第466章 还不都是抄老子的!
作者:万古青天一株柳   重燃2003最新章节     
    现在时间已经来到了9月,杨志远很清楚,卿云要自建地面直营体系,时间可不够。
    正常情况下,就算再怎么加班加点,直营体系从无到有,一般至少需要三周的时间,
    光是装修,其实都不只那点时间。
    杨志远还是尽量的在高估,预设卿云可以直接拿下现成的终端,比如方正、紫光这些,只是改个店招。
    所以,卿云只能走空中,也就是电销、网销这套。
    除非他根本不想在开学季产品上市。
    但是,显然,工业产值数据说明了一切。
    生产了这么多电脑,不卖?
    这又不是辣条方便面可以囤几个月。
    电脑,等上几个月,配置就落后时代了。
    “黛尔那套?”
    林旻闻言一脸的茫然,打开自己手上的文件夹,里面是还没来得及汇报的情报,他抽出那页递了过去,“董事长,今天的情报来看,他们正在联系联强国际。”
    联强国际,it渠道通路商,通路四强之一。
    智柳看了一眼手里的纸后,掐灭了烟,深深的叹了口气后,却似笑非笑的说着,“他已经看到了这个行业的本质。”
    杨志远也是一脸古怪很是想笑的表情,“老师,您说……是不是孙红兵和卿云之间其实是有裂痕或者分歧?”
    作为幻想的前太子,孙红兵虽然败亡已经十年,但是孙红兵就是那个看见行业本质的人。
    人们总说,it行业,产品为水,渠道为渠,水越大,渠越宽,渠越宽,水的流速越快。
    而孙红兵说,渠越长,产品触达的韭菜越多,韭菜越多,产品成交的可能性越大。
    卿云一上手便是直接联系亚太地区最大的通路商,显然是明白了这个道理。
    但是,居然是联强国际……
    智柳闻言,却摇了摇头,“无论是卿云,还是孙红兵,都是性格极其强势之人。他们只会短期合作,而不会长期联盟。
    所以,你不用考虑孙红兵的影响,他顶天了给卿云支个招而已。”
    让杨志远出去后,智柳走到茶几旁的沙发上坐下,对着他留下来的林旻笑了笑,“小林,来,坐。”
    拿着情报文件夹的林旻,赶紧走过去,腰身挺直的虚坐了下来。
    “怎么?不做我的秘书了就这么拘谨了?我记得以前你可不是这样的!”
    智柳笑骂着拿出烟盒来,林旻赶紧配合着给他点燃,赔笑着,“董事长,瞧您说的,正因为不是您秘书了,我得更注意言行举止,不能给您丢脸。”
    当了智柳十年的大秘,伺候了他十年,林旻对智柳的了解,更在智柳对他的了解之上。
    很显然,现在智柳的这般作态,是准备要跟自己推心置腹了。
    目的嘛,自然是和杨志远打擂台。
    郭伟退下去后,杨志远在执行层里一家独大,这不符合智柳的利益。
    “陪我这个老头子聊聊天”吐掉一口烟圈后,智柳微微笑着,“我记得你是91年加入幻想的吧?”
    在得到林旻肯定的答复后,他点了点头,一脸感慨的说着,“一晃就12年了……你也从一个小毛头到了现在这地步,我也老了。”
    林旻也赶紧堆出忆当年的模样,“全赖董事长栽培,我当年可是闯了不少的祸,都是您不厌其烦的教我,我才上手的。”
    也许是想起了林旻初入职场时的糗事,智柳哈哈大笑了起来,而后笑了笑,“其实,我们也算是有半师半徒的情分,你要是不嫌弃,以后跟着志远、小伟他们,都叫我一声老师好了。”
    林旻懵了一下,而后脸上浮现起难以置信的神色,嘴唇蠕懦着,一副很是激动的表情。
    半响,一声响亮的‘老师’,让智柳老怀开慰起来。
    可不是什么人都能叫他老师的。
    林旻心里面很清楚,他终于获得了智柳的青睐,成为了他的弟子之一。
    但是,一定得保持清醒的认识。
    智柳对自己的培养之心,肯定有,但更多的,还是为了平衡。
    但要说是培养继承人?
    那就是开玩笑了。
    除非是智柳快不行了。
    不过,很遗憾,按照智柳的身体状态和健身习惯,恐怕再干20年都不是问题。
    所以,无论是杨志远,还是郭伟,还是他,都不是什么继承人。
    只是智柳遥控指挥幻想的手而已。
    “小旻,我们国家是一个超大规模的多层次、立体的市场……”
    从林旻对‘卿云正在联系联强国际’的这个情报并不敏感,智柳便很清楚的知道,要想扶持林旻来和杨志远抗衡,还需要补课。
    倒也正常,林旻进公司后,一直在综合部,而后在自己身边做了十年的秘书,眼界、大局观、做事的细致程度都不缺,但缺的是经营实务。
    见智柳开始讲起了课,林旻心中一凛,把其他的念头抛到一边,开始一边听,一边在笔记本上记录着重点。
    “这个市场太广袤了,所以,没有任何一家公司能够以直接的组织能力链接到每个角落。
    基于此,无论是生产商还是品牌商必须设计一套与自身相匹配的渠道模式,来链接工厂、营销公司、销售商、网点、消费者,用夷洲岛那边的话,叫做通路,而在我们华国,称之为‘分销体系’。
    ……”
    林旻认真的记着,不时也在提着问题。
    教学相长嘛,师生关系也会在这个过程中,得到良好的促进。
    没法子,领导多多少少都有点‘好为人师’的习惯。
    看到自己的学生或下属在他们的指导下逐渐取得进步和成功,会给予他们很大的满足感和成就感。
    当然,智柳在获取自身需求的满足感和成就感的同时,更是喜欢以此为手段,获得更多的社交联系。
    “所以,下一步的重点,是防止卿云获得通路!”
    ……
    “还不都是抄老子的!”
    坐在炎黄集团华亭公司的会议室里,望着投影幕布上面的四个通路商名字,孙红兵的眼神里,满是不屑。
    对面的卿云眨巴眨巴眼睛,很是八卦的来了一句“细嗦!”
    今天,是他报到的日子。
    不过,昨晚大佐院长石广勇便打来了电话,让他今天下午再去报到。
    记者朋友们太热情了,小卿总也从谏如流的保持低调。
    秦缦缦无需报到,她早已报过到了。
    保送生,就是这么任性。
    甚至,保送生还可以在确定保送资格通过备案后,便到大学里开始提前修学分。
    当然,秦缦缦的提前报到,是复旦大学主动要求的。
    不然那篇论文可算不到复旦大学的头上。
    但是秦缦缦依然今早很早就去了学校。
    论文质证的事情,她还没忙完。
    原本空了一天的他,今天准备留在酒店,抚慰昨晚被秦缦缦收拾得很惨的芊影大人的。
    昨晚回去后,就在他给唐爸汇报唐芊影改专业的事时,芊影大人就被秦缦缦压在沙发上开始折腾了。
    那一通折腾,让他也非常的不淡定,没几分钟在唐爸‘我不管,她是你媳妇儿’的推脱中就慌忙挂断电话,一起折腾了起来。
    三国大战,自然持久,生灵涂炭,需要修养生息。
    但孙红兵的一个电话,他也只能来到会议室里。
    “其实,通路商,在现在华国内陆本土,是指‘自己没有工厂、不生产产品、别人生产后贴上自己品牌的厂商’。 最典型的便是显卡里面的七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄,它们都是‘同德卡’。”
    说到这个,原本大清早还有点犯困的卿云,顿时便不困了。
    电脑城,历来便是高中男生的游乐场。
    五光十色的电子稀奇玩意儿,便是男孩子的最爱。
    当然,每个周末,展厅舞台上漂亮小姐姐的劲舞啦啦操,热烈的节拍中,那些随着动作的若隐若现、左摇右晃,更是那个时代里都市学生的青春懵懂。
    卿云也不例外。
    买不起,逛逛还不行咩?
    看看球又不犯法。
    所以,虽然是个山里农村娃,但他对电子配件,还真不陌生。
    所以,他震惊了,“啥玩意儿?你的意思是这五个品牌的显卡,其实都特么的是一家的?”
    孙红兵闻言嘿嘿的笑着,眼神里满是看笑话的模样,“你别告诉我,你自己装机,曾经在这五家里面比过价。”
    卿云白了他一眼,“你觉得我以前装的起电脑?”
    有学校的补贴,虽不至于吃饭都得把一块钱掰成两瓣花,但装电脑的闲钱,他是没有的。
    孙红兵拍了一下自己的额头,歉意的扔过去一支烟,而后继续说了起来。
    “其实,不只是你,我敢说几乎所有的消费者都以为这是五个不同的显卡。”
    说罢,他顿了顿,好笑的看了卿云一眼,“小子,中午必须请我吃顿好的才行!我相当于是在给你补课了,这些都是你应该知道的常识了。”
    卿云冲他露了露八颗大白牙,表示中午撑不死他。
    你可以怀疑炎黄集团现在的实力,但不能怀疑炎黄集团的食堂品质。
    不过孙红兵说的,他也很清楚,确实是补课了。
    他清楚未来二十年的发展趋势,所以进军了这个行业,但对这个行业里的古老秘史,他确实是不清楚的。
    而孙红兵,没有人比他更知道这些秘史了。
    毕竟,他是当初全华国唯一一个看穿了这个行业本质的人。
    随着孙红兵的讲述,卿云也听明白了。
    世界上生产显卡的厂商很多,但是研发、设计、制作显卡核心的主要有两家。
    一家是游戏显卡世界的老大:nvidia,另一家奋起直追的是:ati,这两家在世界范围内打得不亦乐乎,很是热闹。
    但是,它们自己的生产规模太小了,于是他们把自己研发出来的显示核心卖给其它板卡厂商,这些厂商再按照规格加上pcb电路板、电容、显存等辅料,于是一块完整的显卡才生产出来了。
    为了更好的与对手竞争, nvidia和 ati都必须把好质量关,于是他们对生产自己研发出来的显卡的生产厂商有一定的要求,nvidia的aic(核心合作伙伴)在全球有19家,ati的aib(认证最高级别合作伙伴)有10家,还有2个专做ati的厂商蓝宝(柏能)、迪兰恒进(撼讯)。
    只有这些厂商,才有合格的生产基地,才能生产上述两家的显卡。
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    于是,一些没有生产基地不能生产或者达不到出货量要求的厂家,只有找这19+13家的厂商帮它做,这就叫代工。
    同德,总部在夷洲岛,作为夷洲岛最大的显卡oem厂商。
    同德(palit)显卡一直被称做国内非公版显卡阵营的“军火供应商”,它是nvidia的aic,又是ati的aib,两家的显卡它都做。
    该厂以擅长控(偷)制(工)成(减)本(料)著称,生产的成本较低,因此成为国内贴牌厂商们最喜爱的合作伙伴。
    所以,在电脑城装机的时候,七彩虹、双敏、昂达、盈通、铭瑄这五个品牌,其实没有任何区别,他们都是同德卡,这五个品牌都是通路商。
    但是,在幻想,通路商,是另外一个含义。
    它是指在产品或服务的供应链中,负责连接生产商和最终消费者之间的商业机构。
    说人话,便是帮助生产商将产品送达消费者手中。
    这才是‘通路商’本来应有的含义。
    但为什么在华国内陆,通路商的名字没变,概念却发生了天翻地覆的变化?
    就是因为幻想。
    甚至,就是因为卿云眼前的这个正侃侃而言的孙红兵。
    鲜为人知的是,作为幻想太子的孙红兵,却对it这个产业在全世界范围内,有着开创性的贡献。
    世界最大的it通路商叫做英迈国际,创立的很早,1979年便在阿美莉卡成立了。
    不过成立之初,它可不是做it通路的,而是做物流的。
    事实上,它是看到了it通路的机会后,在上世纪90年代后期才开始成为it通路商的。
    1990年,随着80386系列cpu进入华国,电脑不再是单属于机关、单位、科研院校,开始走入了一部分富裕的家庭。
    那一年,华国真正意义上的家用电脑时代拉开了序幕。
    也是这一年的年初,坐在幻想太子宝座上的孙红兵,敏锐的发现了这一历史趋势。
    他知道,未来的电脑新增市场是在随着经济条件不断改善的家庭中的。
    那么依赖于公司购销的传统销售方式,将被彻底的颠覆。
    当时,看到这一趋势的人,其实并不少,甚至,可以说是很多。
    于是,原本像是菜市场一般的电子器件集散市场在这一年开始逐渐升级成2.0时代——‘电脑城时代’,各大电脑品牌也开始注重自身品牌形象的建立,纷纷入驻电脑城,以专柜的形式进行品牌展示和销售。
    幻想,也不例外。
    作为华国的电脑霸主,幻想自然是财大气粗的,在全国范围内轰轰烈烈的新增着直营店铺。
    不过,仅仅过了一个月,便被孙红兵力排众议的给全部中止了。
    当时,孙红兵的动作甚至可以说是独断专行,哪怕是所有经营班子反对,都被他全部镇压了。
    没法子,那时,智柳在明珠港焦头烂额的处理着幻想国际那些狗屁倒灶的事情,孙红兵这个太子相当于是在监国时期,他有这个权力。
    智柳知晓后,带着一众老臣立刻回京,也没能阻止孙红兵。
    反而,被说服了。
    时年27岁的孙红兵说,不自建渠道,是自寻死路,但依赖自建渠道,更是自寻死路。
    他在世界范围内,第一个提出了it通路的概念。
    制造商-通路商-代理商-客户
    “这个链条,用今天幻想集团的话来说,叫做二级分销体系。
    即减少直营,让通路商去管理众多的代理商,可以最大限度的压缩经营管理成本,同时降低了获客成本
    且,这个模式,是幻想自身建设并控制的主导通路渠道。
    你现在所看到的亚太地区的前四大通路商,其实都是最早依托于幻想建立起来的……”
    听完孙红兵的讲述,卿云惊诧的合不上嘴,“等等!其他的我都好理解,英迈、联强国际、伟仕佳杰我都知道,神州数码也是通路商?”
    孙红兵嗤笑了一声,“废话,神洲数码的底子,就是我当年建立的通路,你不要被它软件服务这块给蒙蔽了,其实他利润里面的60%都来自于通路。
    哦,对,他们叫做分销。”
    卿云瞬间明白了过来,通路商变成分销商,不过是智柳在清洗孙红兵的痕迹。
    说到这里,孙红兵突然笑了起来,“郭伟继承了我的通路底子,才有了神州数码的前身。但你知不知道,杨志远和神通公司的关系?
    当年,要是没有神通公司的订单,杨志远那头猪早就被我清洗出去了。
    而联强国际就是神通公司旗下的通路商,也是杨志远最重要的合作伙伴。
    这两者,才是相辅相成的,没有杨志远,就没有夷洲岛的联强国际,没有联强国际,杨志远也不可能在我倒下后脱颖而出。
    所以,小伙子呐,你去联系联强国际,纯属自找死路,他们是穿一条裤子的。”
    ……