许丹妮把这家店面的具体情况说给易隆化听了,易隆化倒也觉得是一个机会。
这天晚上下班之后,没有去摆地摊,夫妻二人来到店里,正式跟女店主见面,商谈事情。
这女店主看上去三十多岁,看着很有灵气的一位少妇,只是人看起来没精打采的,但是,一点也不妨碍她的美貌。怎么这漂亮的老婆,还被男人甩了,真是不可思议。
再说这女店主,因为“门面转让”已经贴出去快十多天了,一直没有人真正与她谈转让的事情,之前来的人,都是问问转让的价格是多少?当女店主说出要把店里的货也一并接手,别人就走了。
要知道,店面里的服装,也不是一个小数目。
再说别人找门店的人,本来就有自己熟悉的生意,只是单一找门面而已。
当许丹妮和易隆化进店时,女店主连忙起身招呼他们:“两位请进。”
易隆化觉得这女人很礼貌。人家急于把店子转出去,当然对来者客气加礼貌了。
易隆化也是直接说明来意:“你门口贴了(门面转让),我们想进来了解一下。”
女店主连忙解释说:“是这样子的,我这门面,生意还是可以的,这点你们不用怀疑,我在这里做了几年了。我不做的原因是家里有事,做不了。如果你们想接手,就是我店里的货,你们得连同店子一起接下来。”
丹妮上前一步问:“你这么多货,可不少啊,如果我们接手,压力也很大呀。”
女店主脸上闪过一丝微笑:“我这里都有进货单据,不会跟你们瞎要价的。”
易隆化听女店主说有进货单据,自然放心多了,问:“如果我们真接下来了,你可否告诉我们,进货的路线。因为今后要补货啊。”
女店主很有诚意地说:“这个进货的地址,我是可以告诉你们的。我只知道有这么一个地方,但是,我没有去过,全是我老公一手进货。我这里还有进货那边老板的电话。”
丹妮听着也很高兴,如果真接下来,今后进货就不走弯路了。
丹妮这一高兴,那喜悦的表情就写在脸上,女店主看到丹妮脸上的表情变化,心里有谱了,知道来者有意向。
为了早点将店子甩出去,女店主又望着丹妮说:“我一看你就是一个精明之人,我这又是熟店,你们一接手都不愁顾客,不担心生意的。我这店里的货,全都有明码标价的,进货的单据还在,这个骗不了人的。”
丹妮诚心想接店面,就带有讨价还价的口吻说道:“你这又是转让费,又是带货的,给任何人,压力都大啊。不比你们做了这多年,有经济基础。我们这新启新发的,肯定要多多考虑了。”
易隆化则关心店里压的货是多少钱的,就问女店主:“你这店里压的货估计得多少钱。”
女店主不假思索地回答说:“五万。也不算多,已经有好长时间没上货了。你们如果接手,暂时可以不进货的。然后让卖的钱再来补货。”也许她已经盘存了,所以一口气说了个五万。
丹妮心里一惊,五万可不是一个小数目。
女店主见夫妻二人与她说话很是认真,心里已经有底,这对夫妻应该会把店子接下来的。
易隆化要把所有的钱都问清楚了,好有个安排,又问女店主:“你除这转让费外,再没有其它开支吧。”
女店主:“怎么没有,还有房租啊。我这是三个月一缴,这刚过去一个月,还有两个月呢。”
易隆化第一次接触门店之事,想到房租也是理所当然的,男人做事干脆,就问女店主:“你这转让费,房租,加店里的货,合一起多少,你说个价,我们能接受都好说。”言外之意是,不要算多了。
女店主见他们都说到这个份上,知道有戏,也就主动减了一点,说道:“刚才说了货是五万,其实转让费就是房租的意思。也就一万。这已经是最低价了,相当于没有转让费。”
丹妮听得清楚:“总共六万啰。”
女店主笑着点头:“真的,已经最低了。”
丹妮头脑清醒,对女店主也是笑容可掬,说道:“我们先回家考虑考虑,就是这钱我们还得两天筹备,那就这样,我们先回去。”
女店主一听丹妮要回家考虑考虑,担心没有下文,就说:“你们要不把我的电话留下来,或者我把你们的电话留下来,这样方便沟通。”
丹妮摆地摊有两年了,这手机问世已经有两年,所以就买了一个手机,因为小灵通打长途不方便,手里有粮心不慌,买了一个摩托罗拉手机,很满足的。
现在真派上用场了,女店主要易隆化把号码报给她,店主打过来,这样双方都留下号码了。
丹妮觉得夫妻二人单独好商量事情,所以,跟店主说声,过两天再回复。
出了店面,二人商量着,易隆化就说:“得六万,手头还是不够。”
他们摆地摊两年,再加上两个人的工资,其实这六万还是有的。打工人爱把钱存定期,所以,要一下子拿出六万,自然有些个紧张。
丹妮知道这两年攒了一些,有点积蓄,但是。离女店主的数目还差很多。丹妮首先想到的是她店里的存货。如果按进价接手,还是有点亏。
她有想法,对易隆化说:“你知道不,她说她店里积压的存货都有进价,但是,这些都是卖不动的,或者说已经被淘汰的。降价都没有人要的,我们却按她说的进价接手,这就有点被强买了。并且这还不是一个小数目,五万,重点就在这里了。如果没有这个五万的货。她那店面房租加转让费,也就一万,这个还是可以轻松拿下的。”
易隆化被丹妮这一提醒,突然醒悟:“对呀,她的存货太多了,全是不值钱的,卖不动的。如果我们不要她的货,花一万把店子接下来,压力就不大了。顶多我们有多少钱就进多少货。然后再慢慢周转。”
两个人这一商量,心里豁然开朗,关键就是店里的存货,数目大,又担心卖。
夫妻二人说着,就准备把重点放在这存货上,也没有必要看他的进货单,看那玩意儿也费时间,反正她的店子到现在也没有人要,等店主打电话来了,就专说存货的事。
丹妮就跟易隆化讲:“如果再跟女店主见面,我们就说这存货没有价值,我们只想要店面,准备把店子接下来,做其它生意,没打算做服装。看她老板娘怎么说嘛。”
回到宿舍,二人正常作息,白天上班,晚上休息,过了一天,女店主中午打电话过来,问他们商量得怎么样了。
易隆化告诉老板娘:“店子肯定想接下来,就是你的货我们要不了。如果不接你的服装,我们立马可以跟你办手续。”
女店主也猜想到了,因为,之前来过的几个人也是说不要服装,可是,女店主一旦把店子转出去了,这剩下的这么多服装,怎么办呀,自己还急于离开这里。要处理自己的家庭琐事。
为了先稳住易隆化夫妇,女店主松了一点口气:“你们把店子盘下来,如果继续卖服装,就可以直接营业了,这也是一个优势哦。”
易隆化直接回复说:“你那货也太多了,压着也是压着。反而把我们的资金都压死了。再说了,就是目前你说的这六万。我们还要想办法筹集。”
做生意的人,手里有大把的票子。
而易隆化他们,手里攒的钱,都是用盐腌过的,来之不易,至少目前把钱看得很紧哦。
有手机的时代就是方便,女店主在电话里继续劝道:“如果你们真心要接手,我们在价格上还是可以商量的,我这店里的服装,我卖和你们卖是一样的。你们接店就是做生意,这一上手就可以营业,节省多少时间和精力哦,打起手,盘店子,搞装修,费神费力,好操心的。当初我们装修,就耗去了一个月,房租装修费,费钱又费时间。这也是一笔成本哦。”
女店主这一说,又把易隆化没想到的事说了一把。也是,起初装修也费钱费时间的。这一万的转让费,不就是装修费么,还有两个月的房租费。
易隆化回答说:“如果我们接下来不做服装,你那装修反而要我费功夫拆啊卸的。有道是,卖头不卖尾。你要把刷尾的货按黄金算给我们,我们就拿不出来了。”
这话说的女店主有点哑口无言了,是啊,她不做了,还要把装修算做转让费,把积压服装按进价给予下一家。自己意识到了这一点后,就在电话里说:“我也没有说高价,也不知道你们愿意出多少。”
易隆化说道:“我们哪里好自己出价。再说了,我们手里的资金也不够,按你说的,我们也得个七八天筹款。”
女店主哪里受得了七八天的时间,如果拖个七八天,最后他们还是不接手,岂不枉费功夫了。女店主又不好催促,过急的话也不能说,本着商量的口吻说道:“你们再商量商量,我也可以考虑一下,生意都是谈成的嘛。”
易隆化也该挂电话了,礼貌地说:“好的,我们再商量,你也考虑考虑。现在我要上班了,改日再聊啊。”
说完就挂了电话。
到这里,事情是一个僵局了。易隆化他们嫌价高了。女店主是坚决要把店里货甩给下家的。
唯一的出路,就是女店主自己把价压低点,这样子的话,成功率会很高。
经过两次沟通,事情有了眉目,女店主也是明白了易隆化他们确实想接店。心里已经有了主动降价的打算,早点把店子甩出去,早轻松。
又过了一天,女店主和易隆化打电话:“易老板,有空再面谈可以吗。”
手机一直在易隆化身上,所以,总是易隆化接电话,他说:“可以的,如果你有诚意,我们都可以节省时间的。”意思是,只要你诚心转出去,就把价格压低点。
女店主答复说:“你们晚上下班再来见面嘛,也不远的。你来了我还可以把今天的销售情况介绍给你们听。我这店做了两三年,老店,不愁顾客的。好吧,你们来了再说。”
吃过晚饭的夫妻二人,再次双双来到店里,丹妮已经作好了拿下的准备,女店主照例热情迎接。
这次来了,易隆化让老板娘把服装的进货单据拿出来,他真要看看进货的数据。
当夫妻二人看到服装的进价时,二人都大吃一惊,挂在店里卖几百的衣服,原来进价与卖价,中间有一条大横沟啊,如果会卖,这可比摆地摊强之百倍呀。
不过,他们二人不动声色。并没有表现出很吃惊的样子。丹妮自言自语说了一句:“这要会卖才好。”
女店主听到了,讨好地说:“对的,只要把衣服卖出去,闭着眼睛都赚钱。”
丹妮故意问女店主:“你这店里这么多存货,是不是都是难卖的,或者根本就没有人要的衣服,这要是压在手里,可把资金压死啰。”
女店主耐心地解释:“生意都是不定数,没有说哪个衣服好卖,哪个衣服不好卖的。白菜豆腐,各有所爱。”
易隆化觉得来了就是解决问题的,对女店主说:“我们来了,就足以证明我们的诚意。你,也要拿出诚意来才好。”
意思就是,你老板娘把价标高了。
女店主心里也有谱,这次是人家真接手。只要人家同意把货都接受,那就降一点呗。女店主看看丹妮,又看看易隆化,自己改口说:“这样,我适当降一点,我这里也有诚意的,我把单据都给你们了,你们可以现场数数的,我这五万,真就是保本数。如果你们觉得我这五万嫌高了,我想问问你们,你们自己愿意出个什么价。”
丹妮答复说:“你这里的存货,肯定不能按你说的原价。”
女店主心里最清楚了,这些个存货。真是长期积压下来的,有价无市,确实是一堆鸡肋,吃之无味,丢之可惜。当即表示:“我按进价打九折给你们算。”
丹妮一口咬定:“不可能,打三折我都不要的,如果老板娘觉得它值钱,我们一件都不要。”
女店主肯定不可能带走,自己家里一大堆破事还等着自己处理。最后老板娘被逼无奈,说道:“按五折算你们总可以吧。”
丹妮一口咬准:“要么你都带走嘛,三折我们都不要了。”
女店主急于脱手,无可奈何地说:“依了你们,三折算,就是一万五。加起来两万五,这数字实在不好听,这样,我也不争了,两万八,总可以吧。”
丹妮终于点头同意了:“那就这样,两万八,我们就可以办手续了。”