第496章 手机壳,是蓝海
手机是不赚钱的,都是配件赚钱。
其中,和智能手机携手蓬勃发展的手机壳,自然也是利润的佼佼者。
截止23年,著名的市场调研公司npd group就曾发表过调研,全球75%的手机用户都会购买手机壳这项关键的配件。
其中,iphone最高,达到了87%。
各大安卓品牌的用户,也拥有66%的消费群体会购买。
也就是说,像2021全球新机达到14亿的时候,有约10亿用户都在使用手机壳。
而更为夸张的是,竟然有1000万用户每年消费大约12个及以上的数量的手机壳.
手机壳有什么用?
除了保护手机这项功能外,它还是一件最简单的时尚单品。
“不同的颜色、不同的图案组合、不同的材质,除了可以用在不同的场景与不同风格的衣物穿搭起来,彰显与众不同的独到之处外,还可以给生活注入新鲜感。”
爱马仕的2011-2012春夏秀场刚刚结束,想走没走成的向阳被迫接受了记者的采访。
除了回应关于这期秀场的感受外,当然也被问及到有关hys在时装周期间的最新动态。
“和其他产品一样,智能手机的用户喜好和流行趋势也是非常难以把握的,所以我们除了更专注于材质的研发外,还希望将品质与独特性体现在我们的产品当中。我相信它未来会成为口红、项链之外的第三配饰。”
“第三配饰???”
“是的,手机壳往往继承了人们的情绪和习惯,它同样是社交属性的代表,是对个性的一种表达。”
在嘈杂的秀场环境中,向阳侃侃而谈。
个性化定制服务,当然要推出来了,不然怎么好意思赚有钱人的钱。
从商业的角度上出发,hys的手机壳其实就是一件时尚潮流的单品,看似只是一个不起眼的配件,但实打实的是瞄准了20-35岁左右极有消费力的女性人群。
当然,男性方面,也没有打算放过。
别小看这玩意,未来所有的奢侈品牌都会陆陆续续的推出它是有原因的。
因为它是奢侈品牌门店内,单品售价最低的一款产品。
售价仅为入门级别。
而买的人,也往往被视为“人傻钱多”。
可它的复购率,很高。
其实哪怕不是奢侈品牌,仅仅是一些做手机壳做的很好的潮流品牌,也凭此就能拿到数千万美元的融资。
所以这种钱,不赚白不赚。
赚了,自然不白赚。
“第三饰品?”站在向阳身边等他的小约翰,真不敢认同好友的这副嘴脸。
可架不住,就有人认啊。
这番言论当天一上时装周的相关报道,便引起了时尚圈不少人士的关注和讨论。
在时尚界,口红和项链的地位可是独一无二的。
至于手机壳.
一直与向阳有密切接触的时尚圈好友们当然一如既往,纷纷为这番言论点赞。
时尚玩的就是话语权。
在时装周期间,各大品牌的设计师习惯借助作品、秀场布局来阐述自己对潮流接下来的思考。
向阳作为时尚界的一员,说这话有问题么?
当然没有。
可如同小约翰一样,对于向阳的话,不少人也不屑一顾,甚至觉得这不过是为了虚头巴脑找个名头罢了。
这种言论,向阳只是笑笑。
论起未来十余年的远见,他可从来没被打脸过。
只不过.
“老婆,今晚安慰我一下好么?”
“嗯?”
听到这个,刘茜茜心中不免有嗔恼,“我都答应帮你拍短片了,你可不要过分哦~”
“这要求哪里过分了。”向阳微微叹气。
刘茜茜却在微微的笑,换了个话题问道:“刚才吃饭的时候,你对小约翰跟斯科特导演的话,有什么想法么?”
“有,当然有。”向阳说着脸更耷拉了。
本以为这顿饭能吃的简简单单,把刘文介绍给雷德利·斯科特认识就完了。
可未曾想,出了小约翰这个变故。
本想做一个好的聆听者的刘茜茜又突然改变了主意。
向阳骗她,那就要受到惩罚。
偷笑着抬起双手,把向阳的脸搓揉的鼓囊囊的她笑着说道:“那伱快给我讲讲。”
“呜呜.”嘟着嘴向阳发出了支吾的声音。
被揉了好几下,他才感到脸被松开。
作了一个苦笑,他说道:“《异形》的联名手机壳,其实在我心里早就有方案了,而且还能跟马斯克那边联动起来。”
“真哒?我不信。”
“骗你干嘛。”向阳盯着刘茜茜,把她揽入怀里说道:“我骗谁也不可能骗你啊。”
“切~”
刘茜茜抬起头,很诚实的白了向阳一眼。
光这样还觉得有些不够的她,张口补充道:“也就是我现在学聪明了,不然刚才就被你骗了!”
“刚才?我有吗?”
向阳舔了舔唇。
“你快好好说。”
“真的,我发誓。”
察觉到老婆的语气变得有些催促,向阳连忙摆出一副正经的模样,“芳纶纤维听说过嘛?”
又挨了一记白眼,向阳又是一个苦笑。
提起芳纶纤维这种合成纤维材料,估计很少有人能够反应过来。
但如果说它另外一个名字——凯夫拉。
未来喜欢买手机壳的人,肯定能恍然大悟。
本质上讲,凯夫拉是芳纶纤维的一种,而两者之所以命名不同是因为当初商标注册时,一个在欧洲一个在美国。
这种材料很有神秘色彩,因为它最早是被视作战略物资不示人的。
应用的领域最开始也是在宇宙飞船、火箭这种高科技领域。
其独特的视觉感官效果,再加上它的应用领域,将二者结合起来用来异形系列里,最合适不过了。
“你还挺聪明的。”刘茜茜抿着嘴角,夸赞到。
“那是当然了。”搂着她的向阳闻言一喜,忍不住的俯下头在刘茜茜的额头吧嗒了下,骄傲的说道:
“不聪明能把你追到手的。”
“可惜,再聪明也被我收拾的服服帖帖。”刘茜茜攥了攥拳头,示威的笑道。
“.”向阳眉毛皱拢苦笑不语。
“怎么,你有意见?”
“哪敢啊。”
“哟,这话听着像有怨气?”
“怨气倒没有,不过嘛,”说话间,向阳把搂在刘茜茜肩头的手紧了紧笑道:
“小别胜新婚的怡情倒是不少,嘿嘿.”
秋夜不止,情意绵绵。
翌日。
在下榻的酒店吃早餐时,余程东才注意到向阳昨晚的言论。
“这个叫向阳的,是真有东西!”
看着昨天才装好的hys社区app,余程东想要见到向阳的想法,愈发的急切了。
昨天回到酒店,他把自己关在房间里就没出来过。
系统性的回忆了一遍在hys门店前跟购物的体验还不够,他还把每一个细节都写了出来。
写完后,他就想说一句话。
“爱马仕真的是捡到宝了。”
而对于向阳极为看好手机壳的观点,余程东也很认同。
在hys的门店购物结束后,他拉着陶金文并没有急着离开,而是在门店内仔细的观察了一番。
绝大多数来智能手表专区的人,都是来配搭新的表链的。
而非购买智能手表。
因为这些顾客都已经有了。
而且让他惊讶的是,hys的表链,不仅仅只针对它跟佳明的合作款。
为机械表通用的20mm、22mm、24mm,为石英表通用的16mm、18mm也全部有售。
还可以根据不同的客户需求进行单独的定制服务。
可谓是.
为了给任何一位走进hys的顾客带来满意的购物体验,下了很大的功夫。
是的,也就两个小时左右的细心观察,余程东内心已经充分的肯定了,hys把高级奢侈品店最优质的服务带进一家运动品牌门店的举措。
而对hys改进的方面,他更为称赞。
只不过,如何让导购耐心的做到这一点,他知道想要取经还需要找向阳本人才行。
从爱马仕或者hys搞一套内部培训手册也不是不行。
但比起见向阳,这显然更麻烦。
“老余,赶紧吃饭啊,盯着手机发什么呆?”
坐在余程东对面的陶金文好奇的问道。
“哎,在看人家如何起高楼,顺便动动脑子,看看怎么把这些用到咱们公司里。”余程东说道。
“起高楼?”陶金文心里想:“别楼塌了.”
心思根本没在吃饭上的余程东下意识的往嘴里塞了一块面包,嚼了几口。
咽下后,他提议道:“老陶,我今天准备再去hys的门店看一看。”
“还去啊?”陶金文讶然的张开嘴,“老余,你别魔怔了。”
“不是魔怔,是想多做些充足的准备。”余程东缓缓说道,“虽然我也不太肯定hys的营销模式跟这位姓向的设计师有多大关系。也不确定这样的模式我们能够用到多少,但我隐隐地觉得,这对我们有极大的帮助。”
“我们还需要更好的发展自己,不是嘛?”
“你这话倒是没错。”陶金文对余程东的第二句话评价道。
至于第一句.
他觉得想把这些看到的,体会到的拿回huawei的终端业务去应用,太难了。
除非,老任可以力挺。
不然这条路走起来,绝对不轻松。
“要不这样吧,老余,我们要不也去hys的其他门店看看,不然总看这一家,会不会.”
余程东和陶金文对视一眼,点头道:
“我也正有此意。”
(本章完)