第七百九十一章 与虎谋皮
作者:安安的生活   重生香江之大亨成长最新章节     
    包子轩和盛田昭夫在小野二郎寿司店,享用了一顿可口的午餐。盛名之下无虚士,寿司味道的确是一级棒。在临走的时候,包子轩被小野二郎叫住,双方交流了几句。

    这让盛田昭夫感到不可思议,要知道小野二郎一向心高气傲。多少达官显贵都没有入他的法眼,包子轩这小子有什么魔力。居然一顿饭就受到老头如此待遇,要知道这顿饭还是他请的。

    其实包子轩也没有想到,小野二郎会把他叫住,而且还给了他一个特权。下次过来日本可以提前给对方打电话,一定会给他留一个座位。要知道老头可是很讲原则,如此待遇简直不敢想象。

    两人离开后,旁边员工不明白,小野二郎笑着说到:“我们的工作看着枯燥乏味,可是想要成为大师必须要持之以恒/如果没有魄力和决心,那么就不要从事这份工作。即使工作最多也只是一个厨师而已,根本成为不了大师。”

    “包子轩是全世界最知名的富豪之一,可是他并没有看不起任何人。相反他尊重每一位在各自岗位上取得成功的人,非常认可匠人精神。当然可能同出身有关,功成名就依然能够保持初心,这可是非常难得。”

    “之前很多达官贵人只是喜欢吃我们做的食物,并不是打心里尊重和敬佩。让一个人认可非常难,尤其是对方身份高贵,而且还是第一次见你的时候。”

    员工们听得也是一知半解,至少现在还感受不到。可能得到顾客认可,那么就已经足够。

    两个人来到黑云集团在银座的专卖店,可以说这是银座商场最大的店面之一。黑云集团花费巨资购买,经过装修使得店面极具科幻色彩。

    看到黑云的店面,在想到旁白不远处索尼专卖店。盛田昭夫很惭愧,这里可是日本,居然自家的店面还没有外来户气派。不单单是索尼店面,其他日本品牌也没有如此酷炫的店面,看来日本企业真要好好反思。

    知道老板过来,很多女性员工都十分好奇。好在基本职业素养还是有的,要不然非出乱子不可。

    包子轩笑着说到:“这里的店铺实在是太贵了,而且旁边店面没有人转让。还是不够大,不能把黑云集团全部产品展现出来。”

    听到这里盛田昭夫差点没有气晕过去,整个银座就属你们黑云集团店面大。这不是在说风凉话吗!不过现在形式就是如此,索尼要走的路还很长。

    盛田昭夫笑着说到:“如果包桑对店面还不满意,那我们这些本土企业家可真要去撞墙。要知道黑云专卖店可是整个银座面积最大、位置最好、产品最丰富的店面。如果这都不能让包桑满意,那么真不知道该说什么才好。”

    其实包子轩只是想要探探盛田昭夫的真实想法,毕竟涉及到的合作,还是让人很感兴趣。可同时也非常担心,要知道索尼实力一点都不弱。如果得到黑云最新技术,那么未来必然会成为大敌。

    美国商务部对黑云的反垄断调查一直没有停止,什么都不做可不妥。毕竟美国商务部可是连ibm这种公司都敢搞,何况一家香江企业。

    估计盛田昭夫正是看到这一点,才能如此有恃无恐。黑云想要摆脱反垄断调查,能够合作的企业不多。索尼无疑是一个很好的选择,实力、规模、国籍等一些列条件都非常合适。

    包子轩:“刚刚盛田先生说到,想要同黑云集团展开合作。小野寿司店人多眼杂,不是谈话的地方。现在在是自己的地盘上,有什么想法可以互相探讨一些。黑云集团也有意加大在日本的投资力度,同时也有意同日本企业合作。”

    “这个世界上一个人、一家企业不可能把所有生意都做完。那样到最后倒霉的肯定是自己,在说我也不是一个吃独食的人。”

    盛田昭夫心想,你小子还不是一个吃独食的人;那这个世界上就没有独食的人了。不过既然有意合作,那么也要给对方留点面子。

    盛田昭夫:“包桑说的很有道理,合作才能获得更大成功。黑云集团虽然技术优势明显,可是现在世界主流市场在美国。要知道美国人可不好相处,尤其是美国商务部门更是六亲不认。当年ibm可是被搞的很惨,要不然也不会有其他电脑公司的存在。”

    “目前黑云计算机公司、黑云玩具公司、黑云动漫公司、黑云游戏公司等都涉及到垄断。要知道这几家可是黑云集团最赚钱的分公司,而且美国市场又是世界最大的市场。时间长了对黑云集团来说可不是什么好事。想要打破这个僵局,找人合作才是最好的选择。”

    “黑云集团授权索尼生产这几家分公司的产品,以及使用这些公司的ip。这样就能给黑云集团减轻很大压力,同时还能得到一笔可观的授权费用。”

    这也是一个不是办法的办法,四家分公司产品在美国受到很大影响。其实之前也有美国公司上门洽谈过,只不过规模和实力有限。目前只有孩之宝公司得到一部分产品的授权,但是并没有形成规模。

    电子产品方面美国企业没有什么优势,即使授权生产也起不到什么效果。虽然苹果公司已经开始生产笔记本电脑,可是产量有限;在加上工艺质量方面控制不是很好,根本冲击不到黑云的市场。

    包子轩:“为什么是索尼,要知道索尼可是一个强大的对手。而且盛田先生也不是一个屈居人下的企业家,早晚会研发出更先进的产品出来。到时候我就是在培养竞争对手,对黑云集团未来发展非常不利。”

    盛田昭夫当然知道包子轩不会轻易同意,即使合作能选择的企业也很多。单单日本就有索尼、松下、日立、东芝等公司;索尼同这些公司相比,可是一点优势都没有。

    不过索尼也有其他公司没有的优势,盛田昭夫对此还是非常有信心。

    盛田昭夫:“包桑今年才24、5岁,而我已经是60多岁的人了。难道还担心我这么一个老头子,是不是太过紧张。即使在不想屈居人下,可是我已经老了。根本不可能支撑企业再一次发展壮大,这么做只是想为接班人留下一点基础而已。”

    “松下因为松下美雪的原因,同黑云合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族,松下公司要顾及三井家族的脸面。”

    “日立规模有限,而且优势在家电领域,黑云即使对其支持再大,也很难培养起来。东芝官方背景太强,涉及到方方面面的利益,单单平衡利益就需要浪费很长时间。包桑做生意喜欢干脆直接,东芝的的做事风格你肯定看不上。”

    “综合分析下来,只有索尼最为合适。而且包桑已经有了答案,要不然也不可能同我聊这么久。”

    经营之神果然没有白叫,单单分析能力和口才一般人就不是对手。而且说的非常有道理,看来还是要加强自身学习。

    不过包子轩也有自己的想法,利润必须要黑云占大头。同时要加快新技术的研发,要在技术上保有优势。

    包子轩:“原则上我不反对,不过亲兄弟也要明算账。黑云集团有更多的选择,而索尼可操作空间不大。销售金额12%作为专利使用费,也算是为索尼减轻负担。”

    听到如此高的分配比例,盛田昭夫心想这还是为索尼减轻负担。要是同意,以后索尼最多是黑云的代工厂而已。

    盛田昭夫:“这个比例太高,不光是索尼,我想世界上任何一家企业都不会接受。”

    “我们是熟人,而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能够拿出的最大诚意,要知道我们的产品不可能比黑云销售价格高。”

    最后经过讨价还价,以8%的销售分成达成协议。也就是说索尼每销售100美元黑云授权产品,支付给黑云8美元作为技术和专利使用费。

    包子轩知道,可能会养虎为患。目前并没有太好的办法,美国人的反垄断调查不是开玩笑。只有把风险转移,才能达到利益最大化。

    黑云小镇需要太多资金,美国市场不能达到预期效果。那么会牵扯到整个黑云体系,授权给索尼生产也是没有办法的办法。