第六十六章 过路费
作者:月阳之涯   重生从1993开始最新章节     
    就在宁雯可在赶往平阳路上的时候,东陵高科电子产业园,也陡然间变的忙碌起来。
    陶志良之前是西城无线一厂的一名技术工,现在也加入到了东陵高科,压塑机、焊接等他都会,还会对机器简单维修,现在被任命为了一名产线小组长,另外车间主管,还告诉陶志良他们,等到产线开工后,每个月他能比产线普通职工,多拿一百多块的补贴跟奖金。
    放在西城无线一厂时,这些生产车间的组长,还有国营厂子里评选劳模时,压根没陶志良他们什么事,那些都是厂里领导亲戚的,或者厂里领导直接就领奖了,哪里轮的着他们。
    东陵高科电子产业园现在没那些破事,没有国企那一套作风,现在就看个人技术水平、文化水平、学习能力快慢还有个人表现等,跟陶志良一样的,之前西城无线一厂不起眼的职工,不少人现在都被提拔为了电子产业园小组长、技术员之类的。
    对于东陵高科电子产业园,陶志良是很满意的,虽然现在还只是拿培训费,没正式领工资,可光发的培训费,就不比在西城无线一厂时的工资低多少了。
    产业园的餐厅,虽然饭菜需要陶志良他们自己花钱买,不像原来,西城无线一厂给他们提供免费饭菜,但价格并不贵,而且饭菜味道比起西城无线一厂的食堂,强的是太多了。
    之前西城无线一厂的食堂里面,都是厂里领导亲戚在做,那做出来的饭菜味道,真的是一言难尽,偏偏怎么投诉都没用,甚至投诉的人,还会被无线一厂食堂的人找出来,不让进食堂吃饭!
    现在陶志良是干劲十足,跟他一样的还有不少原来西城无线一厂的职工,可从他们入职到现在,都个把月了,基本上就是在培训,产线都没有开工,这让陶志良也不免有些担忧起来。
    谁都知道,如果电子产业园迟迟不能开工,那陶志良他们这些职工的饭碗,能保多久,就不好说了。
    想到这里,陶志良感觉吃到嘴里的肥肉片,都没那么香了,每周礼拜三,电子产业园的餐厅,会改善伙食,跟平时同样的饭菜价格,可以买到一碗份量不小的炖肉片,对于这年头的人来说,哪怕是国企职工,也不是说能天天吃到肉腥的,更别提,除过一勺子七八片大肥肉,另外还免费发放一根鸡腿或者香肠,还有一瓶本地牌子的饮料,有时候还会发放一些健力宝之类的大牌子饮料。
    不少电子产业园的职工,基本上都是将这顿改善伙食,还有发放的鸡腿、香肠、饮料,打包带回家,给一家子吃的。
    陶志良也不例外,只吃了两片肥肉尝了个味,就将剩下的肥肉,还有领到的鸡腿、饮料打包起来,准备带回去给家里正上初中,长身体的两個儿女吃。
    就冲着大肥肉片、香肠、饮料,陶志良都不希望东陵高科电子产业园关门,他需要这份工作养家糊口,每每想到现在产线还没开工,他都有些吃不下去饭,简直比东陵高科的高管还要忧心忡忡。
    “大家今天得抓紧点,今天产线会进行试产,如果顺利的话,明天就要正式开始投产了!”
    正在陶志良胡思乱想的时候,突然听到生产车间宋工,宋亚军的声音传来,瞬间让他来了精神。
    自从李东陵那一声宋工之后,招聘宋亚军进入电子产业园,老宋真的有几分士为知己者死的架势,基本上是第一个进车间,最后一个从车间走出去,遇到产线还有技术问题,都第一个冲在前面,忙起来废寝忘食都要解决问题,他现在是生产车间的副主任!
    听到宋亚军的话,陶志良将饭拌到菜汤里,三下五除二的吃完,就向着那座简易车间走过去,跟他一样动作的,还有不少人。
    只有失去了,才知道珍惜,经历过西城无线一厂的衰落,停发工资,还有现在近乎倒闭破产的状态,陶志良他们才愈发明白,东陵高科电子产业园,对于他们的意义,真的是关系到一家几口的肚皮温饱问题!
    车子驶入平阳市区,宁雯可下车休息了一下,顺便买了几份报纸,看着报纸上的新闻,宁雯可对于东陵高科有了更多了解。
    在港城的时候,宁雯可也看到了,媒体报道四通集团跟东陵高科之间的风波,但港城媒体对于这件事,了解的也不多,基本上也是捕风捉影,怎么吸引眼球怎么报道。
    宁雯可看着手上的报纸,对于这件事,基本有了了解,被东陵高科拒绝后的四通集团,表现的有些恼羞成怒,宁雯可当然明白怎么回事。
    原本四通,是想凭借收购东陵高科,来提升股价的,结果股价没提升,还碰了一根钉子,股价现在反而跌了一茬!
    最关键的是,这次收购失败,让人看到了四通集团外强中干的一面,看起来四通集团是巨头公司,收购东陵高科这种公司,按理来说应该是手到擒来,但偏偏失了手,就如同一个老大帝国,原本认为应该必赢的一场仗,却打的是稀巴烂。
    原本外界,尤其是港城投资人,对于四通集团的状况,就颇有怨言,这次收购东陵高科失败,更是将这些问题暴露出来,四通接下来,股价是别指望了,也不太容易从港城那边圈钱了,四通集团能高兴的了才怪了。
    不过通过这些媒体的报道,宁雯可也看得出,东陵高科现在颇有些被动,不少人都认为李东陵拒绝四通的收购,是走了一步臭棋,再加上四通隐隐针对东陵高科,宁雯可感觉,东陵高科如今的日子,恐怕也不是那么好过。
    不过,这对于宁氏贸易公司来说,倒算是一个好消息,可以压低代理费,拿走更多的收益分成!
    “宁总,辛苦了,欢迎来到平阳!”
    来到东陵高科办公楼前,姚珞莹和张敖,出来迎接宁雯可和几名宁氏贸易的高管。
    “宁雯可,宁氏贸易公司代理总裁!”
    “李东陵!”
    一路来到二楼的办公室,宁雯可和李东陵握手,互相介绍后,两边在会议室内各坐一边,宁雯可打量着李东陵,李东陵同样也看着眼前的人,宁雯可五官精致,衣品十分时尚,再加上一头短发还有干练的作风,给人一种女强人的感觉。
    宁雯可有些惊讶于李东陵比报纸上的照片,看起来还更年轻几分。
    李东陵则想着,托人打探到的宁氏贸易公司的消息,现在这家公司是宁雯可在打理,虽然现在风波不断,但作为港城老牌贸易公司,实力跟渠道都算是不错的。
    片刻之后,看着坐在对面的李东陵,宁雯可率先开口,带着几分不满说道,“李老板,想要跟你东陵高科合作,还真是不容易!”
    “好事多磨,善行多厄,想爬山攀到峰顶前,总要遭受一些磨难的!”看着她的不满,李东陵倒是没有在意。
    听着李东陵的话,宁雯可目光变的凌厉起来,“这么说,李老板认为,东陵高科的鼠标,就一定能在海外大卖?!”
    这次宁雯可来,原本的打算,也就是代理银貂鼠标,在港城还有东南亚一带售卖,她并没听说,东陵高科还有什么其它新的品牌。
    “银貂鼠标现在是全世界,技术最高的鼠标,未来也会一直是!
    代理银貂鼠标,不仅是现在这一款,未来银貂新一代的产品,也同样能够售卖,这将会是史上最受欢迎的鼠标产品!”
    听着这话,宁雯可却没有太过相信,宁氏贸易公司代理其它产品时,那些公司吹的牛,可比起李东陵这话,还要响亮的多,没看到产品,没有真正出售,销量没统计出来之前,她一律持怀疑态度,这些都是血的教训!
    “希望如此!”
    “五百万港币,宁氏贸易公司希望得到银貂鼠标在港城、棒子、新加坡、暹罗等东南亚区域的五年代理权,宁氏贸易公司要求得到鼠标利润的30%!”宁雯可直接说道。
    宁雯可提出的条件,放在同行中,并不算过分,一般代理国际品牌,利润也基本在20%到30%左右,这30%的利润,包含运输成本、仓库、关税,另外还要使用宁氏贸易的销售渠道。
    其中有还有一些隐形的人脉跟关系等,这些不会明说出来,但确实存在,像品牌遇到丑闻或者麻烦等,有人脉关系的代理商,也能迅速压下去麻烦,不让舆论发酵。
    当然这些,不一定是固定不变的,也要看品牌方跟代理方之间的互相博弈,看代理的品牌公司,强不强势了。
    像那些知名的奢侈品、汽车、电子产品,一般给代理商的利润就很低,有的甚至根本没有返点,但各路代理商对于这些品牌却依旧趋之若鹜,愿意花大价钱买代理权,因为只要拿到如香奈儿、奔驰等产品的代理权,哪怕品牌方那边不给返点,代理商也能加价卖出去,赚的是更多!
    但对于银貂鼠标来说,利润也就是50%左右,也就是一款银貂鼠标卖价150块,抛除成本,利润在75块左右,给宁氏贸易这个代理商30%的利润,作为宁氏贸易渠道销售商,也要至少拿20%甚至30%的利润,只要过手的公司,多多少少都要从中赚一笔的,不然谁愿意干。
    这样算,到了东陵高科手里,剩下的利润,只有四五十快钱了,由此可见,现在渠道商有多强势了,基本上就是躺着收过路费那种,偏偏想卖产品,却又离不开它们。
    看了一眼坐在对面的宁雯可,李东陵说道,“东陵高科可以给宁氏贸易20%的利润分成……”