1993年春,第73届广交会开幕。
今年的春季广交会,刚一开始,李云海就体会了什么叫惨烈的竞争。
以往的广交会,第一天成交量少说也在5000万美元以上。
毕竟第一天是成交量最高的一天,很多老客户都会过来捧场。
但是今年的第一天,四海集团的办公设备,只拿到了区区3500万美元。
这预示着接下来每天的成交额,都会低于这个数值。
要知道,李云海已经组织了最强大的推销阵营!
但还是卖不动。
李云海有点懵,不知道是哪里出现了问题?
他和倪教授、赵金平等人商量对策。
结果他了解到一个令人震惊的现实。
这届广交会参展企业达2700多家,比上届增加近一倍!
各地都把好东西拿来,展馆内商品琳琅满目,比以前的广交会更有新意。
参展企业多了,同行竞争加剧。
但是,据可靠数据显示,这一年的广交会总成交额,和去年基本上持平。
换言之,多出一倍的参展企业,却只拿到相同的成交额,均摊下来,每家企业的成交额都要减掉一半。
差不多的外商人数,却要被两倍的卖家瓜分,销量下降可想而知。
办公设备的竞争尤其激烈。
九十年代开始,国家放开了电子产品的进口限制,洋品牌大量涌入,国内也兴起很多办公设备厂商。
其中绝大多数国产货,都是进口零配件进行组装。
国内市场变大的同时,竞争也变得更大。
四海集团的办公设备,以前主要依靠出口赚取利润。
外星人电脑、墨仓式打印机等产品,连续登上了办公设备全球畅销榜。
但是今年开始,出口贸易也开始变得难做了。
倪教授说,连想公司和其他同行的销量也在下降,这是没有办法的事情。
李云海知道是因为这个原因导致销量下滑,也就释然了。
让他欣慰的是,梅花手机的销量还不错。
第二代梅花手机获得了参展商的喜爱,第一天拿到了4000万美元的销量。
首日展览结束之后,李云海请大家吃饭。
在饭桌上,李云海做出了新的调整和部署。
从明天开始,公司的销售重心转移到手机上来。
李云海把沈秀兰、陈美琳调到手机展厅。
办公设备销售低迷不振,那就依靠梅花手机来发力。
李云海派出最强大的阵营,助力梅花手机冲销量。
办公设备加上手机的销量,也只能抵得上以往办公设备第一天的业绩。
李云海早有心理准备,办公设备在九十年代中后期开始进入薄利期,再加上同行竞争加剧,这行生意会越来越难做。
这也是他转型做手机的原因之一。
还好他进军手机行业赶在了其他人的前面,暂时还没有太多的对手。
国内也就连想手机、熊猫手机还算拿得出台面。
李云海特别留意连想公司手机的销售情况,发现他们的销量很一般。
据倪教授得到的内部消息,第一天下来,连想手机只卖出去区区一千台,还是四个定单!可见外商并不看好这款手机,只不过是拿些货进行试水。
吃过晚饭,李云海陪林芝夜游珠江,两人坐在游船上,肩靠着肩,依偎在一起欣赏夜景。
林芝轻轻的哼起了歌谣。
“人生短短何必计较太多,
成败得失不用放在心头。
今宵对月高歌,
明朝海阔天空,
真心真意过一生。”
李云海听着妻子轻柔的歌声,感叹的说道:“这歌词写得真好,以前听没觉得。今天却特别有感触。熙熙攘攘为名利,时时刻刻忙算计。卿卿我我难长久,真真假假怨人生!”
林芝嫣然笑道:“就今天卖得少一点,你就不开心了!世界上哪有什么长胜不败的人?人生大起大落才是常态。我们再差,也不至于亏本吧!”
江面上风有点大,李云海怕妻子着凉,揽她入怀,说道:“我是无所谓,东边不亮西边亮嘛!办公设备现在本来就难做,我们现在主要依靠手机来赚钱。我们有的是赛道可以换。”
林芝忽然有所感触,说道:“云海,一款产品进入市场以后,总有衰退期,女人也是如此。有一天我老了,不受你的喜爱了,你是不是也会换一个赛道?”
李云海愕然失笑道:“人和物怎么能一样?人是要陪伴一辈子的。商品我也想卖一辈子啊!只是实在卖不动了。”
“那人要是爱不动了呢?”
“夫妻之间,除了爱情,还有亲情,亲情是不可能过时的。”
“那你不会嫌弃我吗?”
“不会,永远不会!你是我此生最爱的女人。”
“嘻!此生,那前生呢?”
“前生?前生或许我最爱的人是沈秀兰吧!哈哈,谁知道呢?”
“我想也是的,不然你怎么会和秀兰这么有缘分?那你下辈子想爱谁?”
“你!”
“真的啊?”
“嗯!真的!你真的是我的最爱!”
林芝满意了,靠在他的怀里,又哼起了歌。
歌声随着江水,悠悠的荡向远方,和花城美丽的夜景融为一体。
两人游完江,回到芝园。
林馨在跟柳如意学琵琶。
琵琶这种乐器,极为难学,手法复杂,一般都是从小开始练,才能有点出息。
林馨虽然聪慧,但年纪大了,学起来还是很吃力,指法配合得不好,弹起来难听。
林芝笑道:“你多大的人了?还学这个?”
林馨撇嘴说道:“姐,功夫不负苦心人嘛!只要我肯学,肯定能学会!”
李云海道:“她好不容易想学个爱好,你就不要打击她了。”
林馨笑道:“还是姐夫懂我。”
林芝道:“算了吧!小时候我被爸妈逼迫着学乐器,我虽然不喜欢,但也学得很用功。她就不同了,死活不肯学,把时间都浪费了,现在年纪大了,不知道哪根筋搭错了,居然想学琵琶!你学古筝也好啊,古筝容易学。”
林馨咯咯笑道:“好了嘛,我就学一下,被你打击得体无完肤,哼,我不学了!”
林芝道:“快睡吧!明天还得早起,工作赚钱才是你最应该做的。”
李云海不以为然的说道:“我以为人还得有个爱好,我就很后悔,自小到大,没学过什么兴趣班。”
林芝道:“如果你真的想学,有的是时间。”
沈秀兰道:“我也没上过兴趣班,因为家里穷,没钱供我去学。”
大家说笑了一阵,各自歇下。
次日早上,李云海被一阵奇怪的声音给震醒了。
他听了听,推了推林芝,说道:“你听这是什么声音?”
林芝也醒了过来,说道:“好像是电锯的声音?哎呀,隔壁那对夫妻,不会真的在锯我们的树吧?”
两人一骨碌爬了起来,走到窗边。
从这扇窗户看不到旁边的景色,只能隐约听到电锯声是从那边传来的。
李云海下楼来,走到别墅的一侧,果然看到隔壁那户人家,在墙头搭了梯子,正用电锯在锯一棵树的树枝。
林馨等人都起床,跑过来看。
“喂,你们这是干什么?”林馨大喝一声,“这是我们的树,你们不能砍!”
隔壁那个睡衣男,穿着家居服,爬在梯子上,也不管林馨喊话,只管锯树。
林芝生气的道:“报警抓他们!”
林馨从花坛里捡起一个石头,对着睡衣男扔了过去。
没想到她打得还挺准,正好扔在睡衣男的胸口。
睡衣男愤怒的喊道:“你敢打我?”
林馨又捡起一个石头,走近了一些,说道:“打的就是你!谁让你锯我们的树?你再不下去,我这次打你的脑袋!”
说完她将石头扔了过去。
睡衣男吓了一跳,身子往后一躲,结果失去了平衡,啪达一声摔倒在地上。
那边墙根下,传来胖女人哎哟的喊声。
林馨咯咯笑道:“打得好!叫你锯我们的树!”
林芝已经掏出手机,拨打110报了警。
李云海心想,任由女人吵闹也行,这种小事情,他一个男人都不想出面管。
对面忽然飞过来一个石头,同时传来胖女人怒喝声:“就你们会扔石头,我也会扔!打死你们!”
胖女人没有什么力气,石头刚刚过了墙就掉落在地。
林馨还想捡石头还击,被李云海拉住了,说道:“你姐报了警,等警察过来再说。”
“怕他们干什么?就是要打他们!”林馨哼了一声,挣脱李云海的手,又捡起石头砸了过去。
这种没有准头的打架,也就是扔着玩玩而已,而且就算石头当面砸过来,因为速度不快,完全可以躲避。
只有像刚才那样,睡衣男趴在梯子上,不能躲闪,才会成为活靶子。
几分钟后,警察过来了。
林芝向警察说明了情况,指着院子里的树,说道:“同志,这些都是古树,有一百多年的历史,园林局都来认定过,说这些树算是历史文物,不能乱砍乱伐,他们擅自搭梯锯我们的树,已经是违法了!”
警察点头说道:“不过我要提醒你们,树枝过长,如果确实影响到邻居的生活,他们是有权利要求修剪一些枝叶的。”
李云海说道:“树枝的确有些长,但也并没有他们说的那么严重,只是有部分枝叶伸展到了对方庭空上,并没有妨碍到他们的建筑。如果确实有违相关法律的话,我们也赞成锯掉一些枝叶,但因为这些是园林局认定过的珍稀树种,我们无权锯掉。如果要锯的话,必须通知有关部门过来处理。”
警察见李云海如此通情达理,便说道:“好,我们去找他们调解。”
芝园的院子很大,这些树离院墙也有很远,只是经过百多年的生长,树木早就枝繁叶茂,伸出墙外也是正常的。
警察找到隔壁,先到那边院子下面,观察了一下树枝的伸展情况,觉得并不严重,便劝导对方以和为贵,不要再锯树。
那家人也是欺软怕硬,见到警察过来就怂了,答应不再锯树。
李云海他们以为事件就此停止,吃过早餐,就去广交会。
今天的生意更差。
四海集团办公设备,上午只接到几个小订单,连一千万美元都没有拿到。
手机也是高开低走,经过昨天的热销后,今天只拿到一个订单。
同行们估计都没有什么生意,派了人出来四处晃荡,了解其他厂家的销售情况。
李云海心态早就放平了,干脆不再关注销量。
中午大家就在展位吃饭。
展馆里售卖的盒饭实在太难下咽。
过惯了精致生活的李云海,当然吃不习惯,派人到外面餐厅买了饭菜打包回来吃。
下午的生意,一如既往的惨淡。
一整天下来,四海集团所有的业务加在一起,只拿到了2000多万美元的销售额。
郭婉华的工程设备销量更低,这两天来只接到了一个订单,拿到了500多万美元的成交量。
李云海已经做好了销量腰斩的心里准备,也就万事不萦于怀。
晚上,他带着林芝去看电影。
两公婆难得如此逍遥自在的过两人世界,连林馨也不带。
看完电影出来,已经是晚上十点半。
回到家里,刚走进院子,李云海闻到一股很浓烈的化学制剂的味道。
林芝的鼻子也很灵,耸着鼻子说道:“云海,你闻到了吗?这是什么味道?”
“这是化学药品的味道!”李云海警觉的道,“咱们这里是居民区,哪里来的这种味道?附近也没有化工厂!”
他进了屋,将庭灯全部打亮。
林馨和沈秀兰、柳如意已经回到卧室,正准备睡觉,听到外面声响,复又起床。
李云海打着手电筒,来到气味散发出来的地方。
只见那几棵珍稀古树旁边,被人泼了许多的化学药品!
林馨惊呼道:“这是不是杀根剂?隔壁泼的吧?”
杀根剂专门用来除草用的农药,但用来杀死大树,也有奇效。
林馨又肯定的说道:“姐夫,这就是杀根剂,我以前看到有人用过,我们以前住的院子里,杂草比人还高,又长得快!有人撒了这些杀根剂,结果草是死了,附近的十几棵树也被毒死了!这个味道特别难闻,我闻过一次就记得。”
林芝气得俏脸通红,说道:“岂有此理!他们居然用这种手段,想把我们的树彻底毒死!”
她和李云海虽然很少来这边住,但这也是李家的财产,岂能任由别人破坏?
林芝是个讲理的人,遇到事情,第一时间都是报警处理。
李云海看到这情景,也是无语得很。
林芝报了警。
警察到来,收集了一些证物,说是拿回去化验。
林馨说道:“还化验什么啊?这就是杀根剂!我们白天没有人在家,肯定是隔壁的坏人泼过来的!这算是破坏私人财物了吧?你们再不抓他们,还有没有王法了?”
警察找到隔壁。
隔壁的人打死也不承认。
李云海在别墅里安装了监控。
白天虽然没有人在家,但监控还是有用的。
他调出监控查看,下午三点半,果然是那个睡衣男趴在墙头往这边泼东西。
睡衣男被抓了现行,无法抵赖,当天晚上就被警察带走。
整整一个晚上,那边的胖女人一直都在骂,站在那边墙头下,对着这边骂。
李云海不胜其扰。
千金买房,万金买邻!
早知道会摊上这样的邻居,这房子当初就不会买!
第二天,林芝干脆把园林局的人喊了过来,告诉他们这几棵珍稀古树,可能已经被人施用了杀根剂,不知道还能不能存活。
园林局的人大为震惊。
因为这些古树很珍贵,他们已经向文物部门报备了!
园林局出具了相关的检验文件,证明这些树木的珍稀程度以及生存年限,并拿到了文物部门的文件,状告邻居家损毁珍惜木种,属于犯罪行为。
那个睡衣男,触犯了《刑法》第344条,毁坏珍贵树木或者国家重点保护的其他植物的,处三年以下有期徒刑。
李云海以前也没接触过这条法律,没想到事情这么严重。
睡衣男将面临起诉。
那个胖女人这才慌了,跑到李云海家门口,撒泼打滚,求李云海他们撤诉。
李云海告诉她道:“起诉你男人的不是我们,而是园林局!你们要找就去找园林局!我早就跟你们说过了,这是珍稀物种,你们偏不听,这下好了,我也救不了你们。”
广交会第三天,生意还是没有起色。
生意惨得让人怀疑人生。
整整一天时间,办公设备只卖出去500多万美元,卖的都是打印机和其他设备,电脑一单未开。
这在四海集团的广交会历史上都很罕见!
李云海觉得,这不仅仅是竞争激烈的原因!
难道是产品存在问题?
还是销售方法不对劲?
下班以后,李云海召集了众人,在东方宾馆开了个短会,让大家寻找销量不佳的原因。
倪教授提供了一条线索:“对了,我好像听说连想公司的电脑在降价销售。”
李云海问道:“他们降价多少?”
倪教授道:“他们也是因为生意不好,所以降价20%销售,可能他们的目的,是想先找到稳定的客户,靠以后的产品赚钱吧!”
李云海一震!
降价20%销售!
现在的电脑本来就没有什么利润空间,再降价两成,岂不是白忙活了?
赵金平道:“李总,他们这是想打价格战!连想公司现在有京城李家的支撑,有的是资金挥霍,他们是想把我们的客户都抢走吗?”
李云海也意识到了这一点,沉声说道:“明天给我仔细的打探清楚了!如果属实的话,我们也要制定相应的对策!”
赵金平道:“难怪今天来的几个老客户,在我们展位看了以后又离开,他们多半是被连想公司的低价吸引过去了!”
李云海俊眉一扬,说道:“好啊!他们终于宣战了吗?”(本章完)