的订单很多,之前咱们虽然有很多的产品,但是远远不够。接下来竹编厂要扩大生产规模,务必保质保量地完成订单。大家要戒骄戒躁,不要取得一点成绩就沾沾自喜。”
    “如果我们不能按时完成订单,那么我们竹编厂的声誉就会遭受打击,那些客户很可能以后不跟我们做生意,甚至因此选择其他人的产品。要知道竹编的生意,不光是我们能做,其他人也能做。我们要做的就是提高我们产品的质量,并且打响我们小雷家的招牌,让客户优先选择我们的产品……”
    赵舒城开始对于小雷家的下一步的工作进行安排,老支书偶尔查缺补漏,很快就让所有人干劲十足,恨不得现在就去奋斗。
    当然小雷家现在的几个项目都进行的不错,砖窑厂的新砖窑已经出货,而水泥预制板厂也开始对外接收订单,建筑队的生意更是一个接一个。养殖场这边也是喜讯传来,新一轮的小兔子生下来,养殖场再次扩大养殖规模,而村里很多没有在厂子里打工的人,也跟着学习长毛兔养殖。
    宋运萍简单的统计了一下,整个小雷家现在长毛兔的养殖数量,已经达到了一万多只,未来一年内,很可能数量翻几倍。
    赵舒城对此可谓是乐见其成,甚至恨不得小雷家现在长毛兔的数量达到十几万只,甚至上百万只。这样的话,自己就可以开始着手创办新的企业,开始长毛兔兔毛加工,生产相关的兔毛产品,提升附加值。
    村子里的一切都井井有条,甚至赵舒城都觉得自己可以稍微放松一下的时候,麻烦事却开始找上门来。
    这天,一大早的时候,雷士根就来赵舒城家里敲门。这让被吵醒的赵舒城很是不爽,开门问道:‘士根,如果没什么急事的话,你看我怎么收拾你。’
    雷士根却顾不得赵舒城的脸色不好,满头大汗的看着赵舒城,说道:
    “东宝,隔壁的村子都修建砖窑,甚至他们也跟我们学,骑着单车到处打广告,砖价比我们的还便宜两厘,跟我们之前比县砖瓦厂便宜的价格一样,你说怎么办啊?”
    赵舒城听到后轻笑一声,说到:“士根,你这就着急了?这不是很正常,跟我们之前的策略一样,一开始低价宣传,招揽客户。这都是正常的商业操作,不过他们砖窑的砖质量怎么样,你了解过吗?”
    雷士根愣了一下,说道:“我接到消息就过来了,还没来得及了解。”
    赵舒城笑了一下,说道:“等了解清楚再说,如果他们质量跟我们差不多,那么到时候看看情况再说。如果比我们质量差,那更不用着急,一分钱一分货,只要咱们质量好,不用担心这点价格问题。至于说以后价格战的问题,咱们小雷家账面上趴着几百万,你觉得咱们需要怕吗?”
    赵舒城其实觉得这些人反应有点慢了,小雷家都已经干了大半年,挣到不少钱,他们才开始有样学样,一点也不赶趟。
    当然赵舒城也很清楚,如果对方一直都是这个价格,到时候免不了要面临价格战的问题。不过到时候小雷家可不会怕,甚至可以一直坚持价格战,把对方打趴下为止。
    毕竟小雷家现在砖瓦厂并不是挣钱最多的厂子,反而只是小雷家消化劳动力的地方。不管是养殖场还是竹编厂,都可以给砖瓦厂进行补贴,完全不怕任何的价格竞争。
    至于说其他村子也跟小雷家一样开设竹编厂或者养殖场,赵舒城更是一点也不在乎。毕竟养殖场不是说开就能开,甚至兔子不是说有就有。更何况自从小雷家长毛兔养殖场建立之后,因为供应长毛兔兔毛赚钱,长毛兔的价格已经涨起来,一只兔子少则十几块,多则几十块。一般的村子养殖几十只还有可能,要是跟小雷家一样的规模,只能说全村人都把积蓄拿出来都不够,甚至贷款都买不起。
    至于竹编厂,赵舒城更是丝毫不惧,因为他们如果不能走外贸路线,那么就算是开起来,也不过是在省内或者国内销售,价格更是跟小雷家的没法比,只能赚点手工费,根本没办法给村里的企业提供补贴。
    雷士根听到赵舒城这样说愣了一下,最后点点头,说道:“我知道了,我回去了解一下,看看情况再说。”
    赵舒城点点头,说道:“士根,你算是咱们村子最有文化的人了,不要一惊一乍的。我也跟你说句实话,砖瓦厂的生意,咱们也就做两三年,之后我会给村里开设新的生意,砖瓦厂的人会逐步调到厂子里上班。到时候你的学识如果跟不上,是没办法在新厂子里担任重要岗位的。所以你不能光盯着砖瓦厂,还要学习知识,尤其是管理方面的知识,知道吗?”
    雷士根点点头,说道:“我知道了,东宝,我会好好学习,不会让你失望的。”
    等雷士根走了之后,宋运萍从屋子里出来,问道:“东宝,这样真的没问题吗?其他村子的砖瓦厂,不一定会跟我们一样价格售卖,到时候难道真的要赔本赚吆喝?”
    赵舒城笑了一下,说道:‘当然不能够,砖瓦厂现在利润还好,但是各项成本都在上升,以后的利润会逐步降低。如果不能想办法降低成本,要么涨价,要么就只能关停了。’
    其实对于出现竞争,甚至利润降低的情况,赵舒城早就有所准备。毕竟砖瓦厂并不是什么技术含量高的东西,只不过小雷家算是第一个吃螃蟹的人,才能吃到最初的红利。
    但是别的村子看到小雷家吃肉,而且解决了村里的劳动力问题,还给大队上交利润,自然让他们眼红,开始跟风上马。
    但是在赵舒城看来,这些人已经速度慢了,甚至可以说吃屎都赶不上热乎的。尤其是这一次一下很多村子上马砖窑厂,到时候不可避免的要陷入价格战,有些村子可能连成本都捞不回来就得重新关闭砖瓦厂。
    其实小雷家的其他产业也都没有太多的技术含量,只不过先人一步,所以才能挣到很多的钱。
    竹编厂这边虽然还好一点,有着外贸订单,所以利润很大。不过赵舒城很清楚,等明年广交会的时候,不可避免的要出现很多同类竞争者,甚至可能要面临同样的价格战。毕竟在其他人看来,只要能赚到外汇,哪怕是稍微赔钱都值得。
    所以赵舒城现在就要给小雷家的产品打出声誉,甚至对于竹编产品精益求精,打造成属于自己的奢侈品品牌,从而差异化竞争,避免陷入价格战的漩涡。
    赵舒城其实很早就开始这样的布局,为此特意让徐县长联系了化工厂,采购了一大批的塑料,准备开发可以装水的竹篮,竹盆,竹子花瓶、竹编包等等产品。
    当然更重要的是,赵舒城跟雷士根说的工厂,像是这样投入大,技术含量稍微高一点的东西,才是小雷家能跟其他村子甚至企业拉开差距的关键。
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