第356章 梦里的宏伟蓝图
作者:范仪同   这个男人不太冷静最新章节     
    第356章 梦里的宏伟蓝图
    抱着很大期待前来的金尚,实际上是有点失望的,这个年头的冰雕展,并没有想象中的那么华丽,和前世网络图片中的效果图差了一截。
    即便如此,两世为人,首次来实地欣赏,还是觉得不虚此行。
    美则美矣,差了点真正让人叹为观止的东西。
    好在金尚和李萱,以及张云鹰、梅文辉的期待并没有那么高,这个样子,已经是别处难得的胜景了。
    第三天下午,差不多尽兴的几人,在附近商业区买了点纪念品,准备赶下一站,在附近县市谈生意的二姑夫张华来了,和小金碰面吃了顿饭。
    酒足饭饱后,在特色度假旅馆下榻,洗了个热水澡,让身体暖和,大家聚在休闲大厅里喝着清茶闲聊。
    由于是公共空间,客人和服务员进进出出,有几个熟人认出了张华,热情地过来打招呼。
    寒暄过后,二姑夫心满意足地说道:
    “真的和过去不一样了,咱也成了当地小有名气的企业家了,以前……出了俱轮泊,谁认识我是谁?”
    万余牛羊,千顷良田,如论产出,也相当可观了,可问题是,生产再多农副产品,不算本事,能顺利卖掉变现,才稍微有点能耐,能卖上高价,勉强能让人高看一眼。
    金尚听着感慨,内心倒是很平静。
    “所以,找姑父取经来了?”
    为什么金尚开出了极为高昂的合作条件,还提前告知,上市之前,没有分红的可能,以张华为首的冰河贸易依然坚持战略入股?
    花三个亿,能够将自家农场里的货卖到京城,也就意味着这家以农牧养殖为基础的合伙贸易公司,已经事实上走出了地方小企业的窠臼,更上一层楼,成为影响力辐射全国的大公司了。
    近一年的时间,全国有好几个地方主导,或者行业协会支持的电商平台出现,大多在细分领域打转,完全没有向全品类发展的趋势,真正有威胁的,还是行业老二——京华商城,以及由外经贸为导向的跨境电商试运营平台,似乎有点“干货”,让人不得不正在意。
    “姑父这次来,是有什么‘大活’?”
    在总体层面上,肯定还是生产不足,但是,自身实力不足,没法向供应链下游扩散影响力,而是被渠道拿捏,那可就真是为别人作嫁衣裳了。
    这已经不是有钱就能解决的问题了,如果真能纯靠砸钱就办到,那事情也就简单了。
    别看二姑夫家有那么多米面粮油,鸡鸭牛羊,全都是烫手山芋,不能顺利出货,堆在仓库里,一天天跌价贬值,着实让人痛彻心扉。
    虽说现在还不强,至少上限天花板被打破,发展前景明显更加喜人。
    “这不是……本地也有个由官方主导的农产品网络交易平台么,运作磕磕绊绊,有效果,但总觉得差了点什么,有人托关系问到我这里,前来看看,顺便商量点事。”
    歪着脑袋想了一会,似乎在战略发展部的定期汇报材料中,看到过类似的文件,只是……
    后者就更加有底气了,背靠进出口大宗贸易的渠道,做着p2p电子商务,从一开始的跌跌撞撞,步履蹒跚,到现在,已经能看到一点峥嵘的模样了。
    辛辛苦苦,起早贪黑,好不容易有收获,结果只能喝点汤汤水水,大肉全给别人吃了。
    张华笑着点点头:
    “既然效果不是太好,自然是哪里出了岔子……”
    “好像……确实有这么一回事。”
    说回到这个地方农产品交易平台,本质上,也是个p2p平台,在p2c领域乏善可陈,更没有下沉到面对终端客户的能力,搞了一年多,多多少少有点成果,但离想象中的目标,还有极大的差距。
    虽然今夕文化也有p2p业务,但在这一细分领域,还是有比较大的劣势的,尤其是跨境电商,先天条件就比不上有信誉背书的官方平台。
    实力有限,影响力不足,不太像是能威胁到今夕商城的竞品,于是就没怎么在意。
    前者本是“像素级”模仿今夕商城的同类平台,在联络了一批被今夕文化各竞品压得喘不过气来的倒霉蛋,组建了“失败者同盟”后,又搭上了“飞信”的渠道,已经稍微有点样子了,勉强算是个值得关注的对手。
    好巧不巧,金尚的老朋友孙大器就是外经贸的技术顾问,在里面发挥了极为重大的作用。
    试问那些大大小小的农牧场主,哪个不想掌握一条稳定的销售渠道?
    做不到啊!
    闻言的金尚立刻反应过来:
    “要么是平台有问题,要么是供货商家不给力。既然找不到平台……也就是我这个成功典范来指导,自然会想到邀请姑父来指导。”
    但凡这类事情,各方的普遍想法,几乎都大同小异。
    错的不是我,是这个世界。
    强势的平台方,自然会想着督促供货商来配合自己的宣传推广。
    “阿尚果然一点就透。”
    二姑夫露出一个十分肯定的赞赏表情,
    “这边……的想法,还停留在将电子商务网站当做对外展示和批发的窗口的程度,压根不知道,虚拟世界的玩法,和线下渠道是有极大不同的。”
    “那您指正了吗?”
    “我能怎么说?”
    张华一脸无奈,
    “技术问题都是小事,脑筋还没转变过来,讲再多都是白搭。”
    抚掌的金尚矜持地回应道:
    “这个平台,创建的初衷是好的,就是为了方便本地,摆脱渠道商的拿捏,只不过,不知道怎么做罢了。”
    “阿尚……想要帮一把?”
    “两者之间,并不是直接竞争对手,不如说,这样的中小网站,做大一点,其实是在帮助我们今夕商城开拓市场。互联网……到底是个新兴产业,电子商务更是没能得到老百姓的广泛认可。说实话,光靠咱们一家打拼,还是有点吃力的。”
    市场广大,一家吃独食,太扎眼了。
    “如果继续找过来,就让他们派人去京城总部参观,看看魏总监那边是怎么玩的。”
    “这是要我卖他们个人情啊!”
    对张华来说,这是好事。
    如今冰河贸易,在东北这片土地上,也算是稍微有点名气了,连带着二姑夫的面子也更加值钱,能够去竞争对手的公司调研考察,没有熟人介绍是不可能的。
    承了这份情后,对二姑夫也是有好处的。
    又说了点琐事后,话题落到了有点拘谨的张云鹰头上。
    老张家的长子,对父母还是比较畏惧的,小时候的家教肯定很严,以至于平时还算有话的表哥,这个时候稍显沉寂。
    好在姑妈金兰芸这个时候留在老家,督促家里的小孩子学习,照顾饮食起居,没空在外面闲逛。
    只有父亲张华,表哥还是能说得上话的。
    “年轻人,多在外面走走,还是有好处的。云鹰去南方考察了一次,回来后就有很大的长进,暂且不提那些投资是不是能赚钱,对各地风土人情的差异,尤其是南北农牧业的巨大不同的认知,还是很有见地的。”
    “这个评价不低啊!”
    张华撇了一眼脸色微红的长子一眼,很认真地说道:
    “小节可以慢慢学,不懂就请专业的人来协助,大略判断不能出错,比如北方农业和南方农业就有很大不同。简单点说,我们家……就是农场主,在北方,这样的不少,地广人稀,待开垦的肥沃土地,只要想办法,有门路,还是能弄到不少的,但南方就不一样了,农业,和农村、传统农民密不可分。”
    “这个认识,不简单啊!”
    金尚看了看张华,又瞅了几眼有些不自在的张云鹰。
    这个表哥,居然没跟小表弟提过,没想到内心想法倒是不少。
    别看二姑夫只是简单几句话,透露的信息却很多。
    南方气候温润,水网密集,待开发的农业用地比较少,想要弄一块平整的好地方,做大农场,是很麻烦的一件事。
    比北方要难多了!
    地狭人稠,稍微有点价值的地块,都是有主的,或者早就有了用途。
    外人想要插足,就必须和地头蛇打交道,不协调好以村镇为单位的地方利益平衡,什么都干不成。
    在北方就不是这样的,二姑夫想要拓展事业版图,虽然也不容易,可只要肯花人力物力,去外东北,北海等地垦殖,还是能办到的。
    农场主和农民,是一类人么?
    他们只是从事了同一样行业,本质却完全不同。
    比如这次,二姑夫真的只是来商议什么农产品网络交易平台的事么?
    年底这段时间,随着今年的产出陆续卖掉,资金迅速回笼,缓解了压力的张华,开始着手布局种子,兽药,化肥,农药等领域,还直接收购了几家规模以上的饲料厂和农机厂,还和地方农业大学,高职高专院校联手搞产学研一体化开发。
    光是育种,先进生产线,农用无人机,以及动物疫苗的研发投入,就不是个小数目,搁在过去,看天吃饭,听天由命,指望渠道商良心发现,混口饭吃的二姑夫,哪有能力来尝试完善上下游产业链?
    这不是普通农牧从业者的玩法,而是在往真正的大型粮商的路子上走。
    其终极形态,就是前世赫赫有名的abcd四大粮食巨头,不了解的可以去查一查赫赫有名的联合果品,以及南美一大批名声在外的香蕉国,菠萝国,烟草国等等。
    农业康采恩的威力,对经济模式单一的国家和地区,不比和平弹差。
    当然了,二姑夫主导的冰河贸易,现在差远了,别说主动出击,连自给自足都难,眼下在金尚、李萱和梅文辉面前说起这件事,也是存着自己扛不住的时候,内侄能够搭把手。
    原本不怎么热心的梅家表哥,随着话题的深入,也稍微表现出了一点兴趣。
    “二姑夫,您觉得自己五年内,大概能拿下多少有效耕地?”
    “看投入多少钱吧!”
    张华琢磨了一会,后有些不确定地竖起一根手指头,
    “最理想的情况,大概这个数?”
    “一千平方公里?”
    “这么点,够数么?”
    摇摇头的张华说道,
    “我说的是一万!”
    “啊!”
    金尚不由得一愣,旋即反应过来,是自己格局太小了。
    京城的面积,大概有一点六万平方公里,不到一点七,而前世的联合果品,巅峰期占有的面积,是三百四十万英亩,也不到一点四万平方公里。
    北方虽然冷了点,地广人稀,可面积真是大到令人瞠目结舌,尤其是黑水对岸那边土地,虽说开发难度稍微大了点,可只要占据其中一部分黑土地,就比世纪初纵横南美,直接影响拉美大半国家,改变世界格局的联合果品还要夸张。
    直到这个时候,金尚才意识到,这辈子和上辈子的不同之处,到底有多么夸张。
    『这才是应许之地,龙兴之地啊,有了它,几乎没有外求的必要了,什么中部大平原,潘帕斯高原,东欧大平原,都是个弟中弟。』
    如果不是附近寒流密布,导致东北这片土地,几乎是地球上同纬度最冷的地区,可能压根就没其他国家什么事了。
    “姑父有想法是好的,但……要量力而为。我现在也是债务缠身,短时间内,稍微帮点忙不成问题,大规模支援,怕是力有未逮。”
    钱是有,马上拍卖汽车交易市场承包租赁权,就能回笼不少资金,可将其长期沉淀在变现能力较弱的农牧业,长远来看是不错,短期对金尚来说,就是找死。
    “没说现在就要搞,我这不是和你们闲聊,忍不住吹吹牛么?真到那一天,还不知道是什么时候,说不得临老,要云鹰来操持,和你商议了。”
    不是就好!
    就怕二姑夫赚了点钱就飘了,大势扩张,搞得资金链断裂,最后破产清算收场。
    梦嘛,还是有的,要是哪一天实现了,就牛大发了。
    “所以说,云鹰还是有自知之明的,不能在关内,尤其是南方这么玩,像小李家那样,立足当地,扎根基层,将农业农村农民全都绑上同一辆战车,靠集体的力量共同进退,才有赚头,否则……”
    李萱笑着颔首。
    过去她对这些也是懵懵懂懂,现在见得多了,倒是有了不少领悟,知道张华的思路是对的。
    冰河贸易可以在全国各地开辟新的事业版图,但核心战略方向,一定是放在北方的。
    姑侄两人聊着聊着,间或吹吹牛,再谈点近况琐事,一直到十点多,才各自回房休息。
    第二天一大早,二姑夫就匆匆离开了,金尚一行人又花了两天时间,逛了几个景区,就准备返程了。
    (本章完)