第445章 我再有两个月就要实习了!
作者:故夕辞   胖媳妇又娇又软,七零军官拿命宠最新章节     
    “你们好,我是苏眉,我想淑芬姐跟你们说过我的。”进门之后,苏眉就主动表明自己的身份。
    听到苏眉的自我介绍之后,三个营业员立马一起冲着苏眉喊道:“大掌柜好!”
    大掌柜?这个称呼让苏眉愣了一下。
    她是大掌柜,那李淑芬应当就是二掌柜了。
    店里的事情苏眉跟李淑芬商量过很多, 但是这个称呼问题,苏眉是真没有想到过。
    以前制衣铺都是管当家人叫掌柜的,李淑芬大概是直接沿用了以前的叫法。
    这个叫法苏眉觉得还挺好的,挺适合偏中式的服装店。
    觉得这么叫着合适,苏眉暂时也就没打算再改。
    叫老板太油腻,叫苏总········现在这个小服装店也还配不上这么高大上的称呼。
    暂且就喊掌柜的吧!苏眉对几个营业员笑了一下:
    “你们忙,我自己进去找淑芬姐。”
    说着话,苏眉就喊着霍建国进了后院。
    李淑芬和杨素花在后院做衣服。
    秋秋不在家,她已经开始上学,苏眉和霍建国只能把买给秋秋的礼物放进她的房间里。
    自从开业以后,杨素花就开始专心的跟在李淑芬身边学做衣服。
    一个半月的时间过去,杨素花已经学会了普通 的剪裁。
    做衣服也是个精细活,李淑芬说学会做衣服也就半年的时间,但要学会刺绣,想做得更精细,那至少要一年的时间才能出徒。
    培养一个徒弟需要的时间太久,苏眉才想让李淑芬尽快的多收几个徒弟。
    这样她才能在一年后把店铺扩张到全国各地的一线城市。
    只是徒弟并不好找,店里给学徒开出的工资,比营业员还要低,来应聘做营业员的人不少,想做学徒的却不见几个。
    学徒的薪资是苏眉故意往低控制的。
    只有有眼光的人,才会意识到服装店的学徒,未来会有怎样不可限量的发展。
    眼光浅显的人,不是苏眉道招聘目标。
    能成为李淑芬徒弟的人,都是要签署长期合约,未来会在苏眉的商业版图上起大作用的人。
    收徒这件事迫在眉睫,很急但是又急不得。
    这段时间李淑芬也有点形容憔悴。
    两个月以前她还在担心开店卖不出衣服会血本无归。
    现在服装店每天人来人往的,店里的衣服常常供不应求。
    凭着李淑芬一个人做衣服,实在是忙得不可开交。
    她感叹的跟苏眉说道:“苏眉啊!有时候顾客来了买不到衣服,我都恨不得长出两双手!”
    “咱们有三个营业员,却只有你一个做衣服的师傅,这太忙了。”苏眉没做过生意没有经验,开店的时候没考虑到这样的局面,但现在考虑到了就得想办法解决。
    这样下去不是长久之计,时间长了李淑芬累不说,顾客来了多次买不到衣服,大概也会拉低店铺的印象分。苏眉想了想之后又说道:
    “在衣服的货源无法满足所有的客户需要的时候,我们得想办法先改变一下这个现状。”
    “怎么改变呢?”李淑芬问道。
    苏眉想了一下后世奢侈品的售卖方式,仔细思考了一番之后, 说道:“淑芬姐,我想我们可以尝试一种新的销售方式——预售制度,并且结合推出一些限量版的中式服装,来缓解当前供应紧张的问题。”
    “什么是预售制度呢?”李淑芬看着苏眉问道,杨素花和霍建国也看着苏眉,等着她的下文。
    “预售制度嘛!这个简单。”苏眉不假思索的说道:
    “我们可以这样操作:首先,我们可以在店铺内张贴预售通知,让顾客知道哪些款式即将上市,并接受预订。
    顾客可以支付一小部分定金,我们则根据预订的数量来安排生产。这样,我们就能更准确地掌握市场需求,避免生产过剩或供不应求的情况,你看咱们店里现在不是也有卖不出去的衣服?如果是预售,就不会这样。”
    “至于限量款,我们可以选择一些具有特殊意义或设计独特的款式,限量生产并在衣服内标上标注‘全球限量’的字样。这些限量款可以作为店铺的招牌,吸引更多顾客的关注。它们不仅能够提升品牌形象,还能带来更高的利润。”
    毕竟,物以稀为贵,女人对限量款一定会有执念的。只要全球限量款这个口号喊出来,小姐太太们很难对比不动心。
    总结起来,就是使用预售制度和增加全球限量款两个方面。
    要是以前,李淑芬可能会听不懂苏眉在说什么。
    但现在,已经在燕京一年多的她,对城市女人的购买力已经有了认知。
    所以在听了苏眉的话后,李淑芬顿时眼睛就是一亮,她看着苏眉连连点头:
    “苏眉,你的想法真是不错,好多人来买衣服,都问我衣服是不是独一件,又或者问我能不能只给她做那个款式………推出你说的全球限量款,可能还真能满足很多顾客的需求!”
    “必须能满足!”苏眉重重点头。
    这可是经历过市场验证的销售策略。
    苏芬西绣是燕京第一家,也是目前唯一一家私人订制的高端服装店。
    它的制作工艺已经用陆陆续续一年的时间在燕京打开过知名度。
    知名度够了,这个时候推出限量款,一定是有得搞的。
    跟李淑芬确认下这件事后,苏眉说道:
    “这件事就交给我去办,弄好了我会告诉你的。”
    要搞预定,肯定要写标语广告,做宣传图册,这些不是苏眉和李淑芬可以搞定的。
    专业的事情还是要找专业的人做,苏眉决定等回头见到梁诗正,跟他商量一下,把这件事也交给他去做。
    李淑芬也知道,这些事都是需要具体的规划和章程的,具体要做什么她不知道,她只能听苏眉安排,轻声应:
    “好!”
    “淑芬姐,素花姐,你们忙吧!我跟霍建国自己去做做。”打过了招呼,也大致的谈论了一下店铺的事情之后,苏眉就没再打扰李淑芬做衣服。
    她跟着霍建国回到了她给自己留的小房间。
    从医院逛到王府井大街,逛了一个上午,苏眉觉得有些疲累,便跟霍建国回到房间休息。
    霍建国坐在苏眉自己设计定做的沙发上,一双长腿随意的伸直,苏眉则把头枕在霍建国的大腿上,慵懒的躺着。
    苏眉是打算睡个午觉,再起来帮李淑芬做一顿午饭的。
    结果躺在霍建国的腿上刚刚才有了困意,就有个营业员进来喊苏眉:
    “大掌柜,有位叫梁诗正的先生来了店里,他说找你!”
    “梁诗正?”苏眉揉着眼睛从沙发上爬起来,她打着哈欠说道:“不是让他周末找我,怎么来店里了!”
    “大掌柜,让这个梁先生进来吗?”营业员低着头不敢看苏眉和霍建国,她没有想到,进来会碰到苏眉把头枕在霍建国大腿上睡觉这种暧昧的场面。
    苏眉却是浑然未觉,她对营业员说道:“让他进来吧!”
    “好的。”营业员逃一般的跑了出去。
    “她在害羞什么?”苏眉莫名其妙的看着营业员跑远,她又回头不解的看着霍建国:“你在脸红什么?”
    “下次想把头搁在我大腿上睡觉,记得把门反锁好。”霍建国清了清嗓子,不自然的提醒苏眉。
    原来就是为了这个?
    苏眉撅嘴点头:“晓得了!你们这个年代的人还真是含蓄·······不对,你就是在外人面前含蓄。
    在我面前骚得要命,不就是在你大腿上睡觉,算什么很暧昧的动作?”
    怎么想都难以理解这个害羞的点,苏眉就干脆不理解了,她出了门去客厅,在客厅接见了梁诗正。
    梁诗正说今天报名,学校不上课,所以他下午就直接去了医院。
    到了医院去看高雪,才知道苏眉今天去医院找过他。
    他当即就去了燕京大学后面的胡同找苏眉,在那里没找到人,他又决定过来王府井大街看看,没想到真在这里找到了苏眉。
    “苏眉同志,百货超市的牌匾我已经按照你的要求做好,那个牌匾在我家里,你现在就过去跟我看看吧!”梁诗正看着苏眉说道。
    看着梁诗正满脸急切,苏眉不由得说道:“其实不用这么着急的,我知道你急需用钱,已经提前给你全款。
    怎么看你的样子,比我还要急呢?”
    “我是替你急啊!”梁诗正立马应道。
    “为我急?”苏眉不懂。
    “哎呀!”梁诗正看着苏眉解释道,“这两天刚刚开学,那学校的学生不都等着买生活用品吗?
    现在把牌匾挂上去,就可以一般继续上货一边开张营业。
    百货超市设在那胡同里,主要不就是吸引年轻的大学生为客源,那你肯定要趁着现在开业,先趁开一笔大的。”
    “还挺有生意头脑。”苏眉赞许的看着梁诗正点了点头。
    其实这事苏眉和霍建国都想过,他们也想趁开学先赚回第一桶金。
    只是这事不是想办就能立马办好的。
    年前院子里都是没干的油漆,苏眉和霍建国没办法进货。
    等到年后回来,油漆干了,牌匾挂好,他们还得去找货源。
    超市现在空空如也,要找到进货的渠道,配齐所有的货需要时间。
    短期内要营业很难,苏眉也不想在货不齐的情况下开业,让顾客误以为她的超市这也不卖,那也没有的。
    于是她和霍建国才干脆放弃了开学这这一波客流量。
    反正超市开在学校旁边,平日生意也不会差的。
    苏眉直接把自己不着急开业的原因告诉给了梁诗正。
    本来以为事情也就这样了,没想到苏眉说完缘由,梁诗正立马就说道:
    “这事儿可不是巧了嘛!我妈就是隔壁百货类的下岗职工,她下岗以前就是在百货商店做采购的。
    你要的这些个货源,她应该都能想办法帮你弄来。”
    “百货大楼下岗的?是隔壁的王府井百货吗?”苏眉问道。
    梁诗正闻言摇头:“不是,是另一个区的小百货楼,也不是下岗·······她身体不行,很长一段时间干不成活,就自己辞了工作。
    幸好遇到你,从你这里赚到了钱给她看病,她已经出院了,正好你现在跟我去我家,看看牌匾,再问问我妈货源的事情?”
    “这可真是巧了,那行,我现在跟你去见见你妈妈去,对了,她什么时候出的院?”苏眉一边站起身一边问。
    梁诗正闻言回应她:“出院很久了,过年前就出了!”
    “过年前就出了?”苏眉愣了一下,随即说道,“那高雪说那天天都在医院,照顾你妈妈也顺便照顾她?”
    “骗她的啦!我要是不说我妈还在,她可能就不要我照顾了,她不是很愿意麻烦别人。”
    “原来是这样。”苏眉点点头,她起身之后往厨房走,一边走一边说,“你在这里等我,我去叫霍建国,叫他一起,咱们先去你家看看。”
    霍建国独自在厨房做饭呢!
    看到苏眉来找他,他还以为苏眉是饿了,围着围裙的他对着苏眉温柔笑笑:
    “是不是饿了?还得要再等会,我尽快。”
    苏眉这一看,霍建国饭都蒸上了,菜也切好就差下锅了。
    离出锅吃饭再有个二十分钟肯定足够。
    都这样了,不如干脆吃了饭再走。
    于是苏眉只是在厨房看了一眼,并没有提现在去看牌匾的事情。
    在厨房扫了一眼,苏眉又回到了客厅。
    她留梁诗正吃午饭,顺便跟梁诗正说起了给服装店设计广告语和宣传图册的事情。
    给服装店做宣传图册,苏眉是需要梁诗正签署保密协议的。
    苏眉只会简单的构图。
    那些构图给李淑芬看过后,李淑芬可以发挥她的想象做出成品的衣服。
    但是那些构图却是没办法作为成品图给顾客看的。
    作为一个只会简单素描的外科医生,苏眉也没办法把设计图做得跟衣服一样的逼真。
    这件事只能是交给梁诗正这样的专业人士来做。
    她出设计图,梁诗正负责把设计图变成可以供顾客选择的服装图册。
    苏眉所有的服装设计稿都是超前的,她自然需要合作的人签署协议,保证会在征税发布以前对所有设计稿保密。
    梁诗正做梦也没想到,他只是无意中认识了苏眉,就一下子获得了这么多的工作,他很兴奋但是也很愁:
    “这个是需要长期合作的吧?可我·······再有两个月就要开始实习了!”