“你们玩这么大？！”
    对于商业地产来说，除了房租收入，还有就是营业额分成。对于泰安来说，他们主要采取的是保底分成的销售策略，既，与在泰安租用商铺的商户，约定一个固定的保底租金，再约定一个分成租金，按年计算两者取其高。
    当然，这种销售策略会根据商户的品牌定位，还是所租铺位，位于商场位置的人流量综合考量，不是一概而论的。
    比如，如果是国际一线品牌，那基本上就是一口价，只付租金就行。稍微档次差点的，那就采用保底分成。实在是角落里，没什么人流的位置，那就选择提点分成的模式，既，只约定分成点数，商铺的租金收入直接与商户对客营收挂钩。换言之，如果选择这种模式，人家生意好，那泰安的租金就收得多，反之就收得少。只不过这种方式一般不太会用到而已。
    但不论是哪种，营业额的分成都是商业地产最看重的部分，甚至可以上升到他们的核心机密的程度，因为这项数据可以直接反映出一家商场的经营情况。
    某种程度上，沈毅诚现在这个提议，这好像他把自家的存折摊给我看，告诉我，只要你帮我做了这件事，以后每个月你都能从我这张存折里分走一部分钱，基本上是一个道理。
    “你想什么呢？！”沈毅诚的一句笑骂，把我从思考中拉了回来，“我跟你谈的营业额分成，指的是你给我创造出来的那部分。”顿了顿，他翻着白眼道：“怎么着，你还想分跟你没关系的那部分？”
    闻言，我嗤笑道：“沈总，您这么说我就不乐意了，我理解你这话的意思指的是，如果我们单纯是帮你们做直播带货的，那自然是卖出多少货，我抽多少成，这没毛病。但这里面有一个问题，就是在你们商场里的这些品牌，他们大概率是有自己的直播电商正在做的。且不论人家门店自己有没有权限做直播带货，就算有，人家为什么不自己做？要通过你的渠道，让你我挣这些钱呢？还有，店铺是有运营成本的，除非他们的产品跟线上的不一样，不然的话，他们的价格跟电商比，真的有优势吗？”
    顿了顿，我接着说道：“好，假设你能搞定你商场里的这些品牌，而且他们也给了你一个最优惠的价格，那这个账号你准备怎做？翻来覆去只卖你们商场里有的这些品牌的东西吗？那你们有多少东西能够放到线上去卖，或者说合适放到线上去卖的？”
    指了指沈毅诚的衬衫，我举例道：“我们最近也在做服装品类的客户，所以相关的行业数据我也多少知道一点。现在的线上消费者，三成多一点一个月在衣服上花的钱在400-600；不到三成的人，一个月花200-400在买衣服上；每个月花600-800的大概占一成半；200以内的占一成多；每个月愿意花800-1000块以上买衣服的，不到一成；愿意花1000以上的，更是连半成都没有。虽然这只是一个行业范畴的统计数据，具体也要看品牌，但根据我们这几个月运营服装品牌的经验来说，成交最多的，是200-400这个区间的衣服。那我就想问，你们泰安，除了夏装以外，有多少这个价格区间的产品？”
    沉默了好一会儿，沈毅诚蹙眉问道：“所以你的意思是……”
    想了想，我解释道：“我的意思是，既然你的出发点是盘活实体经济，那我理解这个账号除了带货以外，更重要的，还是要给商场引流。从某些方面，向外界介绍你们的商场，介绍里面的商户，甚至介绍里面的文化。以此来吸引更多的人，来到线下，来到你们的商场。至于带货什么的，只要账号的粉丝量起来了，你自然可以很轻松地去跟商户谈合作。”
    “那你准备怎么做呢？”
    呵呵一笑，我摆手道：“沈总，怎么做我肯定会告诉你，但在这之前，我们是不是可以先回到刚才，你说的，跟我没关系的那一部分营业额分成上面来？”
    大笑一声，沈毅诚指了指我道：“你小子，我先听你说说。”
    得到应允，我轻笑着说道：“沈叔，坦白说，其实我对帮你们卖货，然后赚你们的营业额分成，不管是新增的还是原有的，压根一点兴趣都没有。”
    “那怎么个意思？你就想收个服务费呗？”
    想了想，我问沈毅诚道：“沈叔，你是想先听结果还是想先听过程？”
    “你还是先说过程吧，结果不就是收服务费吗？”沈毅诚不屑道。
    “那行。”点了点头，我接着说道：“因为你们商场本身就是一个平台，你们带货，不管是线上还是线下，都要从商家身上扒一层皮，只不过你们找我们的目的，是希望把带货这事儿拓展到线上，但我们帮你们做这事儿，也是要扒一层皮的。这样的话，商户的销售成本，本身就很难降低。到时候你怎么跟人家没有实体店的商家竞争呢？另外，我们其实很难界定那些客人是从线上引流过来的，哪些不是，除非他们使用了线上发放的优惠券或者代金券，到线下门店核销，不然我们根本没办法统计这部分的营业额收入。但发券这种事情……我个人认为是一把双刃剑，数额少了没人看得上，多了你们又不舍得。而且这东西短时间内用一用还行，如果让它变成一种常态化……你们也不一定愿意，甚至效果很可能适得其反。”
    “嗯，有点道理。所以你的建议是？”
    “所以对于我们的合作，我个人的建议是：和之前那个室内定位导航的游戏化运营项目一样，我们前期给予你们指导和建议，手把手把运营方式和逻辑教给你们，你们支付咨询费即可。”顿了顿，我又强调道：“但和之前不同的是，这一次你们这边最好要事先专门成立一个团队，也不用很多人，有个3-4个人就行。待流程理顺，之后你们公司所有的内容生产和对外沟通工作，都交给这个团队去做，我们就功成身退。”
    待我说完，沈毅诚又陷入了很长一段时间的沉默，等他再一次开口的时候，就听他问道：“如果说我要招聘一个团队，那我还要找你做什么？直接让他们去把包括方案和内容在内的所有工作都做完不就好了？”
    “那也不是不行啊，如果你能找到有想法的人当然好了。还省了一笔咨询费呢！”我笑着答道。
    “呵！我算是听出来了，你小子压根就不想接我这活！”沈毅诚指着我说道。
    耸了耸肩，我也没否认，“客观来说，你们的需求完全可以通过我刚刚说的那个方式完成，没必要通过外包的方式，再让别人扒一层皮。不仅费用支出上会多一项，管理成本也会增加。毕竟外包找来的公司是外人，很多你们内部的事情我们其实是不方便插手的。”
    想了想，我举例道：“就比如如果我们要搞直播，想问你们的商户拿货，这事儿你能让我们去做吗？再说你刚刚说的营业额分成，如果线上线下都有，那统计线下销售额的工作谁去做？万一真的卖得很好，咱们双方，谁能信得过谁？”
    “行行行！我懂了，反正你就是只想动动嘴皮子。”沈毅诚不耐烦地说道。
    “切”了一声，我不屑道：“那我又两条免费的建议给到你，你就说你要不要听吧。”
    “听！为什么不听？”话音刚落，沈毅诚立刻不假思索地答道。
    “不对，也不能说是免费，这两条建议起码值两条烟钱。”我笑呵呵地说道。
    “没问题，一会儿你跟我下去，从我车里拿两条……不，三条，三条走！可以了吧？”
    “那就……谢谢沈叔了？”
    “赶紧地！”说着，他示意了一下身边的助理，让她负责记录。
    嘿嘿一笑，我解释道：“我个人认为，你们这个项目主要分为两个部分，一部分，某种程度上，你们可以把短视频平台当做传统的公众号来做，其目的，单纯就是给泰安的相关落地活动增加一个展示的平台，用短视频或者直播的方式，不停地去介绍你们的相关活动。然后购买短视频平台的流量，因为商场本来就是在买流量的，你们做任何企划任何活动，都有在投广告位。那投哪里都是投，何不分出一点来，做基于地域的精准投放呢？”
    “嗯，理解。”
    “根据泰安地产的特点，你们先期可以分步骤地上线一些代金券，比如，百货券，珠宝券，餐饮券，或者品牌券之类的；其次，根据泰安的特点，建立或者挑选好视频拍摄或者直播的地方，让你们的内容看上去有吸引力，与众不同；随后呢，让你照片来的几个人去发展一些现有的探店达人，利用他们的视频和直播间，扩大你们的宣传力度；最后，线上和线下的宣传一定要配合好，要做到联动。”