第286章 逆风前行
作者:七五三幺   冲出四合院最新章节     
    得知张和平不做游戏机生意,大舅哥、二舅哥两家的年轻人都找上了张和平,想要生产这个红白机和卡带。
    张和平笑呵呵的答应了,他对陈淑婷泼冷水,一是提醒陈淑婷,二是看周围人的反应。
    结果就是,唐家三代的商业嗅觉还不错,省了张和平找外人生产的麻烦。
    二舅哥的大儿子唐陆诧异问道:“姑父,这可是几千万的大生意,你真不做啊?”
    “没时间!”张和平接过陈淑婷递来的纸笔,就在茶几上画起了红白游戏机的相关加工图,“你们要做的话,得把游戏机的硬件成本压到最低,然后再以成本价卖出去。”
    “啊?成本价卖出去,那怎么赚钱?”唐陆有些讶然。
    “这是电子产品,目前还没有哪个国家实施贸易保护。”张和平解释道:“所以,国际竞争很激烈,得打价格战!先用咱们的红白游戏机占领市场,让其他游戏机生产商模仿咱们,拖垮小厂。”
    “等市场统一用咱们的卡带接口标准后,你们就可以靠各种游戏卡带赚钱了。记住,现在的客户买游戏机,买的是好玩的游戏,而不是机器!”
    张和平还有一句话没说,等卡带接口标准一对齐,就该他的法务部打官司赚钱了。
    话说,电子游戏史上第一讼棍“加州必胜客”,单靠“电视游戏与训练装置”专利打官司,就获利1亿镁元以上。
    所以,累死累活做游戏厂,还不如让其他游戏厂跟风模仿,然后收他们的专利费。
    唯一遗憾的是,游戏软件的专利,只针对游戏图像、音乐,游戏玩法之类的,不受保护。
    另外,这些大侄子没有问游戏开发的事,想必听懂了那句“没时间”的含义。
    “姑父,你组装的那个计算机,能让我们生产吗?”
    “那不行!”张和平断然拒绝道:“电子产品淘汰快,你们弄游戏机还能赚点卡带钱,弄电脑只会砸手里。去年ibm的计算机能卖5万,等今年年底,你们再看ibm还能不能卖出去!”
    “不过,等存储器的容量再大点,倒是可以弄一个插卡带的键盘学习机,让普通人学习电脑打字、编程,还能打游戏。”
    唐明在门外心不在焉地打太极拳,一边听着别墅内的谈话,一边想着家族的生意。
    他从内地逃回来,忽然感觉世界变化好快,有些跟不上时代了。
    至于许洁凤,带着女儿唐欣和几个儿媳唱歌去了。
    话说,这个丈母娘曾经可是演艺界的大腕,自从听了张和平唱给唐欣的歌后,就成了张和平的老迷婆,甚至还想让张和平出道。
    张和平怎么可能出道嘛!
    先不说身份暴露问题,单是出名后的狗仔队就让人烦……
    元宵节后,就该准备开学了。
    张和平回到花都,先后给首都、景城、南腊镇打了电话,确认没什么事牵扯到他后,才回景城学院。
    怎料,他这边刚开学没几天,就接到了停课通知!
    张和平想让学生各回各家,却不想火车也停运了。
    没办法,张和平只能让贺子江组织师生成立业余宣传队,在学校排练节目,偶尔去周边村子宣传演出,顺便买点菜回学校。
    工厂停工,对南腊镇制药厂倒是没影响,因为去年收获的黄花蒿,已经在景城制药厂那群工人的帮助下,消耗一空。
    停课后不久,刀主任就把张和平叫去了南腊镇,还有岩鼓和轻工局的人,以及勐腊公社和各乡镇的主任,大家坐一起商量3月的黄花蒿种植计划。
    说白了,就是让南腊镇这个土豪分种子、分效益出来。
    因为,南腊镇的330万货款兑现了一大半,自来水通了,每家每户亮起了电灯,每家一台收音机,每5户一台黑白电视机,还有农用机械、拖拉机……把周边乡镇羡慕得不行。
    勐腊公社甚至提出兼并南腊镇的想法,还制定了未来5年朝南腊镇方向建房、建厂的规划。
    一旦勐腊公社与南腊镇之间的3公里荒地被建筑群连通,貌似真就兼并了。
    在张和平点头后,南腊镇去年留的黄花蒿种子,全部分了出去,只保留了去年7、8月扦插的黄花蒿小苗;粗略估计,能保留200万斤产量。
    不过,扩大了种植,这收购价肯定不能按南腊镇那么粗放定价了,必须让其他乡镇对各自种的黄花蒿质量负责。
    毕竟,黄花蒿所含的黄花蒿素,是有多少区别的。
    张和平初步定了一个收购标准:
    1000斤黄花蒿干草,萃取出10斤黄花蒿素,可获得1块钱1斤的收购价。
    只萃取出9斤黄花蒿素,只能获得9毛钱1斤的收购价。
    8斤对应8毛钱1斤,以此往下推;就跟卖粮一样,分了品级。
    至于生产计划、种植计划,就用不着张和平操心了。
    ……
    1976年4月1号,周四,晴。
    刚回到学校没几天的张和平,又被岩鼓和赵杰叫上,坐212吉普车去云都开会,然后去花都参加广交会!
    张和平临上车时,看了一眼后面那辆拉药的大卡车。
    景城制药厂岩鼓厂长在一旁笑着解释道:“我听赵杰说了你的送药宣传思路,就跟上面申请了100箱黄连解毒口服液,到时候跟抗疟特效胶囊一起免费送。”
    张和平拍了拍岩鼓的肩膀,正色道:“你们的萃取设备,还有仓库、制药车间,得让上面加紧弄。”
    “好的,院长!”岩鼓高兴说道:“我刚才还打电话催了上面,等到了花都,我再打电话催一下他们。”
    张和平选了吉普车的副驾驶,让两个制药厂的厂长坐后排自由摇摆。
    因为省药品外贸公司还要开一个动员会,这吉普车就开得有些狂野,把后排两位领导都整吐了。
    不过,结果是好的,原本要开4天的客车路线,吉普车只用了3天跑完。
    在省药品外贸公司开会的时候,竟然有几家制药厂无理取闹,说南腊镇制药厂定价太高,害得外商没钱订购他们的药品。
    对此,张和平在会上直接怼了回去,“南腊镇制药厂的抗疟特效胶囊,今年免费送给外商。但是,们几家如果无法创汇千万镁元,就得赔偿南腊镇制药厂1千万镁元!”
    这狠话一出,谁敢接?
    谁有张和平他们的底气?
    会议开到最后,只剩下南腊镇制药厂、景城制药厂的抗疟特效胶囊定价问题。
    最后,张和平不说话,来自景城的两个小制药厂的厂长状似妥协了;1镁元1颗的价格不变,改为外商买8箱送2箱,将价格变相打了8折。
    会议结束,那些工人多、规模大、出口量少得可怜的制药厂负责人,志得意满地出了会议室。
    他们却不知,这个打折方案,是张和平在路上告诉赵杰他们的,早就预判了其他制药厂拖后腿的想法。
    因为,在理论上说,外商的数量有限,他们的镁元也有限;抗疟特效胶囊卖多了,确实会减少其他药品的销量,这也是省药品外贸公司的领导拖着不散会的原因。
    不过,这群人还没经历过市场经济,不懂得什么叫营销宣传。
    所以,当4月15号春季广交会开幕第一天,南腊镇制药厂、景城制药厂打出卖8送2的促销广告后,张和平拟定的8000箱抗疟特效胶囊出口计划,就全部签了出去。
    2400万镁元,打8折,1920万镁元,让抗疟特效胶囊再次成为明星产品。
    大部分国人不知道的是,这些外商只是进货商,等他们回去一倒卖,指不定卖成什么价格。
    另外,这成交金额看似很高,但2400万颗抗疟特效胶囊,理论上只能治疗480万个疟疾患者,对于2个亿的病患市场,只能算是毛毛雨。
    还有一个热销的主要原因,镁元贬值了,外商乐得用镁元交易。
    不理其他制药厂负责人的五味杂陈,张和平带着陈淑婷去洽谈室,让厂长赵杰用100箱抗疟特效胶囊,换了婷美贸易公司花20万镁元买的两条医药冲剂生产线,正好用大卡车拉回去。
    至于去年为什么不换,那不是才认识这位陈姓港商吗?
    4月17号下午,得到生产线的张和平,就跟满脸不舍的陈淑婷分道,随景城的车,回去安排生产了。
    ……